单位名称：北京迈斯特建筑装饰工程有限公司
到了灯具城（“城”里一般也是分成一个个店面的），我建议大家一定要先粗逛一遍，寻找到有我们需要的灯的最大的几个店面。所以粗逛的时候，那些货品很少的店面都不用进去了。选定几个店铺记录在随身小本上，然后就开始战斗了。

当然首先去最好的店铺，这次就可以开始细逛了，仔细挑选自己喜欢的灯具，很多大店面除了可以出售展示的灯具，还有很多图册可供挑选的。一边逛一边留意销售人员中谁是老板或者店长，尽量让这类人给你服务（他们对价格的控制范围比较大）。基本选中打算购买的灯具后（看到喜欢的灯具也要不形于色），就可以开始和销售人员交流了。先表示自己逛灯已经逛了很久了，今天就要买了，他们店里的风格和家里比较配，如果价格合适就打算都在他们家买了。一般你说了这些话，她都会开始热情地为你介绍，这时候你就可以开始精挑细选了，把家里需要的灯都选定（但不要选镜前灯和吸顶灯，后面会告诉你为什么）。

这个时候砍价大战已经开始了。一般你选定一个灯，销售人员就会记录这个灯的型号，并写一个被你小刀后的所谓“最低价”在后面。（以下是讲价中的关键用语，大家可以灵活操作，谈话应该很愉快的）

你选完所需的灯后问：一共多少钱啊？管安装吗？（从这个时候开始就引导销售不要老说每个灯多少钱，而是以所有灯的总价来讲价。）
她肯定回答：免费安装，一共xxxx元。
你说：这么贵啊，便宜些吧，我看到xxx号展厅那家和你的灯风格差不多，我大概看了看，价格好像比你们低哦！（选择刚刚粗逛中和这个店产品最相似的大店）你便宜些吧，不然我还是去他家买了。销售听到这话一般会让一些钱。

然后你再说：你再便宜些吧，我是我们那小区装得比较早的，在小区论坛上是版主，好多邻居都成天到我家看，还打听我家用的什么，都爱跟着买，你便宜些卖给我，我介绍他们过来买啊，对了，给我张你的名片吧。
销售会很热情地给你名片。
你做认真收藏状：我都给你介绍生意了，你还不给我便宜些啊，我好多同事朋友也都刚买房，我也介绍他们来买啊。

于是在你的利诱下，她一般都会给你一个较低的价格了。
这个时候你再说：算了，我们家工人也可以安装灯，不用你们安装了，再少几百吧。
一般可以便宜一至两百。

然后你做要买状，开始和他商量送货日期把定货合同写好，正要支付订金时好像突然想起来似地说：啊，忘了选镜前灯了。干脆你送个镜前灯给我吧！我就选个一般的就可以了。
一般标价一两百的他们都会送给你。因为合同都写好了，她不可能不做这笔生意了。
然后你去选定镜前灯，又发现了两个吸顶灯（用于厨房和厕所那种，本来就不太贵，但要选择防潮的哦），也要求她送给你。只要方法得当，他们也会答应的。

最后可以签合同了（补充上送的东西），然后你说，灯泡和分组器（一般用在客厅灯上，控制灯泡分组亮）是配好的吧，也写上吧。写上后，你再去看一遍你选好了的灯，最好再給每个灯认真的照相，一边看一边感叹：你们的灯真好看！我把这些照片发论坛上去，我那些邻居看了肯定要来买。商家面露喜色。你再说：这么好的灯，我家工人装坏了怎么办，还是你们装吧。商家此时已经无语，肯定会答应的。于是在合同上写好免费送货、安装，保修一年后，你就可以畅快地付钱了。

应用此法，我成功的在北京某个传说中最低只能打8.5折的著名灯具店里以4.5折购买到了我所需要的灯具。之后有很多网友跑到那个店购灯，进去就问打几折，商家说9折，网友说5折卖吗，商家直接回答“怎么可能”然后网友很困惑的回论坛问我是怎么买到的，于是我写下了上面的过程，大家看后惊呼“原来如此”。哈哈，希望你也能成功应用,而且此法可以应用到所有类似的商品（比如：瓷砖）。

{:soso__5663373028670280397_3:}

{:soso_e182:}