标签: 设计师
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- 分享 分析有感
- 医者设计
- 一：客户分析 ----心理分析、需求分析 中国的兵法圣人孙子就提出一个概念：知己知彼，百战不殆。我们可以把客户当成我们的敌人，不过战胜这个敌人的方式，不是打倒他，而是征服他。征服客户的前提是你能充分把握客户的需求，包括真实需求和潜在需求，满足他各方面的需求，尤其是他最需要最渴望最必须的需求。 所以，作为一个设计师，如果要想提高自己的签单水平，最关键的不是提高自己的设计水平，而是提高分析客户的水平，只有能准确地对所服务的客户进行心理分析、需求分析，才能做出最令客户满意的方案，才能真正打动客户。如果分析客户的能力提高了，签单率自然就会提高。 二：换位思考 ----最好选择心理、最差淘汰心理 根据现代心理学的研究，人们在选择某种东西时，或者是要做出某项决定时，一般有两个心理：第一个心理叫“最好选择心理”，另一个叫“最差淘汰心理”。大部分人都会遵循这两个心理规律，选择自己所需要的东西。 最好选择心理，就是在一堆方案里面，总是选择最好的。比如找对象，男人总希望找一个既漂亮又温柔既聪明能干又温顺缠绵既孝敬父母又友爱乡邻的女孩子，如果在一堆女人当中，有这样的女孩子，那这个肯定是他的最好选择。女人也是这样，既要帅气又要阳刚既要有才还要有钱既要体贴女人还要不拈花惹草既要会干工作还要会做家务，这样的男人才是最理想的对象。那家装客户呢，也是这样，既要公司设计好质量好服务好品牌响，还要公司收费低价格合理。 可是这样理想的女人（男人）也许身边就没有，大家都有或多或少的缺点，那怎么办？从选择的角度，就是择其优，从当中选择比较好的，没有完美的女孩子，至少要找一个比较漂亮还温柔体贴孝顺父母的女孩子，如果再没有，那至少要漂亮还能孝顺父母的女孩子，如果再没有，那至少要漂亮的女孩子，当然有人也会选择不漂亮但孝顺父母的女孩子。这就是说，首先选择的总是优点多好处多的事物。可是世界并不能这么完美，在一堆优点都不多的事物当中，人们会怎么选择呢？人们会采取“最差淘汰方案”，也就是说采取排除法，首先排除的是当中最差的人或方案，然后是其次差的，再次差的，最后留下一个虽有遗憾但缺点还是最少的。 当然，公司只是一方面，如果公司你改变不了，那就要改变自己，让自己成为一个能让客户满意的设计师。要么能读懂客户，做出让他最满意的预算，要么从设计着手，做出让他最心动的设计方案，这两项都做不了，就要让自己成为一个客户喜欢的设计师，做不了让客户特别喜欢，就要做一个对客户还有些帮助的设计师。所以，作为设计师，我们要要求自己能做出最适合客户的装修预算，能做出最打动客户心理的设计方案，做一个让客户喜欢的人，做一个让客户信任的人，做一个对客户有帮助的人。这一切都源于我们对客户的分析，没有分析，你就不会知道什么才是最适合的预算，什么才是客户最欣赏的设计方案，客户喜欢什么样的人，客户需要什么样的帮助。
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- 分享 设计师的路还很长啊
- □辛
- 个人年终工作总结 2014 年匆匆结束，这一年有兴奋有失落，有成功有失败，但是不管怎样，自己都该对过去一年在公司的工作做一个总结。 年初放假回来上班后，带着雄心壮志，准备接着好好干， 2 月份却是一单没签，接着 3 月份靠一个晚上值班碰到的客户终于签到春节后第一单，同时信心大增，发现自己也能做高端楼盘了，这时材料商也介绍了一个大单，虽然内心也很忐忑，怀疑自己是否能签下来，但是那时信心爆棚的自己没有考虑太多，只知道尽一切做准备工作，这个单子前后陆续谈了一个多月，终于在 4 月底将其签下来。 人就是这样奇怪的生物，犯过的错误总是会再犯。伴随着成功的喜悦，随之而来的不是再攀高峰，反而陷入长期的低谷，总结原因，那时的自己肯定有浮躁、骄傲、狂妄等心态，而那个大单能签下来，回头想想多半有运气和充分的准备工作有关，而这之后的心态却变得不够积极，自认为自己能签大单，但实际上实力还是有所欠缺。小单又看不上，自然准备不充分积极，人家当然也看不上我。再加上激烈的市场竞争环境签单越来越难。长期这样的恶性循环下，再想调整越来越不顺，外界的诱惑甚至让自己一度想破罐破摔。 浑浑噩噩两个月后，八月底的一天中午值班，还是靠上门客户抓住机会，签了一单。九月底靠上半年客户的介绍，再签一单，但是这两个单子却像是地雷一样，让人感觉不安，客户的要求越来越高越来越个性，价格却提不起来，但是公司毕竟是要盈利的，工人毕竟是想要赚钱的，人人都想多快好省的把工程做下来。设计师怎样做好客户和公司之间这个桥梁，我想我还有很多东西要做。接下来公司搬到新店，我却没分清主次形势，还是以我为主，单打独斗，想着靠自己勤去工地，一定能把这两个要求特别的工地做好，厚此薄彼下，我也错过了签单的旺季。可是两个工地做下来还是让我感觉费力不讨好，这时的心态，只是希望业主在完工后对着我的作品称赞一下而已了。 公司的制度、方向、大环境我没有资格去评论对于错，我只能做好自己，去适应这个环境，惭愧的是，在公司待了两年的我，似乎受情绪变化容易影响判断力。总结经验，设计师还是要不断保持一个虔诚的，积极的学习态度，积极面对客观外界环境影响，心无旁骛的投身到自己的事业中去。 我觉得理想状态是将自己的事业与公司的利益紧密的捆绑在一块，而不是被动的上班状态，这样的状态实在太被动，而刚签单的新鲜劲维持不了多久，一个松懈很容易放任自己，导致接下来长期不签单，渐渐的也像是麻木了一般。所以保持状态和心态正确很重要。题外话，公司要想和设计师共赢，设计师要保持常签单，一是维持自己的状态，二是稳定自己的收入。一两个月签一单，虽然轻松，但状态起伏变化大，压力也大，收入还不稳定，设计师靠主材返点越来越难，而且未来这个也不会是正道趋势。能力强的设计师他能拿到，那是人家本事，但对于一个未来长期浸泡在设计行业的人来说，堂堂正正收高额设计费才是该努力的方向。 我认为自己签几个单不只是为了给公司一个交代，也是对自己负责，签的每一个单不应该都只是一个小高峰，而是不断激励自己的砝码。回头想想我入这行两年多，一直在名匠，我感谢名匠的培养，我对名匠似乎有着没有理由的眷恋。以前我不在乎赚钱多少，觉得只要我设计的能做出来就行了，只要我学到东西就行，可是这一年的教训太深，我学的太慢了，我渐渐的已没有资格再耗下去了，所以春节后，我给自己两月时间，签单再不能稳定下来，至少保证一月一个单，便自动离职。所以 2015 年！加油吧！
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- 分享 艺力室内设计--【花的海洋 】永宁雅苑美式混搭风格
- 艺力室内设计
- 本案设计师充分了解得客户的喜欢，客户是一个喜欢地中海风格，但对于地中海中的蓝色有点抵触，蓝和白色相间给人的感觉太冷！所以设计师只保留的田园风格部分手法，运用了每个女人都喜欢的花瓣的造型，和一些手绘家具和唯美的灯具!让人置身在花海里一样的香气逼人！在这样的空间里可以一直享受爱情的浪漫、家庭的温馨、休息时的自由！
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- 菜鸟慢爬
- 大学刚出来，感觉在大学里学的东西与社会中所需求的东西都不一样，一点实际知识都没有。
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- 系统短信
- 作为设计师，我相信大家都在想自己这条路怎么走，现在大多市场都是鱼目混珠，有的在电脑学校学几个月出来，会操作电脑，也就可以进这个行业，有的做十几年也打不到后面起来的设计师的成就，这个事为什么？我自己觉得第一设计师首先最重要的还是做好本分，就是说对艺术，对设计，对审美还是有一定的专业素养，对施工现场有一定的经验。其二就是包装，自己的形象负责。不光光是发型衣着手表车子的品味，而且对自己拿的量房本，卷尺，电子尺的细节把握。其三：也是最重要的，谈单能力，表现在情商只能意会不能言传。一个眼神，一个手势，甚至一个暗示一个贴心的话语。最后我想提醒大家材料年年在变，三十年河东三十年河西，我希望我们做好本分审美创业了之后，我相信大家有不一样的更好的明天
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- 分享 绿缘居装饰首席设计师丁宏雨
- zhangxiaoqinz
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项目地址：北京市朝阳区 项目名称：龙湖双珑原著 建筑类别：联排别墅 风格划分：欧式风格 积：210平米 咨询热线：13521276476（可加微信） QQ咨询：2867337020 设计公司：北京绿缘居装饰 设计师：北京绿缘居装饰首席设计师丁宏雨 设计说明：在现如今的高压环境下，所需要的是一种体现业主品味的居家生活，过度平凡的设计再不能体现业主的品味，本设计现以温馨、浪漫、奢华为中心思想，配以庄重、大气的装饰，将整个空间完美的区分，使客户体验从平凡到精致的生活。整个空间运用大理石将室内烘托的更加奢华大气，加以“香槟金”的配色，让整个空间更加的浪漫，更加的优雅。
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- 分享 我不要当设计师了。。。。
- syfuture
- 设计师毁一生啊！
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- 分享 设计师谈单技巧
- 星星渴望月亮湾
- 谈判技巧 一、 制胜的谈判口才 谈判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到许多方面的知识（包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识）。从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。 1、知识是谈判者口才的源泉。 “知识就是力量”这一名言，可以说是放之四海而皆准的真理。谈判口才与知识的关系，有以下几点内容： ⑴丰富的家装知识为你提供多彩的话题。一般来说，具有更多家装知识的人，才具有较强的语言表达能力。 为什么呢？因为知识过于狭窄，对客户所提出的问题缺乏见地，想开口又无从说起；而说起自己熟悉的问题，容易打开自己的思维。相反却哑口无言。 因此，我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来，在与客户交流的过程中，才智横溢，流畅无阻，才能吸引客户，使签单成为情理中事。 （2）知识为你的言语插上华丽的翅膀。 一个成功的设计师能够口若悬河，吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时，同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法，同样一句话，不同的设计师说出来，有的显得笨拙生硬，有的就生动活泼，富有感召力，容易取得客户的认同，这与设计师自己的知识修养有很大的关系。 “知识是智慧的海洋，丰富的知识也是多种语言的土壤”。 （3）丰富的家装知识使你的言辞更有深度。 谈判中，同样的一个问题，同样的一个设计方案，家装知识丰富的人讲起来有根有据，论述充分，当然能博得客户有赞同。 ⑷怎样使你的言辞更得体。 如果你掌握了心理学知识，就可以较准确地分析出客户当时的心理状态，从而适时的表达出得体的言辞。古人云：“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，一个有谈判能力的设计师，在与客户交流时，的确可以源源不断流出淙淙的“活水”，而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结。 2、谈判口才的特征。 首先，“谈客户”是谈出来的，谈判与口才不可分割。其实，谈的过程是一种口才和心力的较量过程。 四大特征： ⑴ 目的性。 “签单”是我们谈客户的动力需要。 “质优价廉”是客户的动力需求。 ⑵言辞的偶然性较明显。 不同的客户对象，不同的交谈内容应随时调整自己的言辞表达能力。例如，与客户交谈其它方面知识。 ⑶有一定的策略性。 谈客户的过程，既是口才的角逐，更是智力的较量，而出色的设计师总是善于调动客户的情绪，引导客户的消费观念，运用手中的筹码，取得客户的信任。 ⑷具有很强的时间性。 谈判不同于朋友之间的聊天，也不同于其它的休闲谈话，应它的功利性而应具有时间性，要掌握合适的时机来决定与客户沟通的时间。 3、谈客户前的准备工作。 谈方案前的准备工作特别重要，准备工作是能否战胜客户，掌握主动权的关键所在。 准备工作包括： 图纸是否完备； 客户曾经提出的要求是否有备案； 价格是否做到心中有数； 对有可能出现的问题是否有准备； 4、怎样从交流中获得有用信息； 这其实就是如何“投石问路”的问题。所谓“投石问路”是向对方的一种试探，它在交流中常常借用提问的方式来体会，来摸索，了解对方的装饰意图及价位、品味、人员结构，房屋面积，准备装修时间等等，例如： 当您想知道对方房屋面积时，“您的房子是多大面积？” 当您想知道对方人员结构时，“您的房子里常住人员是……” 5、交流中的文明礼貌用语。 ⑴设计师与客户的关系是平等的，双方必须互相尊重，融洽的气氛是得以交流顺利的重要条件。因此，日常工作中，语言表达文明礼貌，分寸得当才能使设计工作在友善的气氛中进行。 ⑵出言不逊，恶语伤人，肯定会使对方感到不满和反感，最终使交流失败，失去更多的商机。 当然，谈判中的语言既要文明礼貌，还要有一定的原则。有句名言“大丈夫隐藏在自己的舌头后面”，谦虚比精明更能获得对方的认同。 ⑶谈判中的优美谈吐，表现为：说话具有亲和力，语调柔和，语言含蓄委婉，说理自然。 举例：①一定要学会用“您”而非你，哪怕对方是一个小孩在你面前。 ②“谢谢”的使用。对方向您道谢时，“很高兴帮您的忙”，向对方说谢谢，口语要清晰，还要选择适当的机会，同时应以诚恳的微笑回报对方。 ⑷谈判中用文明礼貌用语的同时，还要有良好的情绪。 一忌慌乱，二忌狂躁，一慌一躁，陈脚不稳，言语过激，漏洞百出。最简单的方法是在与客户交流中停顿一下，如整理一下图纸，喝一口水，微微地笑一下等待。 二、交流的技巧。 1、交流中的叙述技巧。 在与客户交流的过程中，应对自己有一种比较严格的约束力，也就是说，既不能信口开河，又不能把对方想知道的东西在不恰当的时候告知对方。为了准确表达自己的观点与见解，而且想要表达得有条理，恰到好处，就必须有叙述的技巧。 叙述是什么？叙述是介绍自己的情况，阐明自己对某一问题的看法，使对方了解自己的观点、立场。 另外，谈判中应该坦诚相见，不仅把客户想知道的家装常识告诉对方，而且应适当地表露自己的某些想法。 “坦诚相见”是获得对方信任的唯一方法，因为人们往往对比较忠诚、诚恳的人有好感。 同时，“坦诚”应具有一定的限度，客户可能会利用您的“坦诚”，在价格上逼您让步。 既要坦诚，又要做到心里有底，有一定的尺度。 2、叙述问题的几个要点： ⑴至少让客户明白您的意思。因此语言要简明，不要故作玄虚，不要耍嘴皮子，让客户摸不住头脑。 ⑵要少谈及与主题无关的话题，因为这样容易引起对方的反感。 自己不清楚的问题尽量少谈起 ⑶双方沟通是件轻松的事情，切记不要搞的很严肃，但也不要过于夸张。 ⑷要引用自己的主题，把话题转向自己有利的一面。 3、交流中的叙述用语技巧： 1、转折用语 当沟通时遇到难以解决的问题，或者接过对方的话题转向有利于自己的方面，都要用转折用语。如：但是、虽然如此、不过……等。 这种说法有利于防止气氛僵化，既要不让客户感到难堪，又可以使问题向有利于自己的方向转化。 2、解围语言。 当沟通时出现困难，无法达到共识，这时运用解围的用语。如：“真遗憾，只差一点点”，“这种做法，对您我都不利” 3、弹性用语。 对不同的客户，应“看人说话” ⑴如果对方很有修养，语言文雅，我们也要采取相似的语调，谈吐不凡。 ⑵如果对方语言朴实无华，那么我们也不需要过多修饰。 ⑶如果语言爽快，耿直，那么也不需要迂回曲折，可以打开天窗说亮话。 总之，在沟通中要根据客户的学识、气度、修养，随时调整自己的语气。 ⑷不能以否定的语言结束交流。 在人的交流中，往往第一句话和最后一句话能给人流下深刻的印象。 如：“您的意见很好，我会努力改正方案的。” “您的想法和我一样”。 4、交流中的提问方法。 在与客户沟通中，适当地进行提问，这是发现对方需要的重要手段。 因为，如果想搞一个成功的方案，就应该了解客户的真实需要，设计师必须运用各种技巧和方法，获得更多的客户信息，才能真正了解客户想些什么。 提问是最好的途径，尽量向消费者表达更多的信息，引起对方的思考，从而控制对方的情绪和谈话内容。 但是，提问有很多技巧：如：一名信徒问牧师：“我在祈祷时可以抽烟吗？”与“我抽烟时可以祈祷吗？”。 同时，提问切忌随意性和威胁性，从语言到语气，提问前要仔细考虑。 5、提问的作用。 ⑴引起客户的注意。 如：“如果……那就好了，对吧” “你能否再向我阐述一下……” “如果我们的想法一致,不就行了,对吧?” ⑵可获得更多客户信息。 这种提问一般有典型的字句，如：“谁”“什么”“能不能”“会不会”等。 如：“什么品牌的地板，您觉得更适合您？” ⑶借助提问想客户表达自己的用意。 如：“您为什么不考虑我们呢？” ⑷引起对方思维的活动。 如：“对这个设计，您有什么意见” ⑸用于做最后的结论。 借提问的话题归于结论。如： “王先生，下一步该签合同了吧？” “这材料的确很好，您说呢？” 但是，提出某个问题，可能会无意中触动对方的敏感之处，使对方产生反感。 6、交流中的回答技巧。 回答好客户提出的问题，其实是不容易的事情。其中应注意以下的几个问题： ⑴不要急于彻底回答客户的问题，应对回答的前提加以说明。 如：某客户问玄关的价格，您可以从材料和工艺上的不同告知其价格不同。 ⑵切莫确切回答对方的提问，回答问题时也给自己留有一定的余地。 如：也许，您的想法是对的，不过，我非常想了解您的理由。 ⑶减少客户追问的兴致和机会。 如：这个问题暂时还无法解决，您放心，我马上会给您一个答复的。 现在讨论灯具的样式还尚早，因为设计方案还未定下。 ⑷给自己充分的思考时间。 当您的客户紧紧追问您还未考虑成熟的问题时，您不必顾忌他的催问，而应明确地告诉他您需要一定的思考时间并马上给他一个答复。 ⑸不轻易作答。 有时客户会提出一些模棱两可的问题，意在摸清您的底，这时要清楚地了解对方的用意，否则，会造成自己的被动。 ⑹找借口拖延回答。 如：对不起，由于部门经理不在，这个问题，明天给您一个明确的答复。 ⑺有时可以将错就错。 总之，交流中的应答方法不在于回答对方的“对”或“错”，而在于应该说什么，不应该说什么和如何说，这样才能达到最佳效果。 三、怎样说服客户。 当您自己确定自己是对的，但对方就是不服，这时就应运用一些说服技巧。 但是，由于没有考虑到对方的心理，无意中刺伤客户的心理，所以应坚持一定的原则。 ⑴不要只说自己的理由。 ⑵研究客户自己的需求。 ⑶窥测客户的心理。 ⑷不要急于奏效。 ⑸消除客户的戒心。 ⑹改变客户的成见。 ⑺了解客户的特点。 ⑻寻找双方的共同点。 ⑼千万不要批评客户的意见。 ⑽态度要诚恳。 ⑾不要过多讲大道理。 ⑿要注意场合。 ⒀不要把自己的观点强加于客户。 ⒁巧用相反的意见。 ⒂承认客户“说得很有道理”。 ⒃激发客户的兴趣。 ⒄考虑您的下一句话。 通过交流，可以把谈客户技巧归纳如下： ⑴开始时，要先讨论容易解决的问题，然后才是容易争论的问题。 ⑵尽量把正在解决的问题和已经解决的问题连在一起考虑，容易达到共识。 ⑶不失时机地传达信息给客户，影响客户的意见，进而加速谈的过程。 ⑷如果觉得有两个重要信息要传达给客户，一个是他高兴的，一个是他不高兴的，则应该先让客户知道他乐意接受的。 ⑸时刻提醒客户，您和他站在同一个立场，则更能使他接受您。 ⑹强调有利于客户的条件，这样才使客户有安全感。 ⑺先透露一个使客户好奇且感兴趣的信息，然后再谈不便解决的问题。 ⑻同时谈一个问题大两个方面，加以对比，肯定您认为对一面，比单一谈一个方面更有效。 ⑼讨论过两方面的意见后，再提出您的意见。 ⑽一般人对谈话的头尾部分较为记忆清晰，中间部分较为不清晰。 ⑾结尾比开头更能给客户留下印象，特别是当他们并不了解新讨论问题的实质时。 ⑿让客户做出对某一问题的结论时，不如自己清楚地说出来。 重复地说明一个问题，更能促进对方了解、接受。 ⒀讲某一问题，应先说利再说弊。 最根本地来说，您站在客户的立场，满足对方的需求，就能说服他，强调利益的一致，比强调利益的差异，更容易提高对方接纳的可能性。
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- 分享 西安装修课堂陈工写给所有设计师
- abcde769
- 一份简单预算并不简单，首先它代表公司形象，如果一份预算第一眼看起来了了草草，那么不用看工程也一样，不会好到哪去； 一份预算代表一个设计师日常为人处世，预算的整个版面好比设计师的衣服一样可以看出一个人的品味，预算的每一行每一个条条框框则好比是设计师的内心，一个内心成熟胸有成竹的设计师做出来的预算是清爽的，自信的，当客户第一眼看到一份这样的预算，基本上你的为人和品位已经一览无余了。 预算虽然简单，但条理分明，每一行文字占满每一行表格空间，项目适当用底色区分，不要用太艳的颜色；目前最大的问题就是预算一行字占多行字的空间，当客户第一次在一个陌生的空间（ 装修 公司）看时，本身在短时间里心静不下来，看到如此的预算，表格多余的部分更加让人心空落落的---可怕的是设计师不知道第一印象就输了！！！ 细节决定成败，一花看世界，相信每个人都是人才，每个人都想着干好每一件事，为什么干不好？？----静下心来，从内心每一个角落开始审视，从生活中每一个小细节去汲取营养，事情发展总会有一个过程，不是一朝一夕的事情，不要急于求成，好事多磨，好的过程才会有好的结果，相信没有风风雨雨万物怎能生长。 每一个人都会追问：为什么这么多年总也找不到自己的路，总也看不到前方的目标，好像每一天不是自己愿意这样过下去，而是无奈的一天一天又一天。时间是最好的老师，也是最不负责任的老师，时间教会你去生活，而你却不会珍惜生活；每一位业主都是设计师的老师，教你去怎么揣摩人心，教你去怎么设计别人房子和自己的内心，也教会你更清晰的看清自己前方的目标。可是，自己到底做到没有。 量房做预算做设计谈方案，改设计，反反复复，头昏脑胀，甚至恼羞成怒，静下心来想一想，这有什么用吗？设计就是设计师的职责，在日复一日年复一年的重复（暂且称为重复）的劳动中，难道只得到了厌烦，只得到了对业主的怨恨，细细想一下，如果真的这样是不是该考虑改行算了，这样的生活对自己就是折磨。 没有一次的方案是相同的，不要以为都一摸一样，怎么可能一样，每一设计方案都有不同业主，不同的业主都有不同的爱好和品位，你每天要面对如此复杂社会下如此不同的人，要谈方案，要讲预算，多好的人际环境，这么好的人际条件还激不起你的设计欲望和灵感，这么多的设计做下来，一年两年，三年，你还是平平庸庸只能去做简单预算，是不是该反思一下：小学生能从1+1=2总结出100+100=200，设计师难道只是在重复枯燥乏味的设计？ 设计好比做人，每一次设计都要融入自己做人的因素，每一次设计的完结都要伴随个人心智和内力的提升，生活就是这样才显得有意义，每一天都是新的，每一天都表示你比前一天更成熟更有力量。一年做小户型，两年做大户型，三年，五年……还有什么能阻挡自己。 设计不是设计师的衣服，不是设计师的门面，不是设计师的招牌，设计是设计师的内涵，是设计师的为人；不是扛着这个招牌你就高人一等，不是有了这一身衣服你就沾沾自喜，不要在如此光鲜的名号下昏庸的数日子；设计是一门没有学科类别的科学，面对客户，不是说两张预算两张图纸就是交代，你递交的不仅仅是两张数据和图纸，最最重要的是你递交的一个人的内涵，一个设计师的价值，一个在如今如此喧嚣社会上的一份冷静和自信，靠着它才能打动每一位业主。 每一个人都会成功，成功就在眼前，只要脚踏实地走好每一步，过好每一天，成功就会越来越近。失败并不代表成功不存在而是你在不经意间放弃了追寻，同时也放弃了自己。 西安 装修 课堂陈工 2011.2.24晚
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- 分享 中式奢华
- houdejian
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本案是一套两套打通后的户型，门厅中“之”字型楼梯设计，很有一股江南水乡的味道。虽然房子在18层，但户型的阳台，露台多，设计后仍让各个局部空间显得流动而通透，尤其是与客厅相连的宽大露台，即使是冬的萧条，也掩盖不住其灵动的妩媚。 而如此舒服的居室环境，很大一部分得益于装修时的调整与改造。本案原户型格局并不是太合理，功能也很不完善，为了让其功能和空间使用起来更加合理、方便，设计师在格局上做了较大的修改和调整，并在风格上给出了现代与中式糅合的创意。 空间由小变大 原来的房间结构比较零碎，空间因此也显得局促，如与现在的规划相比，原来餐厅、厨房、客厅所处的空间要拥挤得多。设计师在调整时，把餐厅和厨房划分成一个整体的空间，因为厨房的墙属于非承重墙，所以大部分被打掉，改成了通透的玻璃隔断，进出厨房的并未采用移门隔断。这样，虽然原有空间并没变大，但玻璃材质的运用使封闭的厨房与餐厅之间如同光线一般，具有了流动感，而从视觉上，空间也觉得宽敞了许多。 装饰性与实用性的完美结合 不管是现代建筑还是传统建筑，在室内空间结构本身上，都有其实际性的一面，也会注重装饰性所带来的美感。本案的书房原隔断墙是实体的，拆掉后，改为现在的两扇中式门，让中式韵味的镂花栅格门形成隔断墙的功能，门扇的通透使空间有了扩大的感觉。而考究的红木的手工雕花图案，也为书房古朴的中式样貌埋下了伏笔。 主卧与主卫之间，原有一堵隔断墙，为方便主人使用，将其去掉，并把靠主卧的这部分卫生间改成步入式衣帽间，于另一部分，改成干湿混用的主卫。 多与少的和谐 现代中式风格本身就是多与少，简与繁的关系。既然是家，让空间更单纯些，放松一些，放弃堆砌，让空间显得协调而不拥挤才是最重要的。书房处在餐厅和客厅中间，为了映衬书房的中式气息，客厅和餐厅的墙面上没有再设其它的装饰，只以乳白色为的墙漆做了简单的修饰。为成就卧室的大气，卧室墙面回避了花哨的设计，仅以素色的壁纸来装饰。而在一些地方，设计师却专门多做了一些设计。如楼梯的栏杆、书房的门扇、餐厅的窗花吊顶等，丝毫没有繁琐的感觉，反倒很好的融合在整个环境里。尤其是书房空间，无论是外观还是内在修饰，这里都是中式风格最佳视觉落脚点。
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- 分享 此时的设计师
- wuyatou123
- “ 此时”这个词应该很容易让别人理解，为什么说这个词呢，正是因为此时的设计师步幅蹒跚的走着，几乎走着走着迷失了前进的方向。 不知道毕业后的自己应该定一个什么样的目标去实现，作为设计这个行业，对于现在的这个年代，确实是有点乱，理不清头绪。设计的概念太广了，不过应用于现在的社会又是怎样的呢。真正学过设计又是正规院校毕业的人，在社会上混得却会很迷茫，匆匆忙忙为自己的事业打拼，几乎完全忘了自己的喜好，是不是真正的为设计而去付出很多！时间过于匆忙，是不是也会只为了生计，而忘了去学习，不断地进步呢。想在这个设计行业竞争很激烈的时代有一席之地，就应该在任何时候下不要忘了给自己充充电，毕竟时间是挤出来的，而不是周围的人给你留出充足的时间让你去反省之后再去学习。毕竟不是在学校那种教育体制下，有着老师的管教，给你指引方向让你去完成，这样你顺着指点去完成任务。进入社会就完全改变了，从思想当中就应该想去独立有主见做一些自己应该做的事情，未来是自己去掌控的，想要顺着这条路走下去，就得不间断的去思索下一步该往哪走，往哪走才是正确的。 时间是需要安排的，安排合理了可以做很多事情，难道此时的设计师只满足于做个绘图员，永远寄人篱下吗！好像机器一样不断的去制图，那人脑跟电脑还有是什么明确的区别。所以对自己要有自信，学会去突破，找准目标耐心的走下去，不要做慵懒的设计师！ 此时的设计师，或许可以放下一些傲慢，去争取自己的未来，或许会更强大，真正高傲的屹立在鲜花和掌声的面前，显得很伟大！
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- 分享 室内设计需注意
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- 1.假花 这一点有很大争议，但是使用假花确实是个错误。它们不能象美丽带有香气的鲜花一样带给室内生命力，它们带来的只有灰尘。 每天更换鲜花确实代价太大，但有时可以用别的东西来代替它。可以把一些柠檬和水果放在一个碗里来制造一种视觉上的冲击。或者使用一些干枯的自然材料，比如弯曲的柳条或竹秆。 2.使用太多的靠枕 如果靠枕阻碍到你舒服的坐在沙发或躺在床上时，那它显现是太多了。床上摆太多的靠枕会让你就寝前花费大量的时间把它们挪走，早起后又花费同样的时间把它们放回床上。把你的时间，精力和财力放在房间中应该着墨的区域来代替购买大量的靠枕。几个靠枕就可以表现的很好。 3.太多的小摆设 小摆设，装饰品，配件等等，随便你想怎么称呼它们，我们每个人家都会拥有很多这类玩意儿。轮流展示你的宝贝们。如果你真的很喜欢某些物品，可是它已经在外面摆了很长的时间了，你最好也把它暂时收起来。编辑组合你的收藏，让你的宝贝可以在与不同的摆设组合里凸显出来。 4.害怕使用色彩 很多人喜欢色彩可是却害怕使用它们。他们害怕在墙上使用色彩，因为害怕显得过于大胆，害怕结果和选择的错位，害怕和家具不匹配。 你们应该尝试在墙上使用色彩来并学会爱上它。在每天不同的时间段和它相处，发现它在清晨、午后和夜晚表现出的差异。如果你不喜欢它，用其他颜色覆盖它。 5.忽视窗户 床单和毯子是给床使用的，而不是窗户。窗饰不仅仅代表一个房间装饰的结束，它们对房间来说就象珠宝对女人一样重要。除了油漆，窗饰是改变整个房间观感的最容易和最便宜的方法。 有一条很好记的法则：把窗帘挂在窗框上方5公分的高度。如果你的天花很高，那就把窗帘从顶部一直挂到地面，使空间显得更大。当然你也可以简单到仅仅挂一幅小的麻制的罗马帘来遮挡光线。 6.靠墙摆放漂亮家具 把靠墙摆放的漂亮家具移到房间中央。使它曝露在视线下并成为一个很棒的视觉焦点，起到一个放大空间的效果。 7.俗气的沙发披巾 用一条漂亮的披毯代替把沙发整体覆盖的披巾。保持沙发的简单光洁的外观。不要在沙发上堆砌很多织品。 8.画框挂的太高 如果你要抬头欣赏你的美术品，那说明它挂的太高。不管坐还是站，你通常都不会想抬头来欣赏你的美术品。 最佳的高度是你眼睛的高度。看着你的门框上沿，如果你的美术品太大，那就以门框上沿为基准挂画，不要超过它。 这样的话从房间任何坐或站的角度都会看的很舒服。 有一条好记的规则：如果在沙发后挂画，保持画框底部距离沙发靠背上沿15公分 9.不适宜的灯光 通常人们认为灯泡就是灯泡，灯罩就是灯罩，灯就是灯，没有清晰的认识到灯具带给人们的影响。你希望在每天不同的时段用不同的灯具带来不同的心情。 调光开关是一个非常好的秘密武器－－－便宜，容易安装并能制造所有需要的空间气氛和感觉。 当决定灯具时，要了解每个空间的功能，然后选择适合的种类。在厨房中，你需要泛照明的同时配置操作区域工作灯具。在家庭办公室，你需要一盏桌灯来照亮你的工作面。不要仅仅靠一盏天花吸顶灯来照亮整个房间，这会让房间变得平面。 10.不固定的块毯 不固定区域的块毯是人们犯的一个大错误。因为它们使视线转移从而割裂了空间的统一感，并且走在上面人很容易摔倒。 在买块毯前先在地板上用尺放出要放置块毯的位置。块毯应该和沙发组连接在一起。把所有坐具的前脚都放在块毯上。 11.太多色彩和图案 如果你房间里有太多色彩和图案，会显的忙乱，拥塞和眼睛不知往哪里放。 12.和房间比例不协调的家具 家具卖场的展示厅面积非常大，给你造成比例上的错觉。如果你把在那里看中的家具带回家，可能会发现在比例上犯了个大错误。要避免买和实际房间比例不协调的家具。按照平面图的比例，或者量好家里的面积去购买家具。不要把空间塞的太满。 13.紧跟时尚 从懒人椅到熔岩灯，小心的跟随时尚的脚步，但当这股风潮过去时，怎么摆脱它们就成了个头疼的问题，尤其是家具。选择你喜欢的装修风格就要坚持到底，不要对最新的流行趋势动心。可以用它们来娱乐一下，但当它和你的风格相冲突时，一定要摒弃它。不要在时尚上花太多钱，要在能保持你风格的物品上用心。 14.原样照搬 房间如果看上去象商品目录册中的某一页，那就犯了一个错误。目录册是被设计用来售卖家具和给你一个可以如何布置的点子，但你不能照搬。要有所改变，你不能住在一间商品陈列室里。你应该从一面墙望向另一面墙，并能够看到一些不同。 15.交通线路不通畅 不留出交通线路，你会随时碰碰撞撞的。 16.不舒服的餐椅 不要买用起来不舒服的家具，特别是餐椅。当购买时，如果你想要很长时间不再更换它，那就要亲自试坐一下后再决定。测量一下餐桌的高度以确保椅子不高不低。别太追求原汁原味的传统风格（欧式、中式） 用非常传统的风格来装修你的房间那没有什么错，但是你还是应该让住在里面的人感觉舒适。不要忘记功能性，使空间适宜日常居住和受欢迎才是最重要。 17.保留不喜欢的东西 把不喜欢的东西想办法处理掉，省得每天看到烦心。你的房子应该让你感觉良好，所以不要把你不喜欢的东西留在里面。不要因为内疚保留你不喜欢的东西，把你的喜好暗示给你的朋友和家人。最好是当你走过一家商店或在杂志上看到你喜欢的东西，指给他们看以让他们了解你喜欢什么。 18.家具的摆设造成视觉的不平衡 如果对家具的摆设不在行的话多参考杂志上的案例，学学别人是如何摆设家具的。 多用轻巧的家具来提升视觉。也可以把窗帘挂高来提升视觉。 19.选择了不合衬的配件 五金配件要符合自己的装修风格。它会泄漏你说的和做的是否言行一致。 20.不合适的主题 喜欢一种设计主题，不一定要把这种主题遍布你整个房间。这会让人觉的做作和压迫。可以用布置某些带有这种主题的物件来凸现你的喜好。
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