月入3万的签单高手：相识2年，我从他身上学到4点_视频教程-谈单_室内设计联盟

最近很多人在公众号后台留言，请教关于谈单的问题，有的会问只关心价格的客户怎么应对？有的问我们公司就我不能签单，问题出在哪里？有的问怎么用方案优势谈单？说实在有的学员确实问的问题太大，如果我的一句话或则二句话能让你把单子签下来，那世界上就全都是签单牛人了，谈单是一个系统学习到成为大神的过程，而不是一日练成的。

我的一个朋友老赵，他进某大公司不到三年，实现月签单几十万，月入3万，我常问他，你有什么提升套路和方法吗？他每次都轻描淡写的来一句：其实没什么，多钻研，多学。我心想，这还要你说啊？

其实，我跟他接触几年，看着他从一名生存都困难的设计师到月入3万的设计师，日常接触中与他的不经意中的言语中，总结了四点：

1、设计师形象

我认识很多设计师都不太在意形象，而老赵不然，他每天都是“闪亮登场”，每天出门花10-15分钟捯饬自己，不只是干净，包括服装，发型，甚至一个小配饰，都是很讲究。要知道，好的形象不只是敲门砖，更是谈单成功的重要因素。

形象永远走在能力的前面，当你没开口说话，客户见到你第一面是不是通过你的形象来判断你这个人。如果第一眼能看出你是搞艺术的或者是设计师吗？

如果不是，说明你该为你的形象从发型、衣服、鞋子整体来重新塑造自己了。在设计师行业，无论男女，认真对待自己形象的人，更有机会签单，赢下谈判，获得信任。

说的现实一点，在设计的职场中，经常会遇到你穿的太随便，而怀疑你的能力。这样的时候，除了你的专业过硬，你就要善用正确的穿着，给自己穿出气场。

2、沟通能力

沟通是设计师与业主交流思想和感情的传递和反馈的过程。一个好的设计师，除了具有设计水平还应该是一个沟通高手。一个平面方案和一张高品质的效果图做的再好，如果不能通过你活灵活现、生动形象的专业语言给客户像在大脑中放电影一样卖给客户让他买单，也就是一张废纸。很多设计师，设计不差，画图水平很高，不知如何开口表达、没有谈资而吃了大亏。关于这点阿莫老师给以下几种建议。

第一：提高沟通能力首先得多说，无论任何场合，任何时间地点，你要大胆表达出来，不要怕说错，把每一次说话，当成提高沟通水平的练习。

第二：提升并丰富你的知识面以及词汇量，见人就聊，想到什么聊什么，并且语速要快，把话说明白讲清楚，让听着的人接收到你说的是什么。另外，有些话语可以作为你个人标签色彩的套路用，如果有时候灵感迸发，想到一个很好的措辞或一句话，效果很好，可以经常用，这也是刻意练习，就是针对谈单的一些说话套路，刻意训练。

第三：往里面放知识点，加话题，不断让听的人保持兴趣高涨，像讲故事一样，让话题充满色彩或吸引力。

3、心理学

一个好的设计师就是半个心理学家，与客户沟通谈单就是一个心理博弈的过程。通过客户的语言、表情、动作，一举手一投足，你能猜出客户的喜好和心理变化过程，调整不同的谈单思路，用良好的沟通，建立起深度的理解和互信。

另外，客户有很多话语并不是发自内心的，你要能判断出来，比如有的客户就是觉得价格高，却说你方案的问题，或者其他问题，绕来绕去，让你迷糊，会观言察色的设计师，就能将其“识破”，一方面，不符合自己的客户，可以趁早放弃，另一方面，如果是潜在客户，能发掘客户的痛点，针对性调整，促成签单。

4、不断学习

学习不能改变你的起点，的那一定能改变你的终点。设计师这个行业，就是一个不断学到老、活到老的职业，因为社会瞬息变化之快，客户也变得越来越聪明，设计师就要不断学习，一直更新补充知识，随时增加自己谈资。面对的客户受众人群从青年到老年，你就要了解不同的职业、不同的工种，能谈不同的各种话题。当客户聊的任何话题你都能有所了解，能发表不同的见解，就能跟客户产生共鸣，从而更好的签下这个单子。关于学习一、要有计划、有针对性的去学，学完弄懂再进行新的学习。二、学习要有一个坚持的过程，学完以后要练习和复习，并进行实际操练。

其实，谈单是一门系统学科，只是上述四点还远远不够，那么，在哪里能学到更系统的谈单套路，并找到刻意练习的方法呢？设计谈单中到底有没有可循的思维模型呢？答案当时是肯定的，阿莫老师的谈单课程，就会从设计师外形，到方案套路，到谈单心理学，甚至包括各类职业的客户谈单的套路，都有研究和解析。下面给大家介绍下！

阿莫谈单强化班录播课

一个月蜕变能签单的你

课程大纲

课程特色

① 从口才，气场，谈单心理，专业素养全方位教学

② 对症下药，研判学生谈单问题，进行辅导与解决

③ 一个月的课程那立杆见影，做到短，平，快

课程目录

第1节：必须具备签单高手的心理素质！

第2节：户型的案例分析一

第3节：户型的案例分析二