5、引

　　前面的工作做好了，我们和业主之间已经比较默契，在小区也会比较受欢迎。但是，我们几乎没有在里面正面说明我们做什么)，这个时候需要我们把业主引导到我们公司的产品上来。这个时候可以适当的发一些业主需要的与公司产品有关的知识贴。

　　6、聚

　 　以上的工作可以叫做撒网，接下来就需要收网了。但收网一定要有一个理由。这个理由可以是小区专享特价促销(也可打服务牌)、样板房征集、活动等等，找各 种噱头，以有新意能让业主感兴趣而又不变相降价为原则，要根据实际情况确定。这个动作很重要，需要慎重。时间太早太晚都不行。要根据小区已有的咨询量来判 断是否到火候。

　　如果是活动召集类的，一定要在活动结束后的第一时间对活动进行报道!

　　7、深

　 　一旦小区有业主选择我们的产品，马上开始跟踪报道。完整的跟踪报道帖是测量、设计、开工、施工、后续服务。这样的帖子发布的目的的，让业主知道，他的邻 居已经有人在选择公司，给正在选择比较中的业主以信任感(业主都有从众心理)和紧迫感，从而增加后续销售。每个新楼盘第一家是必须有此报道，第二第三家是 否需要跟踪报道，视情况而定。

　　做好深入的跟踪报道，会将前期成果扩大，能最大程度的挖掘客户。

　　以上七字诀，要根据实际情况灵活运用。每个动作不是单一的，需要打组合拳。在制定楼盘营销计划的时候，要仔细揣摩!

         宋砺剑：掌握七要点玩转论坛营销   http://www.songlijian.com/post/211.html