如何做一个优秀的“实战”型设计师（原创）
   
  原创 中国室内设计师联盟/普通会员LIII
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(原来上专业网站只是下载资料和素材,其实也都是大家发上来的,这回也写写,做做贡献.)




        时代的进步，生活水平的提高，人们对居住环境的要求越来越高，此重任自然落到设计师的身上。说道设计师当然每人的能力各不相同，这里暂用价值观衡量，有的设计师年收入几万，有的十几万几十万，当然有更多的，谁都会说收入是能力的体现，那么什么是设计师的能力呢：一艺术创造力 二言谈营销能力 三遇事处事能力。

    论坛上很多朋友以问答的形式提供了谈单的经验,还有人提供了设计方面的素材和资料以便大家用于实际当中提高自己,但看了别人的谈单经验必然要在特定的话题和情况等前提下运用才会产生效果,现实中设计师在接单过程中要遇到的情况及问题,可以说数不胜数,不可能生搬硬套,否则会起到反作用.只有真正的提高自己才能运用自如,随机应变，那么设计师如何才能真正提高自己呢?记得02年大专毕业,我和同学到装饰公司工作,第一个月我赚了490元,第二个月是730,到了第四个月我赚了13600,到了05年底,房价不高,我买了套小别墅,总结以前成功和失败,明白了设计师要想真正的提高自身能力，首先要提高自己的思想和境界,看准方向.找到提高的思路。

一艺术创造力提高的思路
     行业里有人说就是设计理念及审美能力,要知道什么才是真正品位和档次，在这里不多说，这仅仅是一方面，艺术创造力也是在实战中出发的角度，在对待客户过程中的气魄和魅力及感染力，设计师应该用艺术的眼光看待一切事物发现并创造设计师的“武器”（设计师的“武器”对设计师非常重要包括面广，应开阔思路），加以创新实现，]这样很多问题也就顺理成章的解决同时还能发现很多能够创造物质财富的资源（经考虑不做具体举例说明）。

二言谈营销提高的思路
     行业中有的设计师言谈如流水，而有人则是非常的生动记忆犹心，这不能单纯说这个设计师“能说”有“厚度”，具体的分析起来反映了很多方面包括：专业知识，营销学，风水学,经济学，心理学，美学，数学，语言，历史，人文地理，风土人情，地域文化以及科学，时尚，社会杂学等。文化知识的不同，言谈的水平就不同，气质也就不同，知识丰富在对客户时会有很多具有创意和内涵的举例引用，更具说服力，也就具有了一定的应变能了，比如通过三言两语，客户感觉一个没手绘的设计师要比给客户进行手绘的设计更具备水准和责任（不做具体讲解，提倡扎实的功底），这就是设计营销中的顺势借力。
     
     设计营销包括的内容也很多比如：绝对温柔绝对原则，借人借物借势，欲让则慢，“推”的原则，理由+卖点+过时不候等（任何方法都要在特定的前提下综合运用，以上内容会在今后逐一说明）。除此之外还要研究市场现象和业内信息，怎样理解讲解价格(单纯从质量,工艺标准,工程质量等讲解是不具竞争力的,正确的理解价格是一个设计师的优势)以及研究对手和对手公司的卖点和优势（打折 ]赠送 套餐 集成 形象），做到知己知彼，万事万物都有正负阴阳两个方面，看到事物的深处，优势的背后就是不足，充实自己，利用不足才能真正把自己处于别人的优势优点之上，对手（业内同行）越强自己就更强，对手始终是表现自己的工具和平台（经考虑此话题不做深入举例讲解）。

三遇事处事能力提高的思路
     在为人处事每个人都有自己的想法和标准，不想多说，但是设计师的遇事处事是指实际操作跟进以及协调解决的能力，具体内容写之不尽，但终究是要面对三方：公司 客户 建材商。

     设计师在公司要有主人的精神．公司的业绩产值基本上取决设计师]设计师与公司是平等合作的关系在某个角度上还是公司的主人在公司设计最大最重要没有设计师一切都是空谈不要害怕公司会怎样老板会怎样只要你存在价值把握真正的主动（不作具体分析），公司就奈何不得。
     
     设计师面对客户要坚持原则，坚持信念和自身定位，把握尺度。
     
     建材商说我是“老江湖”是因为我总提出有道理和实用的方法教他们，有时还训斥他们。不要谈面子，没有妥协，只有原则，才能做到长期。
     
     社会是现实的，不要想的太美好和天真。清醒理智的头脑，把握关键，掌握主动，看事深远，料事周全，坚持原则才能维护自己的利益，当然也就不会觉得公司不仁道，客户不讲理及资金太少（客户的资金运作在于设计师营销理财思路和其它一些环节的把握，利润水长船高，资金少的不一定利润低，不具体分析）材料商太狡猾不规矩耽误事（对方越是不规矩他的漏洞就大，捉住漏洞吃亏的是他自己，不做实例说明）。


     如今装饰行业公司众多，一个城市设计行业“新人”每天能冒出上百个，很多人说这个行业不好做了竞争太激烈，但任何事都要两方面看，设计师多了，那么客户遇到优秀设计师的机率就会大大降低，没有黑就没有白，没有好就没有坏，对比产生效果，如果客户进行比较的话当遇到优秀设计师的时候会非常的敏感，所以公司多了，设计多了也不为一件好事。想要打动业主就要独具创新，不断提高自己，才能真正的把握客户按照设计师的思维消费,要想提高就要先找到逻辑并严紧的方向和思路,做个有心人。


     设计师要用头脑做事,不要机械化的劳动. 设计师的综合能力决定了取费的高低及成功与否 .成功的设计师也是半个的商人

     先说道这里了]我要去考虑手头的方案了此贴如果大家有感触或有帮助我会继续详细说明此贴中的细节。。

多打点分吧,给点威望什么的,

大家觉的有用的话,我会详细说明具体内容的,绝对自己的职业感悟


大家回帖谈谈见解,说的好可以加分呦.有天津的朋友吗

[ 本帖最后由 LIII 于 2009-1-5 20:40 编辑 ]

说的很有道理的!

设计师是设计自己,推销自己

感谢楼主的分享 ,能否加楼主QQ ,想请教和交流一下其他设计问题 .

对了,我的QQ是32928644,

好帖，不能让它沉下去 。

好帖，不能让它沉下去 。

顶。。。
什么都是要靠实践的。。。看了很有帮助，但是不晓得做得到不咯