作者:张培哲 转自培哲风格设计论坛:www.peizhe.com 转载请注明.
设计这行越来越不好做,前几年互联网还不太普及的时候,设计师还可以拿几张图混口饭吃。但现在不成了,为何?
信息对称了,信息的广泛和低成本传播让客户开拓了视野,更让客户的水平水涨船高。靠几张效果图蒙事儿的所谓的设计师们混不开了。
怎么办?
我跟我的设计师们讲过一个这样的故事,《设计师和卖白菜的故事》。
你和我都在一个城市卖白菜,最初你在东城,我在西城,你卖你的,我卖我的,各不相干。各自的生意也还不错。但后来建立了集贸市场,我们走到一起来了。我们在一起卖白菜。得,有得拼了。想把白菜卖好,那只有简单的两种办法,一是便宜,二是货好。第一种办法的结果最终是价格战(免费设计,买什么送什么……),还有一种办法就是货好,但你我都是从一个地方进的货,产品趋同,服务趋同,你有的我也有,你没有的我也没有。为了卖货,客户一进市场,十几个设计师左拉胳膊右抱腿的,狠不得把客户吃了似的.争着说买我的白菜吧,我的便宜不要钱.卖糕的,到底是卖设计还是卖白菜.着急,那只有一个办法,拼刺刀,打价格战,那可是刀刀见血呀……
这样下去也不是办法呀,没办法,我开始琢磨,有没有一种更好的办法呢,后来一琢磨,发现了一条商机。哦,有的人太忙,没时间做饭,于是乎,我呢就深加工了一下,我不仅卖白菜,还卖快洁菜。得,这一招还真有效。很快我的业务就比你胜出了不少,在快洁菜的带动下,连原来不好卖的白菜也卖得快了。
可好日子没多久,有一天,你也学会了做快捷菜。而且由于以前我垄断快捷菜市场,我完全掌握市场的定价话语权,自从你学会以后,你的价格比我的还便宜,我的好日子到头了。
这可怎么办呢?
总不能重复以前的老路,再去打价格战吧,那多累呀,再者,真刀见血,怪疼的。没办法,接着开发新业务,不会,那就学贝。从哪儿学,从培哲风格设计论坛上学,取经,摸索,实验,尝试,实践,再摸索。最终,我学会了做韩国泡菜。也就是说,现在我有三个产品,白菜,快捷菜,韩国泡菜……
这几年韩国剧热播,再加上那个叫什么《大长今》的电视剧东东忽悠,好家伙,我的韩国泡菜一推出,就受到了追捧,更有甚者,那叫一个FANS,甚至有一日不吃韩国泡菜寝食难安之说,于是乎,我也就势推出了,品位生活、量身定做的宣传语。而且一下子开发了白菜泡菜,胡萝卜泡菜,莴笋泡菜,芋头泡菜,甚至还为他们起了个艺名:叫做什么地中海风格、美式乡村风格、法式田园风格、英式乡村风格、MIX&MATCH多元混搭风格,韩式田园风格、中式风格、巴洛克风格、前卫风格、雅致主义风格、洛可可风格等等……
自从我卖上了韩国泡菜之后,我的舒坦日子又来了,可这样的好日子还能有多久呢,或许用不了多久我的下一个产品就推出了,让大家拭目以待吧。
我会做韩国泡菜,你会吗?(张培哲05/元/08于石家庄中产装潢)
[ 本帖最后由 middleclass 于 2008-1-5 18:54 编辑 ] |
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