标签: 朋友
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相关日志
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- 分享 新一天
- 12345mouli
- 今天是第一天真正进入室内设计联盟，希望学到更多，也希望能交到适合的朋友
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- 分享 朋友如此
- ＠依√
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也许不太会讲话，可会用行动去关心身边的人；也许不出声，可会在你伤心时陪在你身边，倾听你的悲伤；也许需要你的关怀，可总说不出口；也许伤心了，可因为怕你担心，强挤出欢笑，却躲在角落里哭泣…如此朋友你身边有吗？你又注意到他（她）了吗？
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- 分享 朋友
- 68443371
- 是你在疾风苦雨中行走时飘过来的一把伞 是你在独自暗泣时飘过来的一方绢 是沉沉夜幄里那盏点亮你心智的孤灯 朋友是书，读得你青丝褪尽，明眸昏黄,却永没尾声 朋友是歌，高山流水韵长音远，让你柔肠百转荡气回肠 能同甘，不能共苦，不是朋友 能共苦，但不能同甘，也不是朋友 把一粒米扒成两半分享的，肯定是朋友 忠言逆耳，悬鞭于鞍后的那个人，不一定是你的朋友 口蜜腹剑，笑里藏刀的那个人，肯定不是你的朋友 在角落里向你兜售卑劣、奸诈和诡计 教你炮制谎言和灾难的人，更不是你的朋友 与卑劣者为友，只能沦为污泥浊水中的鱼鳖 与奸诈者为伍，会在算计他人的同时，最终出售自已的灵魂 审视想和你交朋友的人，内在重于外表，背后重于当面行动重于言语 不光看现在， 还要看过去，不光看做事， 还要看做人 一个喜欢背后说别人坏话的人，也会在别人面前说你的坏话 交一个挚友，有时就在电闪雷鸣一刹那，有时要经历风霜百年 朋友是你我生命长河里不时招手的雪浪花 是老师， 是同学， 是战友，是父母，是兄弟姐妹 是不曾谋面却如故交的电话那头的那个人 是荒僻小站一位擦肩而过给你指路的匆匆夜行人 是最让你刻骨铭心永世不忘的那个人。。。
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- 分享 朋友，对我们每一个人都很重要
- U盘·M
- 1、别以为你跟你的朋友，是那种你的东西就是我的，而我的东西是你的！ 告诉你：错啦。东西绝对要分清楚，不然到最后…东西坏了…要让对方赔，又觉得不好意思。所以自认倒霉，但却因此在心中会自然形成一种排斥感！ 2、别以为你跟你的朋友，好到是不论到哪，就有人会开车或是请客…告诉你：错啦。偶尔1、2次，或许受得了。时间一久了，换成谁都受不了…所以出门玩之前，最好先讲好：油钱大家分摊，花费大家先交钱玩后在清点退还。这样不仅大家玩的快乐，也可以更增加朋友间的感。 3、别以为你跟你的朋友，熟到那种连他们的厨房、卧室，你都可以自由出入…告诉你：错啦。越是好的朋友，越是要彼此尊重。因为毕竟不是自己的家…你凭什么自由进出别人的地盘? 那种行为只会让人觉得你不尊重对方…否则的话！尽可能避免…。别以为那没什么，对方可以早在心里把你骂到烂透啦！
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- 分享 500人的超级室内设计qq交流群：140874480 欢迎你的加入...
- 简爱cca
- 设计师聚集交流工作经验、集思广益的绝佳场所． 只要真心求知，都会把自己能力最大化． 现群内人员不断提升． 无论你是老手．学生还是大师． ＪＡ＂創意無限ㄣ主頁140874480 都会和您愉快交流． 谢谢大家的鼎力支持 希望通过此群，结识更多的设计朋友， 也希望大家能更好的把资源分享给每一个人. 设计师的学习交流平台和精神家园！欢迎设计师加入讨论 针对对象：爱好设计的朋友 建群目的：给喜欢设计的朋友提供一个交流的平台，设计人的驿站 进群要求：需要改群名片，发自己的作品，无作品请勿扰！谢谢 此群只针对喜欢设计的朋友，加之前，请先衡量自己是否真的喜欢设计，如果是，我们非常欢迎您的加入；如果不是，请勿扰！谢谢 我们来自五湖四海...... 我们来自全国各地...... 我们的群因你而精彩..... 这里就是让大家能够在此找到彼此所缺的，分享自己所拥有的、共同携手去,期待更多朋友们加盟我们 希望所有成员能在平凡中创造出更多的经典！ 交流让设计与自然产生共鸣......
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- 分享 给准备学习室内设计的朋友们几点建议和忠告
- 坚守一生的誓言
- 每天打开电脑的时候，总要回答一个问题，有时候可能是火舞太累了，所以没有很好的，很认真负责的去回答，先对朋友们说句对不起，大家可以先请火舞吃饭，这样可以让火舞有当面说对不起的机会，多难得，一定要从速呀。 是什么问题呢？现在有很多朋友会问我，很想学好设计这门课，该如何下手呢？问这样问题的，有的是学生，有些是其它行业的朋友，也有一些是专业设计师（有这种人吗？保安给我把这种人架出去），在百度中也常看到同样的问题，回答各种各样，火舞也来说几句实话吧。 第一，什么样的人适合学设计？ 其实用简单的方式来说，如果您能感悟到人生，能感悟到别人的思想，总体说，只要是有思想就可以来专门学习设计，当然了，对于学历不同，学习的难易程度也是不同的，大家不要着急，火舞逐一说明。 为什么要感悟到人生呢？因为每个人面对的社会环境不同，所处的社会空间不同，所扮演的社会角度不同，那么当一个人能正确的了解到自己位置的时候，才可以有良好的学习心态，和对于生活的把握。为什么这样说呢，现在有一些黄金二代，那么这些人都是含着金子出生的（比较危险），那么他们对于一些富足生活的把握就要强于一般人，那么他们对于豪华，奢侈的角度决不会是堆砌，而是重点的把握。而对于一些象火舞一样的朋友呢，大家都是普通人，在日常生活看到的也是一些平常生活的点点滴滴，就象是火舞说过的，不超过三十岁不要叫自己是设计师，一个不会做饭的人永远不知道什么样的厨房设计才是最好的。 为什么要感悟别人的思想呢？道理更简单了，就是能知道业主的基本思想，用一个更为贴切的词来说吧“同感”当您对业主产生同感的时候，您的设计才会被认为，您才会更好的拿到单子。 第二，设计从什么地方开始学？ 对此呢，也是火舞为什么要把文章写到空间中，而不是在回答问题的基本原因了 今天的社会朋友们已经看到了，对于室内设计很多人选择了放弃和离开！为什么会发生这样的事情呢？因为他们不是真正的设计师，大多只是会软件，并没有什么基础可言，而当今的社会中，每个人都会为了自己的工作而放弃帮助别人，也就是为什么很多人说可以到装修公司实习，但是火舞认为不靠谱的事情，一个实习生一个月多少工资？一个设计师一个月多少工资？如果猫把老虎都教会了，当今就没有猫了，而老虎因为这点也会永远追不上，那么为什么我们不在学习的时候就当个小猫呢，我们把所有的基础知识都掌握了，可能是理论多了一些，但后期对于实践来说，我们需要知道的就是怎么做了，这样接受起来更加容易和简单，上手也会容易很多。所以真的不要认为一张美丽的效果图，就代表了设计中的一切了，在这个行业中，大多都是称为绘图员，因为他们无法与业主进行沟通。 为此，奉劝朋友们，还是踏实下来，学习基础吧。当然，有些人会反对我的说法，火舞也可以理解，对此火舞例举了一个小小的例子。一个博士生和一个初中生一起去一个单位工作，初中生真的很努力，每天要记的东西很多，基本上每天有十多个小时在工作，而博士生发现这些东西都是学到的，只是实践中产生了一些误差，那么他只是需要修正这些误差就可以了，做为一个老板，您是喜欢两个小时就可以做完工作的人呢，还是喜欢十个小时做完的人呢？接着说，当初中生努力的把博士生的东西都学会的时候，博士生也在学习中呀，那这时候初中生依然会比博士生差了很远，对于当今的社会来说，依然会是被淘汰的。这就是当时社会的优胜劣汰的基础法责，为什么我们一定要做追逐者呢？一次与一个学设计的朋友聊天的时候，他认为先到装修公司去实习好，火舞就说的同样的例子，而且告诉他，当他开始学习水泥的各种型号的时候，火舞在看透明水泥的工艺和方式，等他了解了水泥开始学习透明水泥的时候，火舞又开始学习别的知识了，那么同样的站在工地，业主的面前，火舞的说服力就要把他强。 第三，设计学什么开始 火舞咬着后槽牙一次次的说，从最基础的开始，什么是最基础 绘画的话买本儿童绘画吧，别小看它，原来火舞的导师也给了火舞同样的答案，火舞照样告诉各位，一个连直线和圆都不会画的人，还想手绘什么？抽象派呀还是野兽派？为此火舞也是买了同样的书。 设计中的知识基础呢，火舞还是建议出去学吧，虽然不是说不能自学，而是自学的速度和理解能力太差了，有些专业知识可能通过例子和一些其它方式，老师可以给更好的讲出来，这样容易理解，您后期再看书的话会容易很多，也会轻松很多。
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- 分享 拜神佛几大讲究
- cczhan880
- 春节来临，过年拜神又将迎来高峰。有人说“心中有佛，不要居于形式”，实际上并非如此。春节期间烧香拜佛还是有诸多讲究的。郑博士过去发表过这方面文章，今天还是要与朋友们咨询说说如何正确拜佛，仅供参考。 一、拜神佛有四大含义 过去老祖宗们斩荆披蕀，跋山涉水，开拓土地，安置社稷，在饱经风吹雨打，雷轰电击之余，内心里油然生出对大自然的敬畏，便相信天地日月的山川万物者各有各的神祇。后来有了宗教思想，这种神道观念也变的更具体、更实际。中国人的胸襟其实是很宽阔的。总认为，神既然为保护人类而来，当然是越多越好，于是就来者不拒，佛教有佛教的神佛，道教有道教的神，儒家虽然没有发展出宗教的形式、宗教的组织，但孔夫子却说过一句“聪明正直谓之神”的话，等于是替神格订了一个标准。 在这种观念下，历代圣君、贤相、大儒、名将，以及有志的忠臣、义士、节妇、孝子，凡是合乎「神格」而又有显应事迹的，生而为英、死后有灵，都有立庙奉祀的机会，以中国土地之广、人口之众、历史之久、文物之盛、神灵的来源又如此之多，在中国有这诸天神佛，庇护天下苍生、领受四方香火，也就自然而然了。 郑博士认为拜佛求的无非就是健康、金钱、事业、婚姻、平安等。只要你心诚，求任何一个佛菩萨都可以。不过现在人们求观世音菩萨的是最多。因为观世音菩萨大慈大悲，救苦救难，有千处祈求千处应，苦海常作渡人舟的说法。 具体说拜佛含有四层意义： 1.感应礼拜：为了求佛、菩萨保佑，赐给幸运，免除灾难，求佛接引超度，感谢恩德。 2.恭敬礼拜：对三宝恭敬，或为了感恩、崇敬，这种礼拜是从内心至诚恳切的自发产生的。 3.忏悔礼拜：也就是为忏悔而礼拜。能做忏悔礼拜的人，必定已是谦虚，或正在学习谦虚的人，因此，忏悔礼拜可以提升人的人格，改变人的气质，使人变得诚实、温和、谦冲。 4.无相礼拜：无相拜佛是一无所求而拜，其中又分三个层次。最初知道自己在拜，体验自己在拜的每一个动作，指挥着自己的身体在拜；进入第二个层次则是知道自己在拜，体验自己在拜，但是指挥的心已经没有了；最后达到第三个层次，既没有指挥，也没有体验，但是清清楚楚知道人在拜，不介意这个人是谁？反正“他”在拜。 所以，拜佛时，应当要慢慢拜下，慢慢起立，一个动作、一个动作，非常清楚自然，动作缓慢一些、轻松一些、柔软一些，大德拜佛示范轻松缓慢地体验拜的每一个动作，以及动作的感觉，不要把拜佛的动作弄得急促、紧张。否则拜得太快，会慌、忙、急、乱，反而失去了宁静、安定。 拜佛时，前额着地，背部保持平直，身体是柔软的，甚至接触的地面也是柔软的、清凉的。拜下去之后用自己的心体验自己的两只手掌，站起来之后，体验双手、双脚的动作和感觉。感觉自己的体验，体验自己的感觉，感觉每一细微的部分。 如果拜佛的时候，只有动作而没有用心、缺乏惭愧心，那只是磕头如捣蒜的拜佛，对于人格的提升很难有作用。 若是不便来寺院拜佛，也可以在家中佛堂或空旷明亮处，藉由礼拜来忏悔、感恩，或舒缓身心。特别是当您感到心浮气躁时，不妨透过拜佛的动作来安定烦乱的心思吧！ 佛是佛陀的简称，意为觉悟的人，大慈大悲的人，大福德、大智慧的人，拜佛就是以佛为导师，学佛的为人处世，积德修福，做一个慈悲与智慧的人，一个身心清净、健康的人，一个快乐无忧的人，一个有益于社会、国家、众生的人，一个无我利他的至善之人。因为，佛教就是佛陀的教育，就是做人的教育。成功的人生，就是做人的成功。 那么该怎样拜佛呢？关键是至诚恭敬。印光大师嘱咐我们：“欲得佛法真实利益，须向恭敬中求；有一分恭敬，即消一分罪业，增一分福慧；有十分恭敬，即消十分罪业，增十分福慧。” 二、参拜不同菩萨的意义 1、弥勒菩萨：包容、欢喜 我们一进天王殿，第一个见到的，就是正当中供奉的弥勒菩萨。弥勒菩萨塑造的是布袋和尚的形象；他代表什么意思呢？布袋和尚肚皮很大，满面笑容，他所代表的意义就是什么资格才可以入佛门：第一要有肚量，要能包容；第二要慈悲，要以欢喜心接待一切众生。所以弥勒菩萨代表的是——生平等心，呈喜悦相。我们以清净平等的心对待一切众生，以满面笑容接待一切大众，这才是入佛门必备的条件。所以他是教学，而不可以把他当作神明来祭祀，那就错误了，你一定要懂得其真正的含意。你明了之后，才会对于佛家教育佩服到五体投地，不能不称赞，这真是具足了大智慧，圆满的设施。明了他对我们的教育意义，这就是拜菩萨了。 2、地藏菩萨：孝顺、恭敬 地藏菩萨所表示的是孝亲尊师，所以一部《地藏经》就是佛门的《孝经》，我们从这个地方学起。无论哪一个宗派，哪一个法门，都是从孝亲尊师做起。然后把孝亲尊师扩大，能够孝顺、恭敬一切众生，这就是拜菩萨了。 3、观世音菩萨：大慈、大悲 观音菩萨表示大慈大悲，慈是使他人快乐，悲是帮助他人解脱烦恼和痛苦。慈悲一切、怜悯一切、救护一切众生，就是大慈大悲。拜菩萨，就是以菩萨为榜样，长养自己的慈悲心，利益他人，造福社会。因为，害人就是害己，助人就是助己，利人自然有益自己，爱护他人，才是真爱自己。 4、文殊菩萨：智慧、善巧 文殊师利菩萨，代表的是大智慧，圆满的智慧，绝对不是迷惑颠倒，感情用事。佛门常说：“慈悲为本，方便为门”；但是又说：“慈悲多祸害，方便出下流”，这个话对照起来看好像非常矛盾！其实它有道理的，因为，慈悲、方便要建立在理智的基础上，要建立在智慧的基础上，不能感情用事，不能溺爱。感情用事，不思后果，那就是祸害。如果是以智慧为基础，慈悲、方便才能恰到好处，才能善巧，才能自利利他，那是真实的功德。因此，拜菩萨，就是学习开发自己的智慧，为人处世，善巧方便，得当适宜。 5、普贤菩萨：应用、实践 普贤菩萨代表实践，把孝敬、慈悲、智慧，应用、落实在日常生活当中。我们穿衣吃饭、学习工作、待人接物，能够把孝敬、慈悲、智慧，应用、落实在其中，这叫做普贤菩萨。拜菩萨，就是学习知行合一、解行相应。 三、拜佛的具体讲究 到庙中拜神可有发觉除了庙中主神外 还有许多香炉例如福德、天地、门神或其他神祗 如果没有留意的便要注意了。俗云：“入庙拜神、入屋叫人” 这是一种尊重及礼貌入庙拜神要供香但并不代表神祗会吸这些香这是一种与神灵打招呼的方式。 首先说选门进，寺庙建筑都有许多道门，从哪一道门进入都有讲究的。郑博士提醒注意:只有开了光的寺庙才有资格修十三道门。正中间的三道门，才是供人出入的。普通游客，进门只能走右边的那道门，中间那道门叫空门，只有出家人才可以出入的。 1、进门时，女客先迈右脚，男客先迈左脚，都要注意，一定不能踩在门槛上，而且这步子，需迈得越大越好。 2、烧香的话，三炷为自己祈福，六炷为两辈人祈福，九炷为三代人祈福。而十三是一个极致，十三炷香就是功德圆满的高香。 3、先烧香再叩头。烧香的话，应该是左手拿香，右手拿烛，因为常人用右手杀鸡剖鱼，如果是左撇子的话，则反之。 烧香时，先点燃香，要越旺越好，人们就常说香火旺盛嘛。左手在上，右手在下握住香，高举过头顶作揖。 作揖后，把香插在香灰里，就可进门叩头了。叩头的话，要认准佛祖菩萨或罗汉。比如，你不能向地藏菩萨一阵猛叩头。 4、跪拜的姿势是这样的，双膝跪在蒲团上，双手合什，注意，这个双掌合什要注意手心处呈空心状，高举过头顶，向下至嘴边停顿，可许愿，再向下至心口，默念，再摊开双掌，掌心向上，上身拜倒。 祈福还有一个仪式叫"开光"，当然是由得道高僧来主持最好。平时开光的东西置于家中，须得初一十五净手焚香，否则为不敬。但如果是很特殊的开普光，则不同，开光的物件可随身携带。供开光的物件只能是象牙、金或玉制品。 5、把开光的物品和写上被祈福人的姓名和生庚八字(记不住生辰八字可不写)的纸用红纸或红锦囊包好，递上随喜一份(最好是以三六九数字相关)，请大师帮忙开光。言语需恭敬，否则冒犯了大师，不给你开光。 开光的过程是把所有的开光物件放于一托盘，置于佛前，大师念经数篇，即算是佛光普照。你的物件因些而赋于灵气与法力，可以带在身边保佑你了。 四、拜佛相关禁忌 在庙里按顺时针方向行走拜佛，入寺门后，不宜中央直行，进退俱当顺着个人的左臂靠边行走。 大德拜佛示范进庙前沿尽量不要走中间，沿阶梯边沿而上，男左女右，进门时尽量不要走正门，因为方丈门朝晚课时都是从正门进的，而沙弥等从偏门进，所以为了和寺院一致，大家都尽量应该从偏门进，男左女右，女人进去时尽量跨右脚，出门时也从偏门出就是，不要踩在门槛上。 心要虔诚，要茹素，手要干净，不要在庙堂里大声喧哗以及说无关的“唠叨话”，不要用手指点佛像，不可大声喧哗和讲不吹幕坝铩；不要跨过蒲团，因为也会给人一种不庄严的感觉，而你后拜，却站在正在上香的香客前面，也是不礼貌的行为，因为可能会让别人起嗔念，贪、嗔、痴就是修行路上的三毒。三毒不灭难见真如本性。 去道观许愿是要还愿的。一年愿望实现后回来，方法进去问人就可以了。如果没许愿光是拜，就不用。寺院一般是不用还愿的，但是你最好许个做多少善事的愿。就发愿来促使你本身的许愿。 不要不经寺院同意采摘寺院管理范围的花果，私自拿供品等物，这也是不对的行为，叫“偷盗四方常住”也要获果报的。 寺院通常有经书赠送的，不要忘了请几本，世间之物还有什么比经书更珍贵的。 请来的经书护身符不可随意放置，应该取干净的书柜放好。同房时房间切不可有佛经护身符等法物，因为护身符等是护法护身的，沾上邪气将会起不到作用，这才是切记的。 如果是因为被邪魅债主缠身，拜完时做回向时念将拜佛功德回向给冤亲债主，他们也会高兴的。 五、其他注意事项 香不能叫“买”而应该叫“请”。 在寺庙内有很多菩萨,如果你愿意,可以一尊一尊的拜过去,如果时间不允许,只需在大雄宝殿前烧.步骤如下:大德拜佛示范自己请自己的香,不能由别人付香火钱。 最好用自己的火点燃香(三支即可,不需要大把大把的烧),面朝大殿的大门(现在为了防止火灾,一般不可以在大殿里烧香了),双手轻握三支青香(男的左手在上,右手在下,女士反之),突然向上方一提,燃烧的火随即会熄灭,千万不能用嘴去吹灭. 上香时先上香后礼拜，很多人抓着一大把燃着的香到处拜，滚烫的香灰在寺院到处飘着，阵阵浓烟熏着人们的眼睛，以为香越高，越大把心越诚，这些都是不懂的表示，其实三根香就够了，敬在一个炉中即可，“万佛一炉”然后经过没一座佛堂时，合掌拜三下就可，佛教根本就没有诸多讲究，最主要你有没有清净自心。把香举至额头一般高,闭眼许愿;然后三拜.（举香的高度不得底于下身） 右转,面朝东方(一般大殿的门是朝南的),按第3步方式许愿,三拜;然后朝南,朝北. 拜完后即可将香插到香炉内,注意:应该用左手燃香，因为右手杀生，左手相对来说要平和，不可往香炉内一丢了之. 女人例假来的时候不要去上香. 进庙烧香，意思是点燃自己的心香，点灯是点亮自己的心灯，这时就可以得到佛菩萨的加持，使自己得到智慧等等。所以烧可以烧一枝，可以烧两枝，最多烧三枝。不必多烧。进庙烧香，可以自己带，也可以从外头买，不过一般大殿上都备有香，所有你可直接用，如果经济条件允许，你可以往功德箱中放点功德钱，如果困难，放心菩萨不会怪罪你的，你拜了佛也一样有功德。 不过见过很多信佛的人请上一串念珠挂在脖子上，师父说这样做一般人是承受不起的。所以希望朋友们以后如果请了念珠，请把他带在手上。 焚三支清香，一支敬佛，一支敬法，一支敬僧； 庙里的垫子中间是给出家人拜佛用的，在家人男人跪拜用左边的，女人用右边的。 六、如何尊敬佛像 1.不可批评佛像之庄严与否，凡佛像不得安于卧室内。 2.凡经过有佛像处，应当整衣礼拜或合掌问讯：如在经堂、佛殿应当礼拜，如因时间、空间不便，可合掌或问讯。 3.见有佛像损坏，应予妥当进程，切不可任意堆置： （1）佛像若有损坏或不洁，应尽量修复，如重新裱褙等，并使其洁净。 （2）如无法修复，纸制者应以恭敬之心火化，并将余灰持往净处掩埋。石雕木刻者，以恭敬之心火化或分解后，洒散于河川大海，勿使人践踏到。 4.上香的方法：上香时，用大拇指、食指将香夹住，余三指合拢，双手将香平举至眉齐，观想佛菩萨显现在我们的眼前，接受香供养。如果人很多时，将香直竖向上，以免烧到他人，然后走到距佛像三步远的距离，举香观想拜佛。 上香时以一支为宜，若要上三支香，则将第一支香插中间（口念，供养佛）、第二支香插右边（口念供养法）、第三支插左边（口念供养僧）、合掌（供养一切众生，愿此香华云，遍满十方界，供养一切佛，尊法诸贤圣）。 5.点香时不可用口吹火熄。将香插好后，退半步问讯即可、不用一直点头。 6.如看见佛像或经书置于不洁之处，应当捧持移置净处。若见有人对佛像不恭敬时，宜私下善言相劝。 七、神佛具体拜法 拜佛宜从佛制，其拜法与俗制不同，兹将拜法详述如下： (一)两手(十指并拢)和掌(斜向上)当胸，站于蒲团之前， 两足作八字式，左右足跟距离约二寸左右，足尖距离约八寸； (二)分右掌向下，按于蒲团之中心，左掌不动，两膝跨开，跪于蒲团上 (三)以左掌按于蒲团之前左边； (四)以右掌从中心移于蒲团之前右边，两掌相离六寸许； (五)以头按于两掌中间之蒲团上； (六)以两手掌向外边翻转(手心向上，意在以两手承佛足，头面接足礼)； (七)以两手曲指反转，仍按于蒲团之原处； (八)头离蒲团由伏而起； (九)以右掌移于蒲团之中心； (十)以左掌离蒲团，置于胸前如合掌之状； (十一)以右掌用力撑起(两膝同时离蒲团)，合于左掌当胸，此为一拜，至少三拜，多则以三数迭加，如六拜、九拜、十二拜等。 拜毕后尚有一礼，如世俗之作揖，名曰问讯，乃刚拜毕两手合掌当胸时，即以所合之掌微侧向下(是时鞠躬)放至近腹处。后以右掌置于左掌之内，叠成拳式，缓缓从下向上举起与眉齐(是时已直齐躬)，再以两手徐徐放下合掌当胸，手心向上，右手叠至左手至上，两大拇指相接，此即大三昧印也(弥陀印即左手叠至右至上余与三昧印同)，此为拜佛礼毕，头再略一低而已，手便撒开而退。 最后，无论你是去哪个寺庙，郑博士都提醒朋友们注意：拜神佛一定要心诚。如果你是有特别心愿去拜的，比如求子，那么最好到相应的寺庙去求，因为各个寺庙虽然共性相同，不过，还是有自身的个性。
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- DesignerGuo
- 今天是2011年11月11日，传说中的世纪大光棍节。一如平常，却也有那么点不一样。往年都是和朋友一起厮混，今天却是一个人。蓦然回想一下，时间真的是挺快的，眨眼我都脱离组织小半年了，现在的我们，都有自己的生活和圈子，也没有那么多闲暇混在一起。 你，还好么？是否还能想起我？我们有多久没有见面了？ 分开两年多了，我们都还是一个人，那年就那样分开了，什么都没有说。闲暇之时，常常会想起你，想起曾经那些日子，不知道你是否也会想起来我，那些日子虽然平淡而且短暂，但也是快乐的。 那一年，在那个流星飞过的夜晚，我们走在一起。 那一年，在那个大雨磅礴的夜晚，我们分道扬镳。 那一年，我还太过幼稚，以为我们之间有默契就够了 那一年，我还太自私，自私的享受你给的温暖，却少考虑你的感受。 我忘记了，力的作用是相互的，爱亦然，付出的越多，给予的越多，我们才会越走越近，而我愚蠢的只是接受。 还记得你含情脉脉的眼神，还有你灿烂的笑脸，还有你曾带给我的感动，以及我们走过的点点滴滴 期间我们从没有吵过架，现在想来，亦是遗憾，因为这说明我们从没有走近对方，走进那个围墙 就这样散了，这样也好，回忆起来的时候都是甜蜜。 现在满是迷茫，是不想再爱了，还是不会再爱，亦或者是产生抗体，对爱麻木了 这年，成熟了许多，也渐渐习惯一个人。。。
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- 分享 一生受用的经验
- 别太放肆哥不惧_
- 一个 朋友 的 孩子 大学 毕业半年了，没有去找事，窝在家里，白天睡觉，晚上上网。最近跟他 父母 要钱，想去美国游学，朋友来问我该不该让他去，我望着他苍苍的白发说：“你如果真的要为孩子好，让他去，但是不要给他钱。” 我想到了我妹婿的 故事 。 我妹婿是美国人，从小就想作水手，向往外面的世界，想先环游世界再回学校念书。虽然他 父亲 是医生， 家庭 经济环境许可，但是父母并不给他钱，他也没向家里要，高中一毕业就先去阿拉斯加伐木存钱，因为阿拉斯加夏天日照很长，太阳到午夜才落下，三点多又升上来了，他一天如果工作十六小时，伐一季木的工资可以让他环游世界三季。他在走遍世界两年之后才回大学去念书。因为他是在自己深思熟虑之下才决定念的科系，所以三年就把四年的学分修完，出来就业。他工作得很顺利，可以说平步青云，一直做到总工程师。有一次，他告诉我一个小故事，说这件事影响了他一生。 他在阿拉斯加打工时，曾与一个朋友在山上听到狼的嗥叫声，他们很紧张的四处搜寻，结果发现是一只母狼脚被捕兽器夹住，正在号嚎，他一看到那个奇特的捕兽器，就知道是一名老工人的，他业余捕兽，卖毛皮补贴家用，但是这名老人因心脏病已被直升机送到安克瑞契医院去急救了，这只母狼会因为没有人处理而饿死。他想释放母狼，但母狼很凶，他无法靠近，他又发现母狼在滴乳，表示狼穴中还有小狼，所以他与同伴费了九牛二虎之力找到狼穴，将四只小狼抱来母狼处吃奶，以免饿死。他把自己的食物分给母狼吃，以维持母狼的 生命 ，晚上还得在母狼附近露营，保护这个狼家庭，因为母狼被夹住了，无法自卫。 一直到第五天，他去喂食时，发现母狼的尾巴有稍微摇一摇，他知道他已开始获得母狼的 信任 了，又过了三天，母狼才让他靠近到可以把兽夹松开，把母狼释放出来。母狼 自由 后，舐了他的手，让他替它的脚上药后，才带着小狼走开，一路还频频回头望他。 他坐在大石头上想，如果人类可以让凶猛的野狼来舐他的手，成为朋友，难道人类不能让另一个人放下武器成为朋友吗？他决定以后先对别人表现诚意，因为从这件事中看到，先释放出诚意，对方一定会以诚相报。（他开玩笑说，如果不是这样，那就是禽兽不如。）因此，他在公司中以诚待人，先假设别人都是善意，再解释他的行为，常常帮助别人，不计较小事。所以他每年都升一级，爬得很快。最重要的是，他每天过得很愉快，助人的人是比被助的人 快乐 得多，虽然他并不知道中国有“施比受更有福”这句话，但是他的 生活 证明了这一点。 他对我说，他一直很感谢阿拉斯加的经验，因为这使他一生受用不尽。的确，只有自己想要的东西才会 珍惜 ，下过霜的柿子才会甜，人也是经过磨炼了才会 成熟 。 如果一个人大学毕业了还不知道自己要什么，那么应该要让他去外面磨炼一下，不要给他钱，让他自食其力，给他一个机会去证明自己、体验 人生 ， 相信 他也能从中得到一个对他一生受用不尽的经验。让 美好 的事物在这个世界上散播开来。
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- 朋友就像是水中的鱼，深水层和浅水层的鱼永远也不会走在一起；穷和富，官和民，草根和显贵都不可能成为真正的朋友，因为各自对人生的感悟不同，最关键是他们对待世界和自然的心不同。即使是富和富，官和官，显贵和显贵也不会成为真正的朋友。因为有利益，有分别，有取舍，有轻重，有顾虑，能分出三六九等，尘世利益纷争之心蒙蔽了真情，因此，也不会有真正的情义
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- 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 有意一起讨论的朋友可以加我QQ763459406，我们一起研讨…… 零售业100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销 方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第三章 广告——引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应——让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节 媒体广告促销 方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节 公益活动促销 方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养——把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 第三节 公关活动促销 方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56 传声筒——让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。 第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57 新年红包——春节礼品促销 方案58 非常1+1——清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。 方案59 五五有礼——端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。 第二节 外来节日促销 方案60 情人价格——情人节花饰促销 方案61 平安是福——平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头——妇女用品促销 方案64 快乐童年——儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第五章 主题——无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。 方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。 第二节 店庆促销 方案71 积分优待——真情回馈老顾客 方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。 方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第六章 店员——所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77 美女效应——让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。 第二节 促销人员促销 方案80 另类模特——别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。 方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式——做好促销员的文章 方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。 第七章 服务——锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85 样品派送——更直接的试用感觉 方案86 适当越位——多给顾客一点儿 方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89 将错就错——让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案91 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想 方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案95 免费服务——一种超前的感情投资 方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案98 请君入店——小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 方案100 知心服务——知其好，投其所好
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- 一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？ 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图， 因为几乎 90% 的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说 “ 效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀 ” ；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说 “ 你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力 ” 。在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。 二：什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？ 人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色 { 蓝 } 、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。需要强调的是，服务与客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色，也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样，比方说黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。 三：怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？ 这个问题过于大，一本《犯罪心理学》都要 4 厘米的厚度，所以这是一个很宽泛的概念，只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。 1 、首先揣摩他是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬，我们的工作很不好做，就需要让他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引导他，并让他明白，你的方案再好也和他的水平分不开，你的理念再高，也和他相匹配。有的人细致，我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见，常常拿不定主意，这时候正是我们帮他做决定的时候。 2 、揣摩他的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力，这有助于使甲方感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。 3 、揣摩他的生活方式，这有助于你和他做朋友，在最初的接触中，就要走入他的家庭，成为他们当中的一员。 4 、揣摩他的品行和人际关系，这有助于保护我们自己。 5 、揣摩他的感情世界，这有助于你找到一种他喜欢的姿态或形象和他接触，在短时间内取得他的好感和信任，并使你的理念和今后的方案一标中的。无论一个客户的背景如何，品行如何，财富如何，对你的信任程度如何，他都是真实存在的，都有他的思维和感觉，都有自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。最好的办法就是想办法让他对你开口，如果他不懂得设计，或和你有着太多的不同而不愿开口，那么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题并做记录，总之就是想法让他在轻松的气氛里和你开口，向你倾诉，无形当中你就变成了能够给他帮助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。每个人都该明白，和客户的交往（尤其是最初的交往）就是心灵的交往，绝对不该过于现实（仅仅停留在方案上），用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他的防线，征服他的信任。 四：当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？ ① 听其它设计师谈判，找出差距，尽力克服。 ② 找经理协助。 ③ 如客户相当信任你，只是不愿意出定金，可先去测量。然后认认真真的做方案，第一次看方案时再收其定金。 五：谈判时需要掌握哪些主要信息？ ① 房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 ② 业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄等（了解这些情况要注意把握分寸）。 ③ 是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。 ④ 设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金 六：卫生间的暖气如何处理才会更好的防止熏黑墙壁？ 卫生间的瓷砖一般不怕熏。暖气的黑色蒸气是银粉漆里的铅和汞散发的，是金属颗粒，一般的不会小于瓷砖表面的凹凸，哑光的瓷砖可能麻烦些，但通过仔细的擦拭应该可以清理掉，毕竟瓷砖是不怕水的。 七：设计中的形状的穿插使用？ 说形状不如说结构。装饰语言中存在各种符号：颜色，结构、材料、光线、设备、器物、家具等等。形状的穿插属于结构的范畴。结构的组织有些忌讳，不可出现过多的单纯平行的情况，不可出现绝对的对称，尽量不出现大量平贴的情况，很多人喜欢搁板就是因为它使结构突出了墙壁的限制。平衡有两种，一种是对称的平衡，一种是秤杆式的平衡，一般的情况下我们取后者，因为它更富于感情内涵。如果排除家具、电器和饰品单独推敲装修的结构是不对的，我们搞的既然是室内设计，就要综合各种因素。使空间充满活力的不仅是装修的结构，各种家居产品的介入会使一面墙壁甚至某个空间出现一些可以想象的连线，这些现实存在的连线也和装修的结构一起参与了空间的构成以及平衡的塑造。结构的组合不仅需要平衡也需要节奏感，粗和细的组合，深和浅的组合，正和斜的组合等等。大部分空间的长度是大于高度的，所以 一面墙壁的顶角和地角形成的两条水平线会比两个墙角形成的垂直线更加清晰，这种空间本来就具备横向的属性；家具大部分是摆在地面上，如果某个环境里，落地家具都是近似的高度，也出现了一条水平的线，这时候就需要一个纵贯天花和地面的线条增加房间的戏剧化效果。如果一个墙壁上出现了一个三角形，这个墙壁一定很舒适，如果一个平面布置方案里，在一个方正的地面上出现了一个三角形布置的家具组合，也会使这个房间的功能和交通以及视觉感受达到完美的境地。 八：室内效果灯光布置如何效果会更佳，画面会更饱满？ 讨论画面是否意味着效果图，如果单纯为了效果图考虑灯光是错误的。我们该从真正的环境入手。现在的确应该结束一个主灯的时代了，功能的分区意味着每个相对独立的功能区的照明也相对独立出来，每个照明仅仅为该功能区服务，照度不再强大，照明的目的十分明确和理智。单独使用某个功能区的照明，会出现该区域明亮并且精彩，四周的景物处于被暂时忽视的暗环境当中，整个空间主题突出，视觉效果强烈。如果所有照明全部打开其总照度也不过是过去一个主灯的照度，各个功能区处在或明或暗的照明条件中，功能区之间的闲散区域相对较暗，这样整个空间由于区域性的明暗不均匀变的富于节奏变化并且秩序井然。由于照明数量的增多，照明手段也相对丰富起来，各种小型的局域性的灯具，基于不同的目的出现由贴顶到嵌嵌再到悬垂的层次上的变换。一个照明手段丰富，目的明确的方案会让人感觉吊顶的多余。 九： : 设计的时候感觉什么都特别普通，没什么新意 正好就者这个问题给大家谈一下我最近在想的问题，就是关于一个设计师成长的历程。一个设计师的成长可能要经历几个阶段。首先是入门，这时候，他的脑子里到处都是疑问，需要了解和掌握的太多，自己觉得很困顿并且劳累，而且始终伴随着紧迫感和在一个庞大的体系中迷失方向的失落感。这个阶段不妨把它叫做迷失时代，迷失时代他最需要的是学习，盲目的给自己找定位是很危险的。经过一段时间的学习和积累，他对整个设计体系的感知逐渐清晰，各种流行的和不流行的形式，都以另人感动的魅力袭击他向世界开放的头脑，这时候的整个世界变的色彩缤纷而且生动无比。他逐渐走入缤纷时代。他以前所未有的热情去感受和接受这些语言和符号，他开始以兴奋和倔强的情绪去常识这些东西并用实践的方式使他们在 自己的显示器中和现实中出现，并且变成自己的掌握和成就。这个阶段，他也开始热爱生活和生命，开始逐渐塑造自己真正的感情世界，开始热爱这个行业并为自己建立职业生涯找到了切实的理由。这个阶段的后期，设计师开始以冷静的心灵考虑取舍并试图为自己寻找一个可靠的定位，无论周边的环境如何，他的道路开始逐渐清晰。在这个幸福而漫长的时期之后，突然他感到了疲惫。他知道自己尝试了很多，总结了很多，但是现在的境地就是无法在形式上找到另人惊心动魄的突破了，他感到自己的设计再也无法打动自己，开始意识到过去为自己塑造的很多面貌原来很不鲜明或者根本就不是自己的。他再次陷入苦恼，但是他未必意识到这正是一个设计师的优秀品质，寻求不凡和阶段性的突破是一个优秀设计师的天性。所以他进入了一个特殊的阶段黑色时代很多设计师的的夭折和职业素质的泯灭就是在这个阶段，其实他要寻找的突破不是形式的突破，而是人生的突破。只有很优秀的人或很幸运的人才会突破黑色时代而继续攀升。他们开始反思自己，开始平静下来考虑设计的本质。形式的最终突破就是放弃形式。他开始关注生活投入生活和研究生活，他变成了一个感情细腻，生活洒脱的人，他开始意识到自己的人格境界，自己的生活方式和感情表达方式加上生命的目的正是自己鲜明的面貌，他意识到自己正走向一种境界，真正属于自己的形式语言和符号围绕者这种状态应运而生，思想不再被形式所控制 .
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- 分享 家庭装修新房验收的四个关键
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- 1 、看墙壁 不知道从什么时候开始，看墙壁竟然成为房屋验收的首要问题。其实即使是在 20 世纪 80 年代建的房子都没有现在的房子那么弱不禁风。我看过最严重的一栋房子，窗户在雨天发现有渗水现象，一问，才知道整栋楼的所有窗户下面的墙壁都渗水。遇上台风来临之时，更是令人提心吊胆，而更使人惊诧的是，这栋还是一个区的国土局建的，真可怕。所以，验收这个，最好是在房子交楼前，下过大雨的第二天前往视察一下。这时候墙壁如果有问题，几乎是无可遁形的。 墙壁除了渗水外，还有一个问题，就是墙壁是否裂纹。有一个朋友曾反映过他的家有一个门形的裂缝，后来追问发展商，才知道原来是施工时留下的升降梯运货口，后来封补时，马虎处理以致留后患。 2 、验水电 首先是验一下房屋的水电是否通了。当然，对于一些高级 装修 来说，多数的水电后期都要更换的了，所以有时候这些内容倒不是关键的了，但如果你不打算更换水电的话，那么这些东西就必须认真验收了。 验电线，除了看看是否通了电外，主要是看是不是电线是否符合国标质量。再就是电线的截面面积是否符合要求。一般来说，家里的电线不应低于 2.5 平方，空调线更应达到 4 平方，否则使用空调时，容易过热变软。当然，这是一种理想的配置 , 多数土建的电线会差一个等级。 3 、验防水 这里所说的防水，指的是厨卫的防水。当然，目前交付的房子，有一些事先已经声明没有做防水，这就需要装修做了。如果在交付时已经做了防水，那么我们就不得不对防水是否做好做出验证了。如果在装修前不试一试，那么在你装修好时再发现漏水什么的，那么维护工程就大了。你不得不拆除已经装修一新的地面来做一层新的防水层。验收防水的办法是：用水泥沙浆做一个槛堵着厕卫的门口，然后再拿一胶袋罩着排污 / 水口，再加以捆实，然后在厕卫放水，浅浅就行了 ( 约高 2cm) 。然后约好楼下的业主在 24 小时后查看其家厕卫的天花。主要的漏水位置是：楼板直接渗漏；管道与地板的接触处。 4 、验管道 这里所指的管道，指的是排水 / 污管道。犹其是阳台之类的排污口，验收时，预先拿一个盛水的器具，然后倒水进排水口。看看水是不是顺利地流走。为什么要验收这个呢，因为在工程施工时，有一些工人在清洁时往往会 " 偷 " 这个工。把一些水泥渣倒进排水管流走，如果这些水泥较粘的话，就会在弯头处堵塞，造成排水困难。 还有一种情况，不过就与验收没关了。那就是看看排污管是否有蓄水防臭弯头。按照经验而言，如果排污管没有蓄水防臭弯头，那么整体房屋质量也就得打十二分的精神了。为什么排污管需要这种弯头，因为弯头会蓄水，这样来自下层管道的臭味气味就会被挡在这层之下。而没有弯头的话，洗衣间和厕所的排水口就会散发一种异味。也许会有发展商会认为用防臭地漏就行了，工程的实践证明，防臭地漏远远不能满足实际需要。而正因为这种小地方，往往最能体现建筑商的施工质量的。 以上是莫大上海装修装饰办公装修的操作工艺 ，了解更多装修知识 详情莫大上海装修装饰官网 www.jyzxzh.com
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- linling86
- 我一段时间没来了 中国室内设计联盟现在的版式真的很好。方便了，资料也多了很多。希望在这里交到朋友学到东西。开开心心成长。
