客户签单分析表
客户姓名 工程地址 量房时间
项目 项目明细 分析内容 特点分析 方案(沟通\预算\设计等方面)
基本信息 性别 □男 □女
年龄 □30以内 □30-40 □40-50 □50-60 □60以上
身形 □偏瘦 □ 正常 □矮小□偏胖
民族 □汉族 □ 回族 □其它族
文化 □不知 □高中以下□大学□大学以上
工作单位 □政府 □事业单位□企业□经商
职务
排行 □不知 □老大 □老小□中间
家庭人口 □三代 □2人 □3人 □3人以上
联系方式 家庭电话
工作电话
手机
邮箱
MSN或QQ
装修计划 装修日期 □着急 □近期 □不着急
入住日期 □着急 □不着急 □一年以后
装修档次 □豪华 □温馨 □一般 □实用
投入资金 □3万内 □5万内 □8万内 □不知
施工选择 □大公司□施工队□装修公司□朋友
性格分析 性格属性 □完美型□和平型□活泼型□力量型
心理状态 □积极 □悲观 □务实
表达能力 □积极发言□倾听 □沉默 □不爱说话
潮流倾向 □前卫者□能跟上潮流 □古典 □保守
个人爱好 □运动类□艺术类□文学类 □
家装参谋 □有 □无 □不知
参谋取向 □一切听参谋 □听一部分 □自己做主
经济分析 房屋面积 □100以内 □100-140 □140-180 □180以上
房屋地段 □黄金段□市中心 □市区□市郊 □郊区
房屋买价 □特高 □高档 □中高 □一般 □便宜
付款方式 □一次性 □贷款 □有钱但也贷款
衣着服饰 □名牌 □考究 □时尚 □一般
交通工具 □名车 □轿车 □面包 □摩托□自行车
主材价位 □名牌 □高档 □一般 □低价位
电视价位 □名牌 □高档 □一般 □低价位
经济状况 □大款 □中高收入 □一般收入
装修投入 □舍得投入□有钱但不舍得□量力而为
了解程度 第次装修 □1次 □2次 □3次
设计方面 □自己有方案□了解一点 □不了解
材料方面 □很内行 □了解一点 □不了解
施工方面 □很内行 □了解一点 □不了解
流程方面 □很内行 □了解一点 □不了解
家装公司 □了解很多□了解不多 □不了解
我们公司 □很了解 □听说过 □没听过
装修要求 性价比 □价格第一□质量第一 □设计第一
价格要求 □高价位 □一般 □低价位
环保要求 □非常高 □有要求 □一般
设计要求 □品位第一□风格第一 □实用第一
潜在需求 孩子方面
老人方面
兴趣方面
交际方面
工作方面
生活方面
竞争分析 公司 有何优势：
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