找到业务突破点——装饰企业金牌销冠经验谈
2004年2月，我进入一家装饰企业，三个月后，我月月销冠，一直保持到我升任该公司的销售总监职务。其实销售的经验谈已有无数，还有什么“圣经”啊什么的，但是我想说的是，成功是无法模仿的，失败则大都相同，去看这些东西，看这篇文章也一样，只能激荡做白日梦的情绪，最后你会发现，原来自己是想了别人没想过的事、用了别人没用过的方法才取得一定的成功，这种想法、方法换个人来用、换个地区用或许就不行了，如果被写成书，那更是早就不知道被数十万人用过了，你还是歇歇算了。
大学里我是学习编程的，后来鬼使神差进入装饰业界，还做了业务。毕业后我没有像其他同学一样去挤软件园，实现MIC和GOOGLE梦，而是进入自己更兴趣的装饰业，开始了业务上的艰辛征途。
在现役公司之前我就在几家装饰企业呆过，一直处于饿不死长不大的状态，04年2月，攒足经验的我进入了现役公司，实话说，这家公司不大，本城竞争激烈，没有两把刷子立足不是那么容易的。
在2004年5月份之前我和大家一样，认为用我的人品和专业知识还有我的如簧巧舌去感动客户，以致成交，5月份后来我发现了更好的方法，这便是我业务上的突破点，月月销冠之路就此开始：
我用自己编写的软件（我称之为“千家居”系统）代替公司的传单散发给我去造访过的客户。
这种效果就结合本地区本人的情况来看是非常之成功的，就这样，一传十、十传百，业务之门就这样向我敞开。当然，只有做足准备，机会来了你才不会错过：
1、你要做足基本功课，这包括很多方面，公司品牌、资料准备、服装准备等等。
2、精神层面的东西你也要准备好，比如自身素质、知识储备、专业水准等等。
当万事俱备，只欠东风时，你就能得到你想要的，即便东风不来，你也一样能平步青云，因为好运只会陪伴有准备的人。 :) 你编的:) 不错!关键是方法
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这也叫经验之谈？？？？ 我不敢苟同兄台的观点!道不同不与为谋也! 学习中~~~~~~~~ 说的很好啊,隐约找到了努力的方向谢谢楼主 没说重点～ 我现在是刚刚创业，业绩还算可以，只是客户的发展有点畸形（跟上半年相比），今年我的生客户比上半年少了很多（跟本地装饰企业迅猛发展有很大关系）．
我一直在寻求发展新客户的良方～ 你说你月月销冠，但你没跟大家分享你的经验啊！ 做为学生的我还有点不明白耶~~~:(
