大家应该经常碰到的，你刚谈没多久，客户开口就问费用。这时，证明客户对中央空调了解甚少,你应该叉开话题，先跟他多讲一些他能理解的中央空调优势。
如果他继续追问，你就按每平方米多少报给他，这样，能给客户一个心里缓冲的时间，不至于流失客户。

（摘自http://co.163.com/wiki/go2.action?go=list&way=2&titleId=1162964635144 里面还有满多技巧，还不错！分享一下）

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