[原创]家装营销8种模式探析
本帖最后由 middleclass 于 2010-1-15 19:11 编辑作者：张培哲转载www.zhongchan.cn。
如今早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，仅仅石家庄一地，就有或大或小，或明或暗的装饰公司、设计室、装修队近千家，其中有资质的公司过百家，而从事家装工程的公司中，有资质公司不过30家。
千军万马过独木桥的滋味可不好受，从事家装业务的公司中，大体可分为专业家装公司、工程公司、工作室、马路游击队等业态，视角不同、专业精神不同、业务领域不同、客户群体不同、服务精神以及营销手段也不尽相同。
从营销方向上，大体分为以下几类，我们用SWOT方法做简要分析和阐述：
（一）媒体营销
1、传统媒体营销
主要表现为报纸、DM、期刊、广播、电视广告，包括软文等投放为主，对于提高公司知名度、树立公司品牌、提高客户认知度、进而提高业务量卓有成效。
1）这种营销模式的优点是覆盖面广、客户认知度更强、尤其是在长期积累后对于公司品牌积淀颇有成效；
2）缺点是持续周期长、效率低、起效慢、不能直接带来客户、投资大；
3）目前石家庄主张这种营销模式的公司大多为一线公司，由于他们具有有力的利润率支持，所以有能力也有本钱拿出大笔的广告营销成本。
4）主张这种营销模式一般公司的利润率都在40%或以上，要拿出利润率的15%或更强来做广告投放，而且公司的年营收必须达到1000万左右，因为晚报、都市报每周一期的内刊整版报价都在3万元以上。以15%的广告投放标准计算，每周的营收应该在3万/15%=20万元/周，则每月的营收应该在100万左右。（至于1/32的版面营销费用在500元，500元/5%营销成本投放=10000元，则每月营业额在5万元，每年在100万以上才适合）
那么中产装潢有限公司适合采用这种营销模式吗？
分析这个问题，我还是习惯于用3W分析方法（WHO：我是谁？WHY？为什么？WHAT？做什么）。
我们是谁，我们的现状如何，我们是一家成立了4年的装饰公司，名不见经传，公司的业务虽然年年递增迅猛，但整体规模还很小，如果采用这种营销模式，有两项重要指标是不能达标的：一是利润率，如果不打折，依我们现在的报价，毛利润率也就在20~25%，减掉设计师的2-4%，监理的1-2%，材料员的1%（公司实行直接雇佣制），装饰行业协会的1%。利润只剩下17%，再减掉公司的非广告运营成本，净利润只剩下10%不到。因此不可能满足15%的广告投放比例；另外从营收规模来讲，公司的营业额2009年预计达到540万，也不能满足高密度，高曝光度的广告群体效应。
因此可以断定第一条，公司目前的发展现状不适合高成本、大投入的传统媒体广告营销。
还有一条？WHY？为什么？为了谁？我们的目标客户群，主要是讲究小规模定制、个性化定制、高附加值、讲究独特性与创新性的知性客户，不同于注重工业化生产、注重产品价格的大众客户，他们的消费需求和消费心理，更注重客户体验，他们同样看重品牌，但不迷信品牌，他们更注重所见、所听、所感等感官体验，他们更乐意通过具体的鲜活生动的案例来表现或阐述他们的装修需求。而这则是乏味而无交互性的传统媒体所无法营造的。
因为我们不适合做媒体广告营销，就要拒媒体于千里之外吗？不是的。恰恰相反，我们应该与传统媒体保持良好的亲和力和紧密联系。可以通过专家座谈、专访、答疑等方式增加透明度和曝光度，从而达到慢火炖肉肉更香的目的。 2、新媒体营销
（二）活动营销
（三）公共营销
（四）业务营销
（五）体验营销
（六）渠道营销
（七）公关营销
（八）其它营销 看了 怎么没有人顶 学了点
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