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提升店铺的销售业绩,一直是我们经销商朋友经久不衰的话题,也是我们在日常销售工作中,最专注、最重视的一项工作。要想提高店铺销售业绩,首先是提高店铺的进店率,其次是试穿率,再次是成交率与客单价。在终端有两种销售语言,一种是有声的服务与推介,另一种是无声的产品陈列。接下来,我用表格来表达,两种销售语言在不同的销售阶段,如何相互制约、发挥作用。
接下来,在本期文章中,我们首先来学习“如何透过视觉营销手段,提升店铺进店率”的方法。
影响店铺进店率的店铺陈列位置:门头与LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的180cm以上。
门头与LOGO是一个品牌的标识,当其设计定下来以后,终端是不可以随意变化的。门头与LOGO的设计方式,对进店率的影响是很大的。最佳效果是诱目性强、识别性强,还可以借助灯光效果,增加其醒目性,提高顾客对品牌的记忆,就可以帮助终端店铺提升进店率了。
橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的,通常采用诱目性的手法来设计:
要想借助店铺入口处的位置来提升进店率,展示高度必须在150cm左右(展台高度+产品陈列高度),即展示高度要与人的眼睛所在位置高度差不多。当顾客在行进过程中,才可以轻松的浏览到所展示的商品,并运用诱目性的色彩,激发顾客对商品的关注率及兴趣,从而提高进店率。
顾客距离展示货架越远,看的就会越高。对于商场内的边厅或中岛店铺来说,由于店铺比较浅,顾客在行进过程中,可以看到货架的180cm以上,所以此处的陈列设计尤为重要,最好采用“面”的展示形式, “三角形”的展示结构,提升顾客的关注率与进店率。
总结:透过以上正负案例的展示,我们能感受到不同的展示手法,一定会带来不同的视觉感受,不同的视觉感受也一定会带来不同的关注率,不同的关注率必定会带来不同的进店率。进店率是我们产生业绩的源头,所以,在今后的陈列工作中,大家从以上几上方面加强展示技法,合理设计展示结构,就可以提升店铺的进店率了。