紫名都装饰谈装修公司的营销策划_经验交流_室内设计联盟

营销策划的目的是为了促销，策划的对象是消费者，如何调动消费者的积极性并参与进来是策划的关键。精彩策划即精彩互动，互动的过程就是消费者感知、接受、交易的过程。
      打折、赠送、优惠券等常规的促销模式已经让消费者显得木讷。折扣越多，甚至让消费者误会其行业的暴利。那么如何把打折与消费者互动，折扣与品质保障完美的结合，是营销的关键。互动是活动能否产生大影响的关键，品质保障是消除消费者的后顾之忧。
      互动的根本就是要角色的转换。2005年，北京紫名都装饰公司策划的“首届家装品质争霸赛”就是营销策划思想的典型突破。成功的调动了消费者的积极性，彻底的消除了消费者的消费疑虑。
      一、角色换位——消费者真正成主人。在一般的“争霸赛”、“擂台赛”一般是企业员工内部和行业之间进行的竞争和比赛。家装策划也一直没有跳出这个模式。员工竞争、行业摆擂，形式上看有点自娱自乐的倾向，无论怎样，大家都会捧奖回家，落个大家欢喜的结局。消费者在整个活动是被动的，没有参与激情和必要。“家装品质争霸赛”在角色地位，角色主次上却进行了全新的转换。消费者成为整个比赛的主角，消费者领队参赛，消费者与为其服务的工作人员共同获得大奖。整个过程中，消费者与设计师、项目经理进行了全程互动。消费者充当了主要角色。商家与消费者真正的站到同一立场上，共同参与活动，夺得大奖。活动充分发挥了消费者的积极性和主动性，消费者与设计师、项目经理利益进行了捆绑。这样的策划活动应是首次，值得借鉴和发挥。
      二、权威、消费者参与——品质疑虑完全消除。任何形式的促销，品质、产品本身的质量是关键，没有人仅仅会舍本逐末去追寻品质保障以外的折扣。“品质争霸赛”采取了权威机构全程监督、消费者全程参与的形式，把品质放到阳光下，彻底消除品质疑虑。其中最创新的做法是“质量标准体系的全程公开”为争霸赛涂上了浓墨重彩。品质质量标准体系也全部从消费者的角度考虑，消费者仅凭感观就可以验收一般性的工程质量。这种形式与长虹的“感观就是标准”有异曲同工之效。消费者的参与评选，也是活动的互动性更强。
      三、独特营销模式，环环相扣——消费者欲罢不能。如果一项活动的举办能让消费者不得不参加，可谓精彩之极。新空间“首届家装品质争霸赛”，我们从模式和活动本身上一分析，似乎确上消费者欲罢不能。在活动互动中，折扣优惠揉入其中，品质、优惠、保障、互动、参与构成整个活动的亮点。折扣、优惠是常规亮点，参加比赛，意味把设计师、项目经理推向竞技场的前台，设计师、项目经理为荣誉为利益需要努力。这样的活动谁不愿意参加了，在获得最优秀品质的同时还能获得大奖。消费者角度考虑，他必须参加有必要参加。权威机构的监督，群众的监督，让参加的公正、公平得以保证，这么多人为自己的装修质量进行监督，省却自己诸多烦心事，消费者愿意参加。整个活动的环节设计上是环环相扣，诱惑多多。
      从以上分析，可以看出“首届家装品质争霸赛”是一次绝妙的营销创新，在角色转换、权威监督、互动性、促销环节的整合都值得策划界思考，并在此基础上进行更新颖的突破。