标签: 电视
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- 分享 幸福家是什么模样
- 舍_/zq_得
- 人生总有些特殊的日子，它们也许很特殊，值得我们一辈子珍藏。可是串联起我们整个人生的，却是那些平凡的星期一、星期二、星期天。人的一生会有一大半时间是在家里度过，如果你30岁，如果你已成家，你可能会将每天七分之四的时间花在家里，你会在餐厅陪家人吃饭、在客厅陪孩子玩耍、在书房思考人生…… 如果需要对家做一个定义，“幸福”必然是出现率最高的词汇之一。每个人心中都有一份浪漫的情怀，潜心于家的人一定钟情于释放心中的浪漫，搭建一片美好的空间，传递心中的那份美好的情怀。 也许在你眼中，幸福家是风雨不变餐桌上的那一道道佳肴、是加班回家时的那一盏留灯、是和妻子坐在沙发上看电视时的依偎、是温暖房子里孩子天真的笑容、是某个平淡周末早上一句温柔的早安、是透过窗看见的这座城市的点点灯光…… 甚至，也许你从未想过，幸福家是什么模样。就像你从未想过：为什么你的妻子在整洁厨房里游刃有余？为什么你和孩子在浴室里刷牙洗脸毫不拥挤？为什么即使妻子再买买买之后衣柜鞋柜依旧还有空间？为什么温馨的卧室关上门窗后能隔绝了整个世界的嘈杂让你一夜好眠…… 三毛用《撒哈拉沙漠》向世人诉说：“幸福家的定义很简单，就是有你、有我，和一整片不需要去应付的世界。就算，这个世界，在撒哈拉里。”时间赋予了家很多意义，温暖随性是家本来该有的样子，幸福家不就是这样吗？让房子变成喜欢的模样，在每个平凡简单的日子里，满足你对幸福生活的所有想象。 幸福从来就没有标准，大城床和小城房，哪个幸福哪个酸楚？始终认为，世上最幸福的事情，莫过于时光还在、家还在、你我还在。家的温馨，不在金钱的堆砌，在于有爱的细节。幸福，是每一寸空间里的舒适享受，也是每一个角落里的美丽惊艳。 幸福家，其实并不复杂，空间可以很小，装饰也可以简单，但一定能承载所有的幸福。 你的幸福家是什么模样呢？
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- 分享 家具尺寸如何选择
- ytglzs
- 基本上每一个人在准备购买家具的时候都会到建材市场都逛一逛，货比三家之后才能够选择最合适的， 其实买家具除了货比三家之后还是要根据自己家庭的尺寸之后才可以购买到最合适的家具。 只要逛到家具市场就会发现，市场上好多家具都十分漂亮，而且尺寸越大看起来越大气，越美观，但是多数人由于自己的家居面积不够大，而只能够眼睁睁的看着这么美的家具被其他人买走。 在装修的时候可以先到家具店测量一下关于自己所满意的家具尺寸，这样在装修的时候心里有个底，可以顺着这个尺寸装修自己的家，这样在之后购买家具的时候就能够买到自己所适合的家具。 那么如何才能够根据这些家具而进行装修呢?就像我们想要购买一个尺寸大点的床，我们可以 在床头设计的时候留大一点的尺寸，这样后面装修好了之后就可以买到自己喜欢的大点的床。再比如想要一套实木家具，但是如果把电视背景弄的太大或者电视购买的尺寸比较大，那么这么大尺寸的家具就安置不下了，但是如果早期知道要买这个尺寸的话，那么就可以提前 在装修的时候缩小其他装修的尺寸，这样就可以买到合适的家具了。 很多人在装修的时候都是先装修好之后才开始买家具，但是现代的装修是比较多样化的，可以反过来进行装修，先选择自己所中意的家具的尺寸，然后再进行适当的装修，这样也是比较好的。
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- 分享 超美电视背景墙设计，业主都被惊呆了耶！
- 兰州木目装饰吧
- 大家都喜欢什么样的电视墙风格?你知道吗？？下面的电视背景墙装修设计美得让业主都惊呆了呢！ 一、电视墙的装饰风格： 1、彩喷墙纸墙布很温馨 过去最常见的方法是电视墙与客厅的其他部位一样，在电视旁边配以一组矮柜，墙壁采用彩喷、墙纸、墙布等。彩喷多采用具有防潮、防霉、可洗、耐热等效能的涂料，而市场上的墙纸、墙布有多种花纹、图案，非常温馨、温暖。 2、水墨山水画显风雅 倘若您偏爱中国源远流长的传统文化氛围，那么在电视墙上悬挂一组字画，也颇雅致。字画的选择是大有讲究的，树小房新画不古，所大必定是内府。虽然只是一组简单的字画，却成为客厅的点睛之笔，更充分体现了主人的身份、地位、才情、品位等。 3、文化石造型突出精致感 以往人们家的电视墙一般与其他墙面一样，而现在往往选择电视墙与客厅其他墙面不一样。对电视墙进行单独的设计与装修，如采用纹理粗糙的文化石镶嵌。从功能上说，文化石可以吸音，避免音响对其他居室的影响，从装饰效果上看，它烘托出电器产品金属的精致感，形成一种强烈的质感对比，十分富有现代感。 4、玻璃材质前卫时尚 通过前卫时尚的设计元素营造客厅的亮点空间也是目前电视背景墙的流行趋势，比如，用玻璃或金属等材质，既美观大方，又防潮、防霉、耐热，还可擦洗、易于清洁和打理，而且，这类材质的选用，多数结合室内家具共同塑造客厅的氛围。 二、电视背景墙材料： 1、经济实惠的木质材料 对木质饰面板大家都不会陌生，在装修过程中应用的非常广泛，比如门窗，橱柜，家具等等，都有可能用到饰面板。 2、朴实自然的天然人造石 生活在嘈杂的大城市中，越来越多的人向往平静而惬意的田园生活，所以简约、自然的家居风格受到很多人的青睐。 3、现代感强的玻璃、金属 还是有很多人喜欢简约、现代的装修风格，采用玻璃与金属材料做电视背景墙，能给居室带来很强的现代感，所以它也是人们常用的背景墙材料，虽然其成本相对不是很高，不过施工难度较高。 4、多姿多彩的墙纸、壁布 走进墙纸、壁布卖场的展示区，许多人都会被其鲜艳的色彩、漂亮的花纹深深地吸引，这几年，无论是墙纸还是壁布，加工工艺都有很大进步，不仅更加环保，还有遮盖力强的优点。 三、客厅电视背景墙纸如何选择： 一般家庭的电视都会摆放在客厅中，所以电视背景墙和墙纸的选择就要注意了，毕竟客厅是接待客人的地方。下面介绍是选择的三点技巧。 1、插座线路： 如果是挂壁式电视机，墙面要留出装预埋挂件的位置或结实的基层以及足够的插座。暗埋一根较粗的pvc管，所有的电线即可以通过这根管到达下方电视柜。 2、客厅宽度： 专家建议，眼睛距离电视机的最佳距离应当是电视机尺寸的3.5倍。因此，不要把电视墙做得太厚太大，会影响电视的视觉效果。 3、沙发位置： 最好是在沙发位置确定后再确定电视机的位置，此时可由电视机的大小确定背景墙的造型。 四、电视背景墙设计施工要点： 1、电视背景墙是大多装修客户最关注的项目，其制作有多种方法，石膏板造型、铝塑板、马来漆、涂料色彩造型、木制油漆造型、玻璃、石材造型，还有贴墙纸等方法。 2、制作时，如果是挂壁式电视机，墙面要留有位置(装预埋挂件或结实的基层)及足够的插座，最好是暗埋一根较粗的PVC管，所有的电线通过这根管穿到下方电视柜上，将DVD线、闭路线、音响线等装在里面。设计时必须考虑客厅的宽度，一般来说，人的眼睛距离电视机最佳的距离是电视机尺寸的3.5倍，因此不要把电视墙做得太厚，导致客厅狭小。 3、先量准沙发的位置，沙发位置确定后，再确定电视机的位置，然后由电视机的大小再确定背景墙的造型。 4、考虑电视机上方的灯光。电视墙一般与顶面的局部吊顶相呼应，吊顶上一般都有灯，所以要考虑墙面造型与灯光相呼应，还要考虑不要强光照射电视机，避免观看节目时眼睛疲劳。
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- 分享 装修必看，夏季最流行的电视背景墙
- 热度 1 xiaoqing2014
- 电视背景墙装修是客厅装修的重中之重，不可忽视。2014夏季装修最流行的 电视背景墙设计 经过王樽精心筛选，跟着小编一起来看看哦。
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- 分享 请不要再用老土的销售对白了
- yiwang1072
- 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先生，请随便看看！” 错 “你想看个什么价位的？” 错 “能耽误您几分钟时间吗？” 错 “我能帮您做些什么？” 错 “喜欢的话，可以看一看！” 错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家 的品牌！ 还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！ 怎么才能把他吸引住呢？ 那就是给他一个留下来的理由！ 女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！ “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！ 第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！ 怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！ 第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！ 第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！ 切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！ 第三句话怎么说？ 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！” 这个男的犯得错误就是多余的礼貌！ 所以第三句话直接拉过来介绍商品！ 这么说：“我来帮您介绍！” 直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！ 别问顾客能不能介绍！ 他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！ “顾客说太贵了！我们怎么回答化解！” 顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！” 很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！ “这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！ “先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！ 当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！” 因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！ 顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？ 所以你不能主动便宜！ 所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？ 而不是给顾客便宜！ 怎么告诉呢？那就是讲商品。 但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！ 其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！ 传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！ 讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？” “你能便宜点吗？” 首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！ 男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？” 所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！ 任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！ 你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！ 但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！ 所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！ 那么怎么回答顾客呢？这么说， “你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？” 这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！ 如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？” 你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？” 这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！ 那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？” 你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ “您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。” “你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。” 把价格绕过去，然后讲商品。 一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！ 如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢 第一个技巧就是常用的周期分解法！ “小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！” 这是最常用的。下面说一招不常用的！ 用“多”取代“少”！ 什么意思呢？ 我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。” 这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！ 因为让他想到痛苦了！ 烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。 那么我们把这些痛苦变成快乐！ 这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！ 这样我们避免了痛苦，向往了快乐。 你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了 “我认识你们老板，便宜点吧！” 但顾客这么说的时候你怎么回答？ 很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。” 你们老板被你无情的出卖了！ 有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。” 顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！ 因为他根本不认识你们老板！ 你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！” 他肯定不买！ 其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？ 百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！ 有人说，他要真认识怎么办？ 那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？ 直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。 所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。 我们做的是把面子给他，但绝不降价！ 这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。 这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ “老顾客也没有优惠吗？” 顾客是老顾客要求优惠怎么办？ “您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！” 错 “知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错 “你是老顾客，都没给您多报价！” 错 “老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。 其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！ 现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。 一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。 不同的是你这个人！ 因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。 一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！ 顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！ 他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！” 所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？” 那么怎么回答呢？ 首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！ 这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！ 老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！ 只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！ 20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟！ “你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？” “您可能很少来这条街逛。” 错 “我们这么大的牌子，你都没听过？”错 “可能您逛街的时候没看到。” 错 “你没听说的牌子多了。” 错 第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！ 只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！ 所以遇到这个问题我们要引导他。 怎么引导？ 问！ “我怎么都没听说过？” “您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。” 直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！ “款式过时了！” 我们怎么回答？ 这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。 我们先说第一种情况——真的过时了！ 东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！” 这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。 但我不是这么说的！ 顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！” 对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！ 我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！” 二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！ 那么我们怎么说呢？ 我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。。。，在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论：这是新款！ 不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！ ”老板，我不需要这么好的东西！” 当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西！” 很多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！ 好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。 如果喜欢，就是感觉价格高， 我的答案是这样的：“这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了！” 超出我预算了！”“我钱没带够！” 当你给顾客介绍完以后，顾客说：“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的导购还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下！” 顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点侮辱的感觉，好像他只能买便宜货。 所以，记住，转介绍商品，是最后一招！ 实在不行了再转介绍！ 顾客说：“超出我预算了！”我们怎么办呢？ 他只是说，超出预算了！ 如果你是老导购，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起。 如果你是新营业员，那么怎么办呢？ 问！ 直接问！ “先生，您的预算是多少？”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少！ 如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。 这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。 如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。 但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。 我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。” 顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。 顾客问：“你们公司倒闭怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办？”“美女，晚上一起吃饭吧！” 很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭！ “我们公司是世界大公司，资金雄厚，品牌卓越，服务客户多年。。。。。”等等，全是证明公司实力的话。 “我们公司撤柜，还有商场呢，现在商场都对商品负责！” “我们全国连锁，这边撤柜还有其它地方。” 这次回答不能说不对，但是不好！ 为什么这么说呢？ 我们大家考虑一下：顾客在什么地方会说这句话！ 对，在最后的时候才会说出，顾客绝对不会一进门就说：“你们公司倒闭怎么办？” 换句话说：顾客问出这句话的时候，一定会买的！ 你准备好收钱就行了，不要在这个问题上过多纠缠！ 那么怎么说呢？ 首先，不能说我们公司不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！ 因为你说不会倒闭的时候，顾客听到的是倒闭两个字，因为不这个字，在人的脑海里不会出现印象！而倒闭这两个字，顾客却能听的最清楚！ 我举个例子：你的绝不会买一头粉红色的小象！ 你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像，而没有不这个字。 一次不要强调不会倒闭，因为顾客听到的都是倒闭。 媒婆介绍对象的时候，常说：这个人长的不是很帅，其实就是难看，但如果换成这个人长的难看，那给人的感觉完全是两回事！ 那么怎么回答呢？ 一句话带过去！ “先生，您开玩笑了！”就可以了，然后说：“您看您是刷卡还是现金！”不管刷卡还是现金，都买了！ “美女，晚上一起吃饭吧！”千万不能说：“滚，你个流氓！”生意一下就完了！ 而要说：“先生，您开玩笑了，您看你是刷卡还是现金？” 就可以了，不要在这个问题过多的纠缠！这才是主要的！ “我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜” 请问怎么回答？ 首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。 其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买？如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。 再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行。 那么怎么回答呢？ 我一般这样回答： “小姐，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件衣服合适不，即使同样款式的衣服，因为质感的不同，穿在身上也会有不同的效果，先看看效果如何？如果效果不好，你肯定不会要的！” 在此提醒一点：不要说那个店的名字！ 因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，从而淡化处理。 “我再看看吧！” 很多导购员听到这句话，头就开始疼了。 因为顾客要离开，因为顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了，因为顾客回来的可能性太小了，但导购还不能说不让顾客去货比三家！ 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说：“先生/小姐，货比三家也是对了，你可以去比比，如果不行，到时候再回来找我。” 要知道顾客回来的可能性太小了，除非你的商品确实比别人的好很多，否则为了面子，为了价格他也很少回来，因为他知道，再回来，你肯定不会给他便宜，很多顾客说再看看，很多时候是在：去零头、要赠品、要降价的原因上，说出再看看的，想通过离开这种方式，给你压力，让你再叫住他，给他便宜。 甚至有的导购员还这么说：“早就跟你说过，我们是最好的，最实惠的吧。” 那意思是：我没骗你吧，我是对的吧！ 问题是：你越证明自己对，顾客越觉得没有面子。因为你在证明他错了！ 就像老总批评你批评错了的时候，结果你拿出证据证明你做的对，他批评错了，他马上会转移问题批评你批评的更狠：“上次你做的那个事情就错的一塌糊涂。。。。。。”因为你在证明他错了，所以他很生气，后果很严重。 顺便说一下：遇到老总批评错了你了，你怎么办呢？ 一、预防，只要违反常规的事情，你都要在老板看到前跟老板提前说。比如：你布置会展，老板去看看布置的如何，这时你要陪同老板，在老板看到违反常规的事情之前提前告诉老板：“老总，这个展台这样杂乱的摆放是因为我们的客户有什么什么样的要求，达到什么样的目的。”老板听完会说：“满足客户是我们的宗旨，做的不错。”如果你没有提前跟老板说，老板跟你说：“你怎么把展台摆放的这么杂乱啊？”如果你说:“老板，这是客户的要求，不是杂乱。”老板马上说：“怎么不杂乱啊，客户的要求合理的我们满足，不合理的我们就不能满足啊，做事要动动脑子啊。”如果你再强调自己正确，那么老板只好说：“上次有件事情你好像也是为了满足客户，结果搞的我们很被动啊，上次。。。。。”你死定了！因为你让老板很没面子，他的权威受到了打击。 二、老板批评错了，你按照老板的要求做就是了，然后等没人了，再去老板办公室，“老板刚才接到客户电话，客户提出了个要求，要求展台摆放另类点，不要居于常规，我想根据客户要求改动一下，老总，您给个指示吧。”老总会说“按你的意思摆放吧，让客户满意。” 接着说“我再看看！” 遇到这类问题怎么回答呢？ 两种方式：一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，再努一把力。 二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。 “我再看看吧。” 我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。 我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。 在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。” 这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。 有时顾客不说出真实原因，怎么办？ 那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。 因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说：“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是质量还是？”等着顾客往下接话。 这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。 坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不买东西，他有时候都觉得不好意思。 这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。 也就是说，10个离开的顾客，能拉回来3个购买的。成交量相当于正常销售的比例。 有些店里就在店门口专门设定一个人，拉顾客回来，这个人我们叫“捕手”，工资相当高。 如何设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。 按照四个方面找出我们的优势就可以了。 这四个方面是： 1、我们有，别人没有的东西 2、我们能做，别人不愿意做的事情 3、我们做的比别人更好的东西/事情 4、我们的附加值 基本上从这四个方面去找就可以了。 那么怎么说呢？我们以买空调为例，这么说：“先生/小姐，其实您也知道（让他知道他不知道的）不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调，第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉，第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让您用着放心，这第三嘛，也是最重要的，（此时停顿一下很重要，顾客一般回问，第三是什么，此时确认顾客是在认真听你说的话。）那就是，空调厂家一定要在科技上领先，这样的空调才能保证质量过关，您说是吗？我们格力空调在这方面做的都很到位，您可以跟任何一家比较。” 预先设定好比较的标杆，在客户心目中留下不可磨灭的痕迹，只要去比较都会想到这些标准，从而用我们的优势去打击别人的劣势。 用这个销售技巧的时候，一定要找出你们比别的品牌强的地方，也就是你们的优势，特点，给顾客带来的特殊价值方面，只要找三个就行了，不用多。 “你们质量会不会有问题？” 这个问题很多导购觉得很好回答：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店。。。。。。” 但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”很多导购就回答的不好了：“万一有问题，我们三包，我们六年包换，十年保修。”大部分导购都会这么说，也挺好的，至少公司的售后服务还是做的不错的。 我说的有些不同。 我是这么说的，问顾客：“先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？” 顾客一般会说：“有。” 我们问一句：“是什么产品啊？”顾客就会跟你诉苦了：“我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。” 如果我们问顾客：“先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？” 顾客一般会说：“没有。”那我们怎么办呢？ 我们夸他一句，然后说自己的事情：“先生/小姐，您真是太幸运了，你没有，我有啊。我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。” 说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。 然后说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。” 至少吓得他不敢去其它厂家买。 与朋友讨论“你觉得如何？” 顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？” 这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。 遇到这种问题，一般的导购员会说：“我直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上。” 有的导购会说：“我夸顾客的朋友漂亮，有气质，把她夸的心花怒放，她就认同商品了。” 这样做也可以，只是我有更好的说法。一句话搞定他朋友。 怎么办呢？夸她，但不夸美貌与气质。 怎么说呢？ 这么说：“小姐，您有眼光，您看一下。” 就可以了。 朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。 有时候顾客的朋友会说：“我没眼光。”也有这样的人。 那么我们顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢。” 接下来她的回答更多的是开玩笑的口气了。 一般说完：“您有眼光，你看一下。”就可以做好开票的准备了。 “这两个都不错，你看我买哪一个？” 这是一个结束信号，很多导购员听到顾客这么说，马上一指其中一个：“这个好，你买这个吧！”随即打算开票。 结果顾客买回去回来挑换、退货的风险就很大了，因为是你给顾客选的，顾客说，当时我就犹豫不定，你帮我选得，不是我喜欢的，所以你要帮我换或者退。 所以遇到这种问题，知道顾客要掏钱了，但我们不能急着让顾客掏钱，为了避免后顾之忧，我们一般不帮他下结论。 可能朋友们经常会遇到一种情况：老婆早上起来，问你：“今天我穿白色的好呢还是穿黑色的好呢？”你敢 帮老婆选吗？ “老婆，你穿什么都好看！”一般都是这么回答。 “老婆，你穿黑的吧，今天适合穿黑的。”如果穿出去不好看，回家你就倒霉了，“都是吧，让人家穿黑的，结果大家认为不好看，就知道你没眼光。”男的想争辩都争辩不了，再争辩估计就要吵架了。 所以遇到这种情况，我们这么说：“老婆，你穿黑的显得成熟稳重，你穿白的的显得靓丽活泼，您觉得呢？”让她拿注意。“人家就是拿不定注意才问你的啊？”男的顺水推舟，“老婆我们真是天生一对，我也很难选择，你穿黑的显得成熟稳重，你穿白的的显得靓丽活泼，您觉得呢？”想叫我掉坑里门都没有。 遇到客户让我们帮着选，怎么回答呢？ 这么说：“这件的特点是。。。。。。，那件的特点是。。。。。，您觉得呢？” 如果顾客非要你决定，那么我们就帮他决定：“我个人觉得这个比较好，您觉得呢？”最后一定要问顾客，让顾客点头确认。 我一般最后都是推荐顾客选贵的那一个。 “我建议您要这个，虽然贵了一点，但确实上了一个档次，而且比较适合您。” “我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧！” “真的很抱歉，我没有这个权利。” “公司规定不能这么做。”切记，公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。 那么怎么回答这个问题呢？ 我的方法是：把赠品，变成正品，让顾客喜欢上赠品。 这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：。。。。。。（介绍赠品的优点、好处）。从而让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。 “把零头抹了吧，也就20块钱。” 这个问题比较麻烦，因为很多顾客都是在这个地方与导购争执不下，最后离开的。 顾客真的就缺少这20块钱吗？ 不是。 那为什么非要便宜这么点钱呢？ 我的看法是：顾客可能是觉得这么点都不便宜，自己一点面子都没有。 也可能是顾客本来不想买，结果你推销的挺热情的，顾客觉得直接拒绝你不太好意思，于是在价格方面纠缠，最后他得以离开。 我目前没有直接解决这个问题的答案，我的方式是：转移。转移到其它方面，换个跑道，重新杀出一条血路。 那么怎么转移呢？还是一个字，问。问什么问题呢？问只能让顾客回答是的问题。 换句话说：这几个问话是万金油，当你无法回答顾客提出的问题的时候，就说其中一句就可以了，这是导购员随身携带的几把砍刀，遇到无法回答的问题懒腰砍一刀就行了，每砍一刀，就把问题转移到另一个方向，重新杀出一条血路。 再重复一下：问只能让顾客回答是的问题。 这么说：“姐，您看这质量，如果质量不好，再便宜您也不会要的，您说是吗？” “先生，您也知道售后服务很重要，如果售后不好，再便宜您也不会要的，您说是吗？” “王姐，如果这件衣服穿出去不好看，再便宜您也不会要的，您说是吗？” 类似这样的问题，让顾客只能回答是。 举例： 顾客：“这件衣服，你再给我便宜20块钱，把零头抹掉，我现在就要了。” 导购员的回答应该是：“王姐，如果这件衣服穿出去不好看，再便宜您也不会要的，您说是吗？” 顾客只能回答：“是。”但顾客马上会跟上说一句：“你一点都不便宜，我心理感觉很难受啊，一点面子都没有。” 这时我们就发现了，问题变了，转移了，从开始顾客一定要让你抹零头、要赠品，变成了：感觉很难受，面子问题了。那么我们接下来解决心理和面子问题。 就不是在价格问题纠缠了。 我们成功将问题转移到非价格方面，处理起来就容易多了，一般转移不超过三个，就可以开单了。 结束时机的把握。 主动不代表冒险，被动不代表安全。高点不结束，就会夜场梦多。 现在很多导购员不是自己结束销售，都是被顾客结束销售。 那么怎么结束销售呢？ 一句话：“请问一下，待会您是刷卡方便一点还是付现金方便一点？” 有人说：我提出结束销售，顾客不一定买单啊？ 是不一定买单，但你提出结束，可以增加一个机会再问他：“请问一下，你现在还在考虑的是？”他如果又把问题提出来，你就可以又回到了处理反对问题的方面，然后再结束销售。 不要害怕问题，问题如果在顾客的心里面反而更销售更困难，只有把他心中的问题解开，他才可以放心成交。 成交的心理障碍： 一、害怕被人家拒绝！ 怕被人家说不，其实没有什么害怕，如果她今天说不，你就要问她为什么不？什么原因你要说不？要走没关系，讲清楚，说明白，给个不的理由。她说：“我觉得不好看！”又回到好不好看的问题了，我们解决就是了，所以不要怕，只要有相对应的话术模板在，我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。 二、害怕给顾客产生误会！ 这是一个很多导购都会产生的错误思想。 我问一个导购：“你为什么不结束？”导购说：“我担心她觉得我要卖她东西！” 你不卖东西干嘛？有哪个顾客觉得你不想卖东西？但很多导购心里有结，很多导购就希望：我讲的很好，你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现。 三、害怕给顾客压力！ 四、自己觉得还不到火候！ “我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候？”“我也不知道什么时候到时候。”很多人就在等，过了高点以后，趁热不打铁以后，这时候问题就更多，结束就更难。 五、大家都这么干！ 这个是最麻烦的。很多销售人员为什么不结束小搜？因为店长也这么做，店助也这么做，老板娘也这么做，大家都这么做，所以我也这么做。 结果就变成了传承，在不好的结构里面变成了复制。 把握成交的时机！ 有几个行为看到，就可以提出结束！ 头一个，顾客提出价格的问题！ 价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。 送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得：“。。。您说是吗？”讲完要接一句话：“请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点？”要尝试进去做结束销售。 很导购会说：那顾客会不会觉得我们很急！ 所以各位有没有发现，我在设计的时候加上三个字：待会儿。我没说现在。能理解吗？我不是说现在，是待会儿。 顾客说：“待会儿刷卡方便一点吧。”接下来你就不要待会儿了，直接说：“那行，这边刷卡，请。” 其实“待会儿”这三个字是在语言上的潜意识暗示。 有人说我这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。 价格信号是最经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是最低的！ 所以我们经常看到导购都是这样处理的: 导购：“。。。。您说呢？”顾客：“你说的也对，不过。。。”然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。 为什么一直兜圈，因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息，可能早就进入到了买单了 第二个：询问送货（退换货）或保养相关细节。 顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。 导购：“我们三包，一个月包退，三个月包换，保留小票就可以了。。。。”“这个产品保养的时候要注意：。。。。。。。”讲完以后，最后给顾客一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？” 第三个：顾客计算数字。 顾客：“那你总共加起来多少钱啊？折扣打下来多少钱啊？” 导购：“折扣打下来是1980.”报完价以后就要加一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？” 很多导购员最傻的做法就是：“1980。”然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说：“啊！这么贵啊！”然后导购：“啊，怎么还有问题啊！” 你不去结束，你要等顾客说：“买单吧！”这种几率很低啊。 每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。 第四个：散播烟雾式异议讯号。 有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑，比如：“公司撤柜了怎么办？”“美女晚上一起吃饭吧？”类似的。 导购一句话带过去：“大哥您真会开玩笑，这一点您放心，请问一下，待会儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点？” 第五个：顾客屡次问到同一个问题。 这个在卖衣服、卖饰品、卖家电等经常遇到的。 顾客：“你觉得我戴这个真的好看吗？”导购在旁边：“真的好看，。。。” 顾客：“可是我觉得好像太柔了。”导购：“不会的。。。。。。”顾客：“可是万一不好看怎么办？”导购：“您放心。。。。。。。”顾客：“我还是很担心嘞！”导购急的都想杀了她。心里面在想：妈的，你到底要问多久啊！ 什么原因造成的？因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号！ 我都是在第二个问题重复问的时候给予她正确的信念：“这一点您可以放心，您戴起来肯定好看！”紧跟一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？” 屡次在同一个地方挣扎的，就是要结束。 为什么顾客一直问？因为你不结束，所以她一直问，你直接把她结束掉就没事了！你一直不结束，每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客，那意思就是：来吧，再问啊。顾客又很难下决心买单，所以就继续问，一问你心里想：怎么还有啊！ 第六个：双手抱胸陷入沉思。！ 就要准备做结束销售了！ 表示他在做最后最重要的思考。 只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。 这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说：“您看没问题吧！”顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。 第七个：询问同伴的看法！ 有时候顾客就问旁边同伴：“你觉得怎么样？”这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。 这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。 第八个：表情改变，由思考到豁然开朗！ 本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容，因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。 第九个：转而赞美销售人员！ 顾客：“小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！” 这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！ 有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会出现光环，准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁。 顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说：“X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦！请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？” 在两件产品当中比较选择！ 顾客：“哎呀，这两件都差不多，这件不错，这件也不错啊，都不知道怎么挑了。” 以前说过，在此不重复。 所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心！ 至于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！ “请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？” “这一套还是那一套？” “我帮您送到车上还是您自己带走？” 它没有那么多：法兰克结束法，小狗结束法，等等。二选一就够了，不需要太复杂！ 二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度！ 怎么赞美顾客又让顾客觉得没那么刻意呢？等你背好了，你会很容易发现别人的优点 道理不讲那么多了。 一个字：背。 背我下面写的赞美句子，背熟！ 模板： 您气质真好！您刚刚一走进来我就注意到您了！ 你形象真好！搭配的真是时尚！ 你长得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！ 您打扮真时尚！我们同事刚刚都在看您呢！ 您发型真好看，真特别！跟您的气质特别搭配！ 您的眼镜（配饰）真特别！跟您的衣服搭配起来特别出色！ 看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人！ 您身材真好！同样是女人我都忍不住多看两眼呢！ 您直发留的真漂亮，又黑又亮！真让人羡慕！ 这条裤子（裙子、丝巾、包、衬衫）真特别！非常与众不同。 把这十句话背熟，脱口而出。
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- 1、在电视背景墙上挂画一则是为了美观，再则是为了化解不良风水。这样就存在着宜挂什么画和不宜挂什么画的问题。在选择时必须谨慎，像绘有九条鱼图(’九’取长久之意。’鱼’取万事如意。九条可爱的鱼在嬉戏，寓意吉祥)，画有三只羊的三羊图(有一成语’三阳开泰’，’羊’取其音，变成’阳’，而’泰’是易经中的一个召福卦象，意思为招来吉利之谓，可以带来好运)，或者是柔和的风景画，如日出、湖光出色、牡丹花等。还有颜容不得亲切，表情祥和的仙佛以及’百鸟朝凰’、’青蛙戏水’、’猴王献瑞’、’百骏图’等都比较适宜挂在室内的。 2、相反，电视背景墙不宜挂颜色太深或者黑色过多的图画(此画看上去令人有沉重感，使人意志消沉、悲观和做事缺乏冲劲)，绘有凶猛野兽的图画(像老虎、鹰、龙等。如有不慎，多会引起血光之灾。若一定要悬挂的话，则需要特别留意画中猛兽的头部朝向)，还不宜挂超过一幅的人物的抽象画(会令家人的情绪反复大，心理不平衡量，容易神经过敏)和瀑布，意境萧条的图画或已故亲人的大头画像及红色太多的画像，否则会影响家人的健康。 3、同挂画一样，饰物的摆入也很讲究。像以马做饰物。“马”在的八卦的卦象之中属于乾卦的，乾卦的五行属金，若将马饰摆于南位(南位的一行属火)那便是“火烧天门”，容易出现家人头部不适，咳嗽和子女不考顺等不利事情。化解方法非常简单，将“：马饰”移去其他方位，问题自然可以解决。另外有一点要特别留意，家内有人的生肖是属“鼠”的更不可以将“马饰”摆放南方，否则属鼠的人会生病。 4、除此以外，还有些人喜爱在家摆放大象饰物，例如瓷象，玉象、铜象、石象等等，这是很有益的，象的饰物有“加强座方力量”的含义。一般楼宇的风水喜欢后有靠山，而大象的体形庞大，如山一般，于坐方摆放的象饰，便有加强坐方的力量，当屋后无山时这是以象做靠山论。 5、麒麟为瑞兽的一种，古时称为“仁兽”。它的头部似龙，长有双角，身似鹿身，满身长满麟片，尾毛卷曲，神态十分生动。相传麒麟最喜欢帮助好人，对有考道积善的人特别照顾。所以放在家中吉位非常有利。 电视旁鱼缸摆放的讲究 现在越来越多的人喜欢把鱼缸摆在电视柜上，若是如此，鱼缸的摆放就存在问题。我们应把鱼缸摆放在柜头靠近窗口的那一边，比如，窗口是在柜的左方，则应把鱼缸相应地摆放在柜顶的左角。倘若窗口是在组合柜的右方，便应把鱼缸相应地摆放在柜顶的右角。摆放在电视柜上的鱼缸，面积不宜太大，而开头则以长方为宜。除了鱼缸摆放的宜忌外，金鱼的品种对风水的好坏也起决定作用。在风水学中有“风水鱼”一称。这是为何？我们可以从水和鱼两方面来看，水，尤其是流水，是能够催动其所大方位的吉气或凶气的。那此生辰八字缺水的人，摆放鱼缸在客厅中会对运气大有帮助 但那些忌水的人，养鱼在客厅，绝不适宜。而就金鱼来说。像龙吐珠，鱼身像一把利刃，性格较为凶猛，一般可以用它来向着煞方，而且对财的增强也具有相当效力。黑摩利，黑牡丹等黑色身躯的鱼，也是用来挡煞的。其中以黑摩利效果较佳。七彩神仙、锦鲤、金鱼等色彩鲜艳，鱼性温和，人们大都用来生旺正财、和谐关系。 电视旁植物摆放的讲究 从风水上讲，家中摆放一些植物确实能给家里增添生气，有些甚至起到化煞的作用。但并不是所有的植物都适合摆放在家中，通常，有刺的或呈针时状的，如杜鹃、玫瑰、仙人掌等，就绝不适宜摆放在家中，否则会出现家人轮流生病的情况。我们可选择一些枝叶茂盛的植物，颜色以青绿为上选，有花朵的亦可。品种有紫罗兰、万年青、龙骨等等，这些植物可使家人活力充沛，工作有魄力。但要小心照护，勿以为只要摆放便可坐收其利，如果发现花枝枯萎时，应尽快剪除，否则工作上会有阻滞重重，家人运气不顺。此外常见的丝带花，塑胶花亦可放于室内，这些摆设其实根本并没有生命，对于屋里的风水影响不大。但要留意，若用假山去衬托植物，千万不要买嶙峋状的。此乃煞的一种，放在家中会使人容易受伤或生病。另外值得一提的是，乔木不宜放置在室内中央，否则事业将受阻，陷入困境。 风水学上以高者为山，以低者是水。以客厅风水而论，其中有高有低，有山有水才可产生风水效应。低的沙发是水，而高的电视柜是山，这是理想的搭配。但是综观现在家居设计，电视柜普遍要比沙发矮些，如果不经化解的话，便会形成有水无山的格局，将严重影响整个居家风水。因此，不可避免地要在摆放电视柜的那面墙上大做文章，我们可以挂画或者摆放些饰物，令电视柜变相加高，可见，电视背景墙除了能起到装饰美化客厅的效果，还包含了相当的风水内涵。因此，在设计电视背景墙时有许多风水宜忌需要注意。 财位的最佳位置是客厅进门的对角线方位。那么，如果住宅门开厅，财位就在右边对角线顶端上：如果住宅门开右，财位则在左边对角线顶端上：如果住宅门开中央，财位就在左右对角线顶端上。而一般来说，住宅门宜开在左边。因为，风水学中，房屋开门有四个主要，要即开南门(朱雀门)、开左门(青龙门)、开右门(白虎门)、开北门(玄武门)。它们分别以孔雀、蛇龟、青龙、白虎四种灵性动特来象征表示的。左方为青龙位，青龙在左宜动，为吉。而右方属白虎，白虎在右宜静，为劣位。开北门为玄武门，更是不吉，它有“鬼门”之称，也有“败北”之意。因此，如果门开左边的话，财位则在右边对角线顶端。那么，电视背景墙不能放置在财位上，住家财位主清静、安定，而电视机则是喧闹嘈杂的。 电视背景墙应该放在沙发的正前方，或稍偏移些，所以沙发的摆方又可影响电视背景墙的方位。我们知道，沙发是一家大小日常的坐卧所在，是家庭的焦点，须摆放在住宅的吉方。何为“吉方”？这与人的命卦有关。风水学中包含了震命、巽命、离命、坎命、坤命、兑宅、乾命、艮命八种卦命，不同的卦命对应着居住的房子，称为震宅、巽宅、离宅、坎宅、坤宅、兑宅、乾宅、艮宅。其中，震宅、巽宅、离宅、坎宅称为东四宅，坤宅、兑宅、乾宅艮宅称为西四宅。对东四宅而言，沙发应该摆放在客厅的正东、西北及东北这四个吉位上。相应地，电视背景墙对东四宅而言，应该确定在正西、西北、正北、正南这四个方位。而对西四宅而言，它应该摆放在东北、正东、东南、西南四方位最佳。 电视背景墙不宜面对着窗户或处于开窗的墙面上，这样不仅在生理上，光会对人眼视力造成伤害，还存有空荡荡一片散泄之局，难以旺丁旺财之意。 电视背景墙作为客厅装饰的一部分，它在色彩的把握上一定要与整个空间的色调相一致。风水学中，电视视背景墙色系和客厅的产色不一样，不但会影响感观，也能影响情绪。 我们可以以主人的生辰作为依据，春夏两季出生者可陪衬清雅的寒色系(如白色、浅蓝色)，而秋冬两季出生者则可以陪衬明亮的色调(如黄色、红色)。 我们还必须要考虑整个客厅的方向，而客厅的方向，主要是以客厅窗户的面向而定。 窗户向南，便是属于向南的客厅。南向客厅背景墙宜以白色来做主色。南方五行属火，乃火气当旺之地，按照五行生克理论，火克金为财，故若要生旺向南客厅的财气，则白色为首先，因为白色是“金”的代表色。除此以为，采用白色这类冷色来布置，还可有效消减燥热的火气。 窗户向北，便是属于向北的客厅。北向客厅的电视背景墙宜以红色来做主色。北方五行属水，乃跳梁小丑气当旺之地，而水克火为财：因此若要生旺向北客厅的财气，便应选用紫色及粉红色，但最了不要选用火红色，因为火红色容易让人脾气暴躁，好动。另外冬天北风凛例，向北的客厅较为寒冷，故运用暖色系，可增添温暖的感觉。 窗户向东，便是属于向东的客厅。东向客厅，背景墙宜以黄色来做主色。因为东方五行属木，乃木气当旺之地，按照五行生克理论，木克土为财，这就是说土乃木之财，而黄色是“土”的代表色。 窗户向西，便是属于向西的客厅。西向客厅背景墙宜以绿色来做主色。西方五行属金，乃金气当旺之地，金克木为财，这即是说木乃金之财，而绿色乃是木的代表色，故若是用这种颜色布置，可收旺财之效。并且向西的客厅下午西照的阳光甚为强烈，不但酷热，而且刺眼，所以用较清淡而又可护目养眼的绿色，十分适宜。 正东、正南、正西、及正北在方位学上被称为“四正”，而东南、西南、西北、东北则被称为“四隅”。四隅位的客厅电视背景墙产色配置：东南向主色宜用黄色，西南向主色宜用蓝色，西北向客厅的主色宜用绿色，东北向客厅的主色宜用蓝色。 此外，电视背景墙的塑造形式也要十分注意，要避免有尖角、突出的设计，如三角形，以防止形成“煞”相。尽量不要对背景墙进行毫无意义的凌乱的分割，否则会对家人造成精神紧张，心神不宁，严重危害其身体健康。宜采用以圆形、弧形或平直无棱角的线形为主要造型，它蕴涵着圆融美满之意，使家庭和睦幸福，合全美美，平平安安。
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- 新沂二朋
- 还记得“三大件”这个具有“中国特色”的词汇吗？那可曾经是无数家庭结婚的必备。 七十年代的三大件：自行车、手表、缝纫机； 八十年代的升级版三大件：电视、冰箱、洗衣机，成为家境殷实的代名词； 九十年代备受推崇的新三大件：摩托车、电脑、空调； 而“新的三大件”已经令很多家庭瞠目结舌了：房子、车子、票子。 闲言叙罢，还是说一说与我们生活紧密相关的三大电器的风水禁忌吧。 一、电视机风水禁忌： 电视机本身具备磁场，因此改变着居室的磁场。 1、电视机不可放在不易通风散热之地 电视机工作时散发的热量随着电视屏幕的大小而不同，越大的电视散热越多。这种热量的聚集就容易引起家居中气流的运动，从而改变居室的风水。 2 、 电视机不宜太大 电视五行属火，电视机越大，其火性越重。除非是主人极端喜火还可对主人运势有所助益。否则就会因五行太过失衡，引起家人情绪急躁，容易发生争吵口舌等是非。所以，一般情况下，家中的电视不宜太大。 3、卧室不宜摆放电视 现在的家居格局中，卧室面积一般不会很大，在十几平米的空间里，再摆放一台电视，其辐射、磁场对人的健康也都容易产生不利影响。 4、电视的镜面效果容易引发桃花劫 电视屏幕就像一面镜子，关了以后会有反射作用。这种情形就像镜子一样，在风水上会产生不利的影响。将电视机对床而放，长期下去会令睡在床上的人心绪不宁，精神不振。还容易引发桃花劫。 5、电视音量不宜太大 电视机的音量开的太大，会令人情绪不安，听力敏感性降低。长此下去，会令家人的反应迟钝，也就是形成风水上的“声煞”，会影响家人的运势。 二、冰箱风水禁忌 1、冰箱不能为空 冰箱与家人的饮食息息相关，冰箱中的食物充足有衣食无忧的寓意；而空空的冰箱则有经济状况不佳的不良诱导。所以一定要经常保持冰箱的充足状态。 2、冰箱门不宜与门相对 不管冰箱在哪里摆放，都要尽量避开冰箱门与门相对的情形，否则气流的相冲容易造成财运不稳定的情况，甚至有破财的隐忧。 3、冰箱上不宜摆放其他电器 有的朋友把微波炉、烤箱、榨汁机、豆浆机等小电器放在了冰箱上，从风水的角度来讲，各种电器发射出的电磁等气流会搅动周围的气场，对主人的健康带来不利的影响。 4、冰箱上面不要堆放杂物 冰箱和财运有关，冰箱上面堆放杂物不利于聚财。建议大家要做好清洁工作，保持冰箱顶部的清洁。 5、冰箱不宜与灶台太近 灶台属火，冰箱属金，五行相克；而且灶台工作时散发出来的是热气，冰箱敞开时则放出冷气，冷热相激，对女主人的肠胃健康有影响，还可能引发家人之间的争执。 三、空调风水禁忌 1、空调出风口不宜和门正对。 空调直接对门，违背风水“藏风聚气”的原则，不仅不能聚财，还会有泄财之忧，不聚人气之说，所以这点一定要注意。如果因为居室面积所限，不得不出现空调与门相对的情形，最好变化空调的角度，使之与门不要正对。 2、空调出风口不宜直吹人体 空调的出风口如果直吹客厅中的沙发或睡床，这样首先会影响到家人的健康，其次对其运势也会产生不良影响。 空调风直吹，人很容易被吹得感冒，甚至中风，轻者肩膀、胳膊受风疼痛，重者可能会手眼歪斜，发生语言障碍。 而且，坐在沙发上被空调直吹，冲击身后的气流磁场，容易有靠山不稳之忧，影响工作、事业运势。 人在睡眠时，抵抗力下降。空调风直吹，不仅会让身体不适，从风水上来说还有容易招来邪气的说法。 3、空调不宜直吹餐桌 空调上经常会吸附很多灰尘，空调直吹餐桌的话，灰尘很容易被风吹到食物里，也容易让桌上的饭菜变凉，既不卫生，也不利于健康进食，而且还会影响餐厅的气场。 4、空调不宜直接对灶 空调直接对灶，会使灶的火苗不稳，影响烹饪能量，进而影响居住者的身体健康以及运势。 厨房如果不要装空调，因为即便空调不正对灶，气流也会受到冲击。如果一定要装空调的话，尽可能的将空调的出风口向上。 5、不宜使用二手空调 空调在使用过程中，易吸附灰尘，产生病菌，还容易融合使用者的气场，二手空调很可能影响到你的气场和健康，所以最好不用使用
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- 热度 1 有的没得
- 昨儿个认识了一新材料 浮雕装饰板，工艺很简单......哈哈 运用到家装的比较多，就是价格贵了点.... 以后可以跟业主推荐下...... 看了样本，做电视背景墙还不错... 希望以后每次新认识一种材料可以自己记录下来......
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- dohobo
- KTV包间设计注意事项方面需要注意哪些？下面就以下几种包房类型分别说明： 1、单一卡拉OK功能的KTV包间设计 酒吧、歌舞厅的KTV包间很多只提供单一的卡拉OK服务，并提供酒水。这类KTV包间空间设计主要考虑沙发座位与电视荧幕的方向和距离。 2、卡拉OK带舞池的KTV包间设计 酒吧、歌舞厅等KTV包间，最时兴在卡拉OK功能的基础上提供舞池。根据接待人数多少，面积可大可小，最小的舞池约1平方米左右，只能容纳两个人，最大的舞池可同时容纳20人左右。 3、普通餐厅式KTV包间设计 这类KTV包间要充分考虑顾客娱乐与用餐的需要， KTV包间面积一般不能太小，要给客人宽松舒适的感觉。充分利用KTV的空间，在电视荧幕与沙发中间布置餐桌，而且餐桌应偏离电视荧幕与沙发的位置。如图所示。 4、豪华灯KTV包间设计 豪华KTV包间必须充分考虑是否方便顾客，以满足顾客消费娱乐的所有需要。在设施上比较齐全，空间上比较宽裕。 本文转自 东宏建设（北京最专业的KTV包间设计、酒店设计、迪厅设计等各种公装场所装修设计公司）转载时请保留此版权信息。
