之前做了两年助理，都是在学习方案，设计，材料，施工。
    最近才找到个公司能用我做设计师。但是对于谈客户，客户跟进，完全没头绪。
    约到客户来公司谈，了解需求，谈方案，总感觉很生硬，没气氛。
    有一个客户，还有大半年才交房，这种该怎么跟进？

谈方案不能太死板，要有代入感，比方说讲到厨房，你可以表述给客户听：您想象一下，晚上回来后，手里拎着菜，放在外面的冰箱里，拿出晚上要做的菜，进去厨房，右手边正好是水槽，洗完后放在备菜区，然后再转入烹饪区，做完后，外面就是餐桌，整个动线没有打结繁琐的流程，很顺畅等等，不要干巴巴的

我也犯愁这个呢

慢慢来111111