自从2012年秋季广交会种种迹象表明外贸形势低迷情况下，有业内人士预测企业参展的预算会大大缩减，势必会造成2013年展装市场的动乱。

笔者通过近半年以来的研究发现，业内人士的预测特别准确，我们不得不给予致敬。

因为经济的大环境不景气，这次风波最受冲击的依然是个别中小展装企业--请别轻易以为自己是大企业，中国的金融海啸真正来临，你如何逃生？

因为安全事故的频繁发生，个别地区主办方提高了报馆押金门槛，设置了诸多近乎苛刻的入场搭建条件。作为主要依附在中小型参展企业身上生存的中小型展装公司，这个问题关乎生存关乎命运，令人焦虑、无法入睡。

展装企业重新定位，或可逃生？

何谓“展装企业重新定位”？--重新定义自己在社会的角色（核心价值、核心竞争力）！　

具体怎么做呢？

首先，同质化的展装企业不是严重供大于求吗？大企业不愿意让出市场，我让！我是中小企业，我不再梦想以小博大，我斗不过人家。我将自己定位到为少数行业，专攻几个自己特色的展会，细分到他们市场。有了专注，再加上专攻，没有了高目标，也就少了高负担，从而转身也没有那么难，即使到了卖房卖车砸锅卖铁的境地。但是，我坚信活过命来，什么都会有！

其次，打仗最核心的要素还是人！我会打造并稳住一支规模不大的兄弟兵！一方面可以通过招聘科班生来充实人力，补充新鲜血液，毕竟初生牛犊不怕虎，干劲十足；另一面通过高薪挖掘行业人才；再一方面就是采取各种双方有利的合作方式与人才达成加盟合作。

第三，多找一些优质的供应商（如展览工厂、物料租赁，等等）做后备力量。

第四，不是提出“以资质论英雄”吗？而资质的评定除了协会就是主办方认证，我可以通过加入协会和争取做某些专攻展会的指定推荐搭建商（另外“资质论英雄”背后就是“以价格论英雄”，很多有资质的公司通过挂靠形式赚取没有资质搭建商佣金，这无非也是生存之道之行业的乱象之一）。

最后，再多的竞争还是客户资源的竞争。有些参展企业因为受制于他的行业局限性，数据资源积累和信息发布渠道也就成为了我们展装公司重中之重。所以，呼叫中心和上门拜访还是目前营销当中潮流。

除了以上这些，我还会管理好现金流，作为中小展装企业，这年头别指望银行贷款、政府扶持（银行和政府都要破产了，还顾得上你？）。

不知以上表达是否清楚，原谅无法在此一对一深入满足你的个性需求，也无法更具体。谨就策略方向空论，谨供参考！祝愿我们中小展装企业化“危”为“机”、化险为夷！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：2632155149@qq.com

自从2012年秋季广交会种种迹象表明外贸形势低迷情况下，有业内人士预测企业参展的预算会大大缩减，势必会造成2013年展装市场的动乱。

笔者通过近半年以来的研究发现，业内人士的预测特别准确，我们不得不给予致敬。

因为经济的大环境不景气，这次风波最受冲击的依然是个别中小展装企业--请别轻易以为自己是大企业，中国的金融海啸真正来临，你如何逃生？

因为安全事故的频繁发生，个别地区主办方提高了报馆押金门槛，设置了诸多近乎苛刻的入场搭建条件。作为主要依附在中小型参展企业身上生存的中小型展装公司，这个问题关乎生存关乎命运，令人焦虑、无法入睡。

展装企业重新定位，或可逃生？

何谓“展装企业重新定位”？--重新定义自己在社会的角色（核心价值、核心竞争力）！　

具体怎么做呢？

首先，同质化的展装企业不是严重供大于求吗？大企业不愿意让出市场，我让！我是中小企业，我不再梦想以小博大，我斗不过人家。我将自己定位到为少数行业，专攻几个自己特色的展会，细分到他们市场。有了专注，再加上专攻，没有了高目标，也就少了高负担，从而转身也没有那么难，即使到了卖房卖车砸锅卖铁的境地。但是，我坚信活过命来，什么都会有！

其次，打仗最核心的要素还是人！我会打造并稳住一支规模不大的兄弟兵！一方面可以通过招聘科班生来充实人力，补充新鲜血液，毕竟初生牛犊不怕虎，干劲十足；另一面通过高薪挖掘行业人才；再一方面就是采取各种双方有利的合作方式与人才达成加盟合作。

第三，多找一些优质的供应商（如展览工厂、物料租赁，等等）做后备力量。

第四，不是提出“以资质论英雄”吗？而资质的评定除了协会就是主办方认证，我可以通过加入协会和争取做某些专攻展会的指定推荐搭建商（另外“资质论英雄”背后就是“以价格论英雄”，很多有资质的公司通过挂靠形式赚取没有资质搭建商佣金，这无非也是生存之道之行业的乱象之一）。

最后，再多的竞争还是客户资源的竞争。有些参展企业因为受制于他的行业局限性，数据资源积累和信息发布渠道也就成为了我们展装公司重中之重。所以，呼叫中心和上门拜访还是目前营销当中潮流。

除了以上这些，我还会管理好现金流，作为中小展装企业，这年头别指望银行贷款、政府扶持（银行和政府都要破产了，还顾得上你？）。

不知以上表达是否清楚，原谅无法在此一对一深入满足你的个性需求，也无法更具体。谨就策略方向空论，谨供参考！祝愿我们中小展装企业化“危”为“机”、化险为夷！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：2632155149@qq.com