tinaVIP 发表于 2014-8-13 10:54

本人谈单的10个经验 希望大家补充、讨论、指点！

本人几年来的设计施工感受：所谓光设计做图表现很少参与施工的只能称做制图员！！
所谓光会施工不懂色彩搭配，不考虑效果美感的，只能称做技术工人！！可是两者兼备何其容易！！总之劳心劳力是 痛苦的过程，有时作品被改的面目全非，有时还出力不讨好！！哎！当你看到施工完自己的“作品”那种感觉是内心的一种满足和安慰！！什么 什么不好全忘了！！累的时侯，气的大叫“我要改行”！得到赞许的时侯，又忘了！这就是我矛盾的设计生活。
   经验1：设计方案没有好坏，客户喜欢的就是最佳方案！
   经验2：客户无论贫富永远都是那句话“最佳方案是要功能，要效果，要低价。。。。。。
   经验3：沟通是设计方案的基础，是你了解客户喜好的第一步！
   经验4：设计方案的表现，是谈单成功的关键！！
   经验5：设计方案的讲解也是谈单成功的关键！！要让客户充分信任你！
   经验6：设计方案到预算砍价阶段，预算项目要细，价嘛“积小成多”！容易引起“后患”的绝对不能包！！如：地板地砖 拉手等。
   经验7：在施工前千万不要相信客户说：“水电材料差不多就行”！最后总是最好的！办法：写好价多退少补，或 客户 自购！增减项带cad图带签字。
经验8：家装一定要干的干净“快”。越拖时间就越改的多就越赔钱！！
经验9：在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，这样客户不但不领情还很可能使自己变的“被动”！世间贪欲很可怕！！
经验10：总结一句话“家庭装修表面是装修房子，实际上是在做人，你的设计再完美，得不到客户信任都是徒劳呀”！

tangyin1983 发表于 2014-8-13 20:53

经验4：设计方案的表现，是谈单成功的关键！！

这个很赞同 也很蛋疼目前是这样的社会现实好设计不如好表现

随--风 发表于 2014-8-14 09:02

有道理......

liuyuhan5200 发表于 2014-9-9 11:26

恩恩同意楼主的 做设计就是在做人:$方案固然重要   能不能打动别人的心才是最重要:)

一亩田七分地 发表于 2014-9-10 21:15

说的好，学习学习，我是新手

rong2029141 发表于 2014-9-15 10:44

嗯挺有道理

VK无言 发表于 2016-5-24 10:59

说的挺对的

大爱猪猪 发表于 2016-5-28 11:40

虽说都是精髓，干货！！但还是觉得不够详细！！！赞一个！

江北不肖生 发表于 2016-5-29 11:31

写的太对了~

韩、亓 发表于 2016-6-8 19:52

很不错的经验！
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