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宋砺剑:谈谈家居家装类网络营销那些事之二

已有 332 次阅读2014-7-17 15:57 | 网络营销, 家居家装


       上文《谈谈家居家装类网络营销那些事之一》中把自己给介绍了。好多网友反馈说,我写的文章字数太多了。坚决采纳大家的建议,后面会反每篇文章控制在一定的范围内,约1500字左右。所以就弄成了系列访谈文章。

  Q:听说你做的装修和传统意义上是有差别的?能介绍一下吗?

  A:我觉得,说到这里才朝向了咱们谈论的重点部分。从某种意义上说,我是幸运的,因为看到有人把家装设计、家装服务作为产品,通过电子商务的方式来运作,且参与其中,这一晃就是几年光景。在咱们国,篱笆网上的那批算早的了。可一不小心被我给赶上了,得感谢提供机会的朋友们。

  此处得说明一下,我没做过装饰公司的老板,好多人见了我,把我当成老板,是你们看错了,年龄大的不一定是老板。以后可不要以这种方式去判断。我是给别人打工,但赶上家装电商这波是真。

   触碰时2006年,深耕时2007始。沿途的很多故事,有血有汗有鼻涕,伴着成长,体验着人生,会慢慢化成文字一点点的润开。只有把不一样的经历以不同 的方式和人分享,觉得才是有趣的。一是满足自己的表达欲,二也能给走在路上的朋友算是以史为鉴吧。(菜根谭定位我为散文式的经验分享文章。我说他,给 力。)有时间也会讲讲这一路上的人和物还有物是人非。

  传统意义的装修,我理解的是,除去线上(互联网)这块都称为传统。这块比我懂的人太多了,就不班门弄斧了。

Q:据了解不同公司在上面投资不等,18万、 28万、 50万、 60万,那说明搜房推广还是有价值的您感觉他的价值体现在哪里?

A:回答你问题前,咱们先看一组截图

图一

  “监督品牌推荐”每年需投资50W或50W以上,钱的多少决定了位置。居在这个位置的都是些大公司也有些是感觉自己已经长大了的公司。

  怎么会有红与蓝这分呢?

  这个得说说,颜色的区隔,就产生了价格的变化。

   站在我的角度解读一下,“搜房监督品牌推荐栏”,标价是50W,那个时候,公司都是蓝色的文字,后来上了家公司,说能不能把我们的公司名字给弄成红色 的,工作人员左右为难,思来想去最后达成一致,那就是你多出10W给你弄个红色的。那公司不差钱,随手甩给他们。于是第一家飘红的公司名就出现在“搜房监 督品牌推荐”栏目里了。

  那些有钱的公司一看就不干了,这小子刚来就牛B么。不成,找搜房,于是也加了10W,于是乎,红的数量快超出蓝 色的了。我在想,会不会还有公司不在意这么10W,现继续红,那最后不红的就比较显眼了。傻逼的从众心理暴露无遗。搜房会不会再向最后不红的这家多收 10W呢?

  图二

  这些都是28W的公司。有些是真正有实力一次性支付。有些公司可能是分批次的支付。不过怎么个支付方式都是次要的。关键是来到了这个位置。

  玩平台的,总希望能找个噱头赚些钱,能否正常的明确的分类,也许他们当初想得是好的,一旦真正操作,心里扭曲象血压计的指示一样,突突向上窜。想复归正常基本上是不可能的。上海的著名生活消费类的网站就是这样。

还得继续说明一点,放在上面的这些公司,打出的名头是设计,也不乏被公众认为设计比较烂的公司。

   但他们打的就是这张商业牌。还有呢?“精品设计推荐品牌”里的这些公司,都是入驻搜房相对较晚的公司,大多是2009之后。要是入驻网络监督品牌,肯定 是排在后面。(这个先后顺序,是按签订合同的早晚来定的,此排名方法还算是比较科学)于是一个乎,多投10W就上去了,至少按照常规思维,这个广告位就拿 下了。

  其它的因素会不会影响排名的变化,就不得而知了。

  我对这种位置,是非常敏感的,因为在篱笆网上,业务与位置的关系太大了。此处略去1万字,谁有兴趣可以单独探讨。

   越说越有兴致了,我展示一下这么几年来积累的图标,这属于藏品了(版权所有咯)。从这些收藏的截图中,从一些公司位置的变化和消失与出现,出现与消失。 一是能看出他们在这方面投资的心理变化,大多是投了不见多少成效,因为不会运营。还能看出有些公司还是舍不得,然后,又过来了。也能看到市场变化的端倪, 市场变化导致的很多的公司在搜房平台上投资的变化,从这里也能推测出他们自身的一些变化。(就这一块,分析细点,忽然觉得很有意思。)

 

大多装饰公司都是以网站运营为中心开展营销,而我文中提到的是依靠平台。所以那个做营销的朋友,又抛出了一个问题就是“你觉得它价值体现在哪里?”

答案会出现在《宋砺剑:谈谈家居家装类网络营销那些事之三》中,敬请期待。

本文首发宋砺剑网络营销博客http://www.songlijian.com/post/115.html(转载请保留)


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