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标签: 朋友

相关日志

分享帮朋友忙，十年后重出江湖。。。。。。: studiochen 2017-1-6 12:55; 一土豪，欧式别墅与农村自建房相结合，底部两层裙楼，上部三层半双体别墅。这是个什么玩法？; 361 次阅读|0 个评论

分享今天很开心！各位朋友中秋快乐！: YTie88 2016-9-15 23:07; 今天很开心！各位朋友中秋快乐！; 316 次阅读|0 个评论

分享中秋节快乐！: lehuan520 2016-9-14 23:17; 中秋节快乐！一年一度的中秋节快要到来了，祝所有的亲人朋友，中秋节快乐！也希望自己天天都快快乐乐的！没有烦脑忧愁; 273 次阅读|0 个评论

分享新人新帖新迹象: 抓心猫youngcat 2016-6-4 11:07; 希望在本站可以找到属于自己设计学习的天堂，认识到更多设计朋友，提高自己的能力。; 412 次阅读|0 个评论

分享朋友在学的3DMAX请多指教。。。希望她迅速成长起来: 忆姿琛 2015-8-15 11:01; 532 次阅读|0 个评论

分享一天的收获: 15279051248 2015-7-24 20:24; 今天帮朋友查找图纸，还好找到了。还看到好多别的不错的设计高; 个人分类: 杂说|190 次阅读|0 个评论

分享很高兴能认识你: qloney 2015-6-26 10:54; 在这个虚拟的网络，希望另一头的你。能和我成为朋友。互相帮助共同进步。交友qq：205778669.期待与你相识; 490 次阅读|0 个评论

分享新人，初来报到: 我城有你 2015-6-25 15:28; 希望大家多多关照，互帮互助，共同进步，更希望能教导更多的朋友扩大自己的事业圈，谢谢！; 504 次阅读|0 个评论

分享尴尬的设计时代。。。: 咖啡鼠 2015-5-3 13:25; 当设计碰到撮合与适合的角逐时；你会如何抉择!与人撮合过日子，自掘苦逼折磨，选择适合的才会心神愉悦，合心合意，事事顺心。撮合的设计，只会让你心力，财力，体力无时无刻的透支，结果只有悲催的泪水。适合的设计，周期的精心以人为本的定制设计，以品质品味的定位创造自身需求创意性的居住空间和环境。生活要规划，设计更需精心策划……朋友你觉得呢……; 673 次阅读|0 个评论

分享 2015-04-22: 落幕123 2015-4-22 11:21; 我是个家装设计师，有三年的工作经验，需要装修的朋友可以来咨询。QQ：2300754332 （ps：宁波地区的可以提供上门量房）; 452 次阅读|0 个评论

分享朋友叫我帮他设计的一个户型接受意见: ljx1736261419 2015-3-10 15:56; 532 次阅读|1 个评论

分享新一天: 12345mouli 2014-10-30 13:42; 今天是第一天真正进入室内设计联盟，希望学到更多，也希望能交到适合的朋友; 525 次阅读|0 个评论

分享业务人员如何应对知识丰富型的顾客: swq1987 2014-9-16 17:32; 有一位朋友打电话向我数落某一家3C电子广场的服务态度，会跟顾客辩论而且还说：‘像你这样的顾客我是头一遭遇到的’，甚至说：‘顾客不一定是对的’等一些话语来刺激他，最后闹得不欢而散。朋友气得发誓以后不再进入这家商店一步。这位朋友是出了名的知识丰富型顾客，每一次买东西之前一定先收集数据，了解商品的使用特性，而且会当场问店员商品有哪些功能与特性？使用方式？跟其它品牌有哪别一样的地方？如果店员的回答无法满足他的认知，还会纠正他错误之处。当店员被他言语激发以后，有的人按耐不住反唇相讥，于是一场店头战争就上演了。我问这位朋友有没有人能够按耐住你的火力最后成交的，他说有，秘诀在哪里呢？请听他娓娓道来： 1千万记着勿与顾客辩论，因为‘嬴了辩论，输了销售’这句话。 2容易被激怒的业务人员显示其EQ不足、没有IQ、承受不了AQ（压力）。 3尊重顾客，用笑脸态度带过尴尬的局面，尊称顾客是行家，让顾客有成就感。 4用虔诚的态度纠正顾客的错误之处，而非用权威的专业语言直捣黄龙，全盘否认顾客的任认知。 5必要之时请主管来缓颊。; 个人分类: 设计之家|556 次阅读|0 个评论

分享发日志，给金币，变土豪，有朋友。: sd1722 2014-7-18 09:31; 手头有点紧; 377 次阅读|0 个评论

分享各大网友及朋友你们好！: 改变视界 2014-7-9 14:04; 有半个月没来泡吧了，由于网站新版赶着上线，望你们理解，新版的更适合浏览、ＵＩ界面也提高了不少，不知道你们喜欢不喜欢，嘿嘿~网站地址没变还是原来的sunup01.com喜欢的回个1不喜欢的回个2; 457 次阅读|0 个评论

分享朋友们大家好！: lly661 2014-7-2 19:19; 进入联盟认识这么多好朋友真高兴，谢谢大家！; 524 次阅读|0 个评论

分享第一次来: tanyazhi 2014-6-30 17:11; 第一次来这个地方发日志，很高兴认识各位朋友，下次来的时候带两张效果图来让大家评一哈; 0 个评论

分享额: 软多多 2014-6-13 08:13; 昨晚和朋友去楼下一家咖啡馆喝东西，每次进去他们都会和我说“阿尼喝撒哟！” 我和朋友说下次我要回一句“健康美丽喝撒哟！” 看看他们会不会给我推荐蜂蜜柚子茶。今天写歌之余，我进店真对了一句“健康美丽喝撒哟？” 结果服务员尴尬的笑了笑说：“啊？我不懂韩语哟，喝啥都可以哟！”被打败了！讨厌; 397 次阅读|0 个评论

分享雕塑摆件、花艺、画艺等，都有的哦，不定期更新中……: 家居饰品 2014-6-8 10:45; 雕塑摆件、花艺、画艺等，都有的哦，不定期更新中…… 喜欢的朋友可以下载地址:http://dwz.cn/ulyart（请复制到地址栏打开）; 1037 次阅读|0 个评论

分享家居装修中仿色瓷砖搭出新风尚: 交点设计L 2014-5-8 15:49; 有时候，很多朋友对于家居装修中的各种瓷砖很感兴趣，不是因为其他的，仅因为这种地板能够展现出木质地板的感觉。相信在家居的室内配饰中，如果出现这种效果，对于家居装修风格来说，一定能够产生良好的装饰效果。下面一起来看看家居装修中，装修设计公司教你如何用仿木色瓷砖搭出新风尚。　对于喜欢木地板的温暖色系，却又担心年久脆弱或是潮湿容易腐烂的朋友来说，似乎很纠结，但在深圳装修设计中，这个问题可以迎刃而解。将各色系的木材纹路转印到了瓷砖上，简直以假乱真，因为是瓷砖，不会受潮或遭白蚁啃蚀，连浴室都可以贴上，也可以当做厨房的壁砖，有质感又好清洗，非常适合喜欢木质感的朋友。　仿木色瓷砖通过独特的仿制工艺，将木地板特有的纹饰脉络植入到了瓷砖之中，这样对于喜欢地板纹饰而又希望使用瓷砖的人来说，这是一个两全其美的办法。瓷砖之所以能够得到大众的喜爱，最大原因还在于瓷砖美观大方，同时在清洁维护上也具有方便的优势，现对于木地板来说，维护比较简单。同时在导致的损耗上，瓷砖也是比较小的，而木地板则要防范承受来自外界损坏的风险。所以在适用范围上，瓷砖更具有普遍性。　在家居装修中，仿色瓷砖能够将瓷砖用在木地板不便使用的地方，比如说，卫浴间、厨房是一个相对潮湿的地方。而木地板在这类的空间使用，则会导致潮湿的腐蚀，因而这类的空间选择用仿色瓷砖进行替代的话，则不需要有这种担忧。同时独有的纹理将木质地板的美观性融入了卫浴空间中，让时尚的潮流不知止步于卧室空间里。　在家居的装修中，仿色瓷砖正是因为考虑到个性化装修时代，人们对于这种装修效果的细节体验上的追求。在装饰中，对于地板色系独有情钟的朋友来说，也许家居装修中考虑使用仿色瓷砖，能够搭出你不一样的家居。一、活动文化本活动为青年创业设计项目大型扶持优惠。 HCC 即为陕西昊晨建设有限公司，是经认准的陕西省 20 强建筑企业、国家双甲级设计企业，优秀室内设计企业，历经 12 年发展，设计项目已遍布全国各地。公司为了迎接五四青年节的到来，为了扶持中国青年更好更快的发展，为了给中国设计事业的发展贡献自己的力量，特举此公益活动。活动期间满足 HCC 杯各项条件者，设计费将浮动下调，助力广大青年同胞们，使创业项目具有立身之本，达到艺术与商业的完美结合，让顶尖设计血液不断循环。二、优惠政策：酒店类：原设计费： 50 元 / ㎡— 100 元 / ㎡活动设计费： 30 元 / ㎡— 70 元 / ㎡ ktv 类：原设计费： 100 元 / ㎡— 180 元 / ㎡活动设计费： 70 元 / ㎡— 140 元 / ㎡休闲会所类 : 原设计费： 60 元 / ㎡— 150 元 / ㎡活动设计费： 45 元 / ㎡— 100 元 / ㎡餐饮类：原设计费： 60 元 / ㎡— 120 元 / ㎡活动设计费： 40 元 / ㎡— 80 元 / ㎡三、资质荣誉： 1 、通过中国质量认证中心的 GB/T19001-2008 国际质量认证体系； 2 、国家甲级设计资质，集设计与施工一体的企业； 3 、属于中国建筑装饰协会会员单位； 4 、陕西二十强企业五、参与要求： 1 、八零后创业青年（需提供身份证证明） 2 、首次创业者六、名额限制：总名额限制： 9 名；酒店类 2 名休闲会所类 3 名餐饮类 2 名 ktv 类 2 名 Q q 报名方式 :84932360 活动详情请查看： http://www.sxjdsj.com/hccyouhui.html; 330 次阅读|0 个评论

分享朋友们发个日志: stop00300 2014-4-25 22:33; 谢谢大家~ 谢谢大家~~~~; 121 次阅读|0 个评论

分享米澜效果图，家装100起工装150起: 米澜效果图1 2014-4-23 18:04; 有需要做效果图的朋友记得联系我哦！价格优惠！; 1 次阅读|0 个评论

分享 4月15日: 畅想。 2014-4-15 15:18; 工作一年，朋友已经开公司了。自己还是打工。有点灰心，找不到方向摸不着路。; 0 个评论

分享和客户谈单有无先后步骤: 小亩 2014-4-12 22:22; 跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎 90% 的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说 “ 效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀 ” ；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说 “ 你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力 ” 。在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色 { 蓝 } 、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。需要强调的是，服务与客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色，也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样，比方说黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？这个问题过于大，一本《犯罪心理学》都要 4 厘米的厚度，所以这是一个很宽泛的概念，只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。 1 、首先揣摩他是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬，我们的工作很不好做，就需要让他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引导他，并让他明白，你的方案再好也和他的水平分不开，你的理念再高，也和他相匹配。有的人细致，我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见，常常拿不定主意，这时候正是我们帮他做决定的时候。 2 、揣摩他的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力，这有助于使甲方感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。 3 、揣摩他的生活方式，这有助于你和他做朋友，在最初的接触中，就要走入他的家庭，成为他们当中的一员。 4 、揣摩他的品行和人际关系，这有助于保护我们自己。 5 、揣摩他的感情世界，这有助于你找到一种他喜欢的姿态或形象和他接触，在短时间内取得他的好感和信任，并使你的理念和今后的方案一标中的。无论一个客户的背景如何，品行如何，财富如何，对你的信任程度如何，他都是真实存在的，都有他的思维和感觉，都有自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。最好的办法就是想办法让他对你开口，如果他不懂得设计，或和你有着太多的不同而不愿开口，那么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题并做记录，总之就是想法让他在轻松的气氛里和你开口，向你倾诉，无形当中你就变成了能够给他帮助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。每个人都该明白，和客户的交往（尤其是最初的交往）就是心灵的交往，绝对不该过于现实（仅仅停留在方案上），用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他的防线，征服他的信任。当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？ ① 听其它设计师谈判，找出差距，尽力克服。 ② 找经理协助。 ③ 如客户相当信任你，只是不愿意出定金，可先去测量。然后认认真真的做方案，第一次看方案时再收其定金。谈判时需要掌握哪些主要信息？ ① 房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 ② 业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄等（了解这些情况要注意把握分寸）。 ③ 是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。 ④ 设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金 . 卫生间的暖气如何处理才会更好的防止熏黑墙壁？卫生间的瓷砖一般不怕熏。暖气的黑色蒸气是银粉漆里的铅和汞散发的，是金属颗粒，一般的不会小于瓷砖表面的凹凸，哑光的瓷砖可能麻烦些，但通过仔细的擦拭应该可以清理掉，毕竟瓷砖是不怕水的。设计中的形状的穿插使用？说形状不如说结构。装饰语言中存在各种符号：颜色，结构、材料、光线、设备、器物、家具等等。形状的穿插属于结构的范畴。结构的组织有些忌讳，不可出现过多的单纯平行的情况，不可出现绝对的对称，尽量不出现大量平贴的情况，很多人喜欢搁板就是因为它使结构突出了墙壁的限制。平衡有两种，一种是对称的平衡，一种是秤杆式的平衡，一般的情况下我们取后者，因为它更富于感情内涵。如果排除家具、电器和饰品单独推敲装修的结构是不对的，我们搞的既然是室内设计，就要综合各种因素。使空间充满活力的不仅是装修的结构，各种家居产品的介入会使一面墙壁甚至某个空间出现一些可以想象的连线，这些现实存在的连线也和装修的结构一起参与了空间的构成以及平衡的塑造。结构的组合不仅需要平衡也需要节奏感，粗和细的组合，深和浅的组合，正和斜的组合等等。大部分空间的长度是大于高度的，所以一面墙壁的顶角和地角形成的两条水平线会比两个墙角形成的垂直线更加清晰，这种空间本来就具备横向的属性；家具大部分是摆在地面上，如果某个环境里，落地家具都是近似的高度，也出现了一条水平的线，这时候就需要一个纵贯天花和地面的线条增加房间的戏剧化效果。如果一个墙壁上出现了一个三角形，这个墙壁一定很舒适，如果一个平面布置方案里，在一个方正的地面上出现了一个三角形布置的家具组合，也会使这个房间的功能和交通以及视觉感受达到完美的境地。室内效果灯光布置如何效果会更佳，画面会更饱满？讨论画面是否意味着效果图，如果单纯为了效果图考虑灯光是错误的。我们该从真正的环境入手。现在的确应该结束一个主灯的时代了，功能的分区意味着每个相对独立的功能区的照明也相对独立出来，每个照明仅仅为该功能区服务，照度不再强大，照明的目的十分明确和理智。单独使用某个功能区的照明，会出现该区域明亮并且精彩，四周的景物处于被暂时忽视的暗环境当中，整个空间主题突出，视觉效果强烈。如果所有照明全部打开其总照度也不过是过去一个主灯的照度，各个功能区处在或明或暗的照明条件中，功能区之间的闲散区域相对较暗，这样整个空间由于区域性的明暗不均匀变的富于节奏变化并且秩序井然。由于照明数量的增多，照明手段也相对丰富起来，各种小型的局域性的灯具，基于不同的目的出现由贴顶到嵌嵌再到悬垂的层次上的变换。一个照明手段丰富，目的明确的方案会让人感觉吊顶的多余。铺实木地板好，还是铺复合地板好？实木地板脚感好，纹理自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口 UV 漆，无需保养，但由于实木地板是天然的，纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；高强化复合地板硬度高，耐磨性好，铺装简易方便，价格较低，但脚感稍差；实木复合地板吸取了实木地板的脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装简易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者最差的。为什么做一个门要比买一个门贵很多？首先从材料上来说，买的门用的衬板多是密度板或刨花板。而我们做的门用的是大芯板或九厘板、五厘板等，所以从耐久性上说，做的门结实一些，其次买的门未经过油漆处理，加上刷漆及做门套，价格就和做一个门差不多了。如果真的是纯真正的实木门，如纯榉木门、纯曲柳门，差不多要每平方米一千多元，那算下来就比做门要贵得多了。设计的时候感觉什么都特别普通，没什么新意正好就者这个问题给大家谈一下我最近在想的问题，就是关于一个设计师成长的历程。一个设计师的成长可能要经历几个阶段。首先是入门，这时候，他的脑子里到处都是疑问，需要了解和掌握的太多，自己觉得很困顿并且劳累，而且始终伴随着紧迫感和在一个庞大的体系中迷失方向的失落感。这个阶段不妨把它叫做迷失时代，迷失时代他最需要的是学习，盲目的给自己找定位是很危险的。经过一段时间的学习和积累，他对整个设计体系的感知逐渐清晰，各种流行的和不流行的形式，都以另人感动的魅力袭击他向世界开放的头脑，这时候的整个世界变的色彩缤纷而且生动无比。他逐渐走入缤纷时代。他以前所未有的热情去感受和接受这些语言和符号，他开始以兴奋和倔强的情绪去常识这些东西并用实践的方式使他们在自己的显示器中和现实中出现，并且变成自己的掌握和成就。这个阶段，他也开始热爱生活和生命，开始逐渐塑造自己真正的感情世界，开始热爱这个行业并为自己建立职业生涯找到了切实的理由。这个阶段的后期，设计师开始以冷静的心灵考虑取舍并试图为自己寻找一个可靠的定位，无论周边的环境如何，他的道路开始逐渐清晰。在这个幸福而漫长的时期之后，突然他感到了疲惫。他知道自己尝试了很多，总结了很多，但是现在的境地就是无法在形式上找到另人惊心动魄的突破了，他感到自己的设计再也无法打动自己，开始意识到过去为自己塑造的很多面貌原来很不鲜明或者根本就不是自己的。他再次陷入苦恼，但是他未必意识到这正是一个设计师的优秀品质，寻求不凡和阶段性的突破是一个优秀设计师的天性。所以他进入了一个特殊的阶段黑色时代很多设计师的的夭折和职业素质的泯灭就是在这个阶段，其实他要寻找的突破不是形式的突破，而是人生的突破。只有很优秀的人或很幸运的人才会突破黑色时代而继续攀升。他们开始反思自己，开始平静下来考虑设计的本质。形式的最终突破就是放弃形式。他开始关注生活投入生活和研究生活，他变成了一个感情细腻，生活洒脱的人，他开始意识到自己的人格境界，自己的生活方式和感情表达方式加上生命的目的正是自己鲜明的面貌，他意识到自己正走向一种境界，真正属于自己的形式语言和符号围绕者这种状态应运而生，思想不再被形式所控制，他的设计中，形式真正的作为一种为表达环境的精神空间服务的手段而变的不再张扬和肤浅。在一段时间的摸索，自己的理论体系逐渐清晰并成熟之后，他具备了一种能力，用自己的理论和人格面貌去影响自己的客户和周围的人，并且引导他们进入那种境界。这个时期的设计师是成熟和另人尊重的，因为他已经进入了他的灰色时代。他开始走出工作室第一次去关注人，关注自然，开始不完全依赖材料市场而是向生活要材料，他意识到应该注重自己的经历积累，戏剧化的人生概念使他为此振奋。他的作品变的更稳定更严谨也更平淡，同时也具备了精神张力，这种精神状态已经淘去了浮躁的形式感而进入了一种尘埃落定的心境，你会听到时间流逝的声音，和平静的永恒的另人绝望而不可超越的幸福。这不是沧桑而是生活的最高境界。他征服客户的方式不是眼花缭乱的形式手段而是心灵。当一个设计师具备了大量的优秀案例，在社会上享有了崇高的声誉和财富的时候，他开始凭着感觉和思想做事情。他已经看穿了人间事故，无论他的生活和作品都是他本人的化身，社会上开始推崇他的理论和著作，他变成了一个博学的德高望重的思想家，他的思想已经不仅仅对本行业具有指导意义，对很多其他的领域也具有杰出贡献，他对世界对人类对设计对自己的生涯已经看的无比清晰和透彻，他进入了设计师最高阶段白色时代，这个阶段的设计师是真正的大师，他们拥有不朽的人格。这五个阶段不仅仅是专业的成长，更是人格的成长，所以这是一个规律，每个人的进步都应该是循序渐进而不存在跳跃的发展。 95 、房子是三房的。开发商交楼时，在客厅和主卧分别留了两个网线接口。现在的问题有两个：第一：这两个口，说是同时走网线和电话线的。那么我怎么把网线与电话线分出来？第二：另外两个房间也想上网。怎么接过去？是从这两个口接？那么怎么接啊？把每个颜色的线接一起？还是要从外面接进来？答：蓝色那对线是电话线，黄绿两对线是网络线。其他房间要上网，需要装 hub 和网线延伸。 96 、各位师傅 ! 大家好 ! 小弟诚心请教塌塌米的施工工艺与实木地板有什么不同 ? 所用的板材有什么特殊要求 ? 请各位赐教 , 多谢多谢答：真正的榻榻米是需要从日本购进的。当然我想你所说的不是真正的那种榻榻米，而是一种地台而已。方法很简单，用木方或者 15 厘板开成条条做架子，然后上面再铺一层 15 厘大心板。上面的材料就由自己决定了，但不能用要水泥的材料，例如瓷砖就不行了。 97 、油漆底漆中固化剂是否可少加？主剂：固化剂：稀释剂标明 2 ： 1 ： 2 工人只添加很少量固化剂，是否合理？多谢。答：固化剂和稀释剂，一般应该按照使用说明使用，可以随季节变化，略有增减。不同牌号、种类的漆，所需比例不同。比例如果差得太多，会影响漆面涂层效果的。答：固化剂加入后，一般的漆，应搅拌、搁置一定的时间，但搁置时间太长也容易出问题。固化剂和稀释剂，一般应该按照使用说明使用，可以随季节变化，略有增减。不同牌号、种类的漆，所需比例不同。比例如果差得太多，会影响漆面涂层效果的。固化剂加入后，一般的漆，应搅拌、搁置一定的时间，但搁置时间太长也容易出问题。 98 、安装防盗门后，与墙壁间空隙较大，师傅讲用水泥填封，今后会开裂，建议包门框。我觉得防盗门包框很难看，请问有何其它解决方法？答：泥水工在偷懒啊，将原墙身湿透，要在里面水泥沙里塞些碎砖，做表面水泥沙中水泥不要太多，加些灰油（不是灰粉哦）由网友熟客回复。 99 、请问复合地板的地角线（踢角线？）应该怎么做？答：复合地板的地脚线是有配套的，跟实木地板不太一样。 100 、请教诸位一个问题，我要铺陶瓷耐磨地板砖了，采用干铺的方法，铺前地砖需要浸水吗？怎样浸？答：需要浸水，以浸水后不冒泡为准。一般大约要 15-30 分钟。针对一些咨询客户打电话来公司咨询的作为设计师在接电话时应注意的事项（ 1 ）接听电话必须态度和蔼、语言亲切。一般先主动问候 “ 您好， xx 装饰 ” ，而后开始交谈；（ 2 ）通常，客户在电话中问及设计报价、材料、施工等方面问题，我们应扬长避短，在回答中将（公司）的优势朴实巧妙的溶入，把你作为设计师的个人魅力尽快的展现出来，给他一种遇到专家的感觉。（ 3 ）在与客户交谈中设法取得想要的资讯：第一要件：客户的姓名、地址、联系电话；第二要件：新居所在小区、面积以及是否已拿到钥匙等情况；其中，与客户联系方式的确定最为重要。（ 4 ）最好的办法是直接与客户约定上门测绘或请客户来公司总部。（ 5 ）马上将所得资讯记录在客户来电统计表上。 2 、注意事项：（ 1 ）如来电特别多，时间更显珍贵，因此，接听电话应以 2-3 分钟为限，不宜过长。并且应事先了解装修内容，仔细研究和认真应对客户可能涉及的问题；（ 2 ）电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；（ 3 ）约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉客户你将专程等候；（ 4 ）应将来电信息及时整理归纳，与主管设计人充分沟通交流。设计师在业务洽谈中应注意事项，大体归纳了以下几点： 1 、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子； 2 、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量； 3 、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象； 4 、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色 { 蓝 } 、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。需要强调的是，服务与客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色，也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样，比方说黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。我再凑上一贴：装修的目的对于很多人来说，已经不仅仅满足于将房间打扮得漂亮，更主要的是希望通过装修来改善房间内现有的空间格局，以增加其使用功能。于是在装修时对原有的房屋结构进行改造的现象越来越多，主要表现在拆改非承重墙。　　在我们传统的观念中，一直都有这样的看法：房内的承重墙不能拆，可是非承重墙却都可以拆。这其实是一大误区。事实上，并不是所有的非承重墙都可以随意拆改。所谓非承重墙，就是指由钢筋混凝土的柱阵框架组成的房屋内，楼板由横直阵支撑，阵由柱支撑，柱由地基支撑。这种结构通常在室内可见柱阵。在柱阵间的墙身多数用空心砖或普通砖块充塞，这种墙一般为非承重墙。　　许多人都认为，非承重墙并不承重，但实际情况并非如此。因为相对于承重墙来说，非承重墙是次要的承重构件，但同时它又是承重墙极其重要的支撑。它至少要承受两部分载荷，一部分是墙体的自重，以六层住宅为例，底层住宅内的非承重墙要承受上面五层墙体的重量；另一部分从结构上讲，非承重墙通常还是设计上的抗震墙。也就是说，如果发生地震，这些非承重墙将和承重墙一起承受地震力。所以，就某一个家庭来说，拆除非承重墙或在墙上打个洞没有太大问题，但如果整栋楼的居民都随意拆改非承重墙体，将大大降低楼体的抗震力。　　据相关专家介绍，有些房间内的承重墙是可以拆除的，如分隔墙用的轻质材料石膏板、 GRC 板以及各种金属和木制隔断。卫生间内的半砖墙，如果楼层结构中设计了支撑墙体的支撑梁，可以拆除，否则就不能拆。但注意不能破坏防水层，否则还要重做。连接阳台的砖墙从结构上讲虽不算承重墙，但一般比较厚，对阳台也有一定的承重作用，所以最好也不要拆，特别是旧房。也就是说，只有半砖墙或轻质墙可以直接拆除，否则，必须经过物业管理部门同意后再拆除。　　拆掉承重墙很可能会导致水、暖、电路的随之改动，所以设计时就应将这些问题考虑周全。如果业主的装修设计中有拆墙的打算，那么事先要由装饰公司向物业部门交申请，批准后才可开工。因为楼房竣工时，原设计单位会给物业公司留一份图纸，其上对承重墙、非承重墙等各种墙体的厚度、材质等都标识得很清楚。根据图纸，物业公司便能确定哪些墙能拆，哪些墙不能拆。如果遇到特殊情况，住户和施工队应同物业公司商量，并请教有关结构设计人员，对拆后可能出现的情况要及时采取补救措施。我们小区物业规定由你们交纳物业管理费和物业押金，你们为什么要我们交？ ① 我们与物业的关系是平等的，都是在为您服务，我们的合同规定，如果我们在施工过程中违反了物业的规定，罚款是由我们负担，而且您付我们的工程款是分期的，所以也不用担心我们； ② 由于各物业的要求是不同的，在我们为您做的预算里，并没有含物业管理费及物业管理押金应该由装饰公司来交，而且我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两项费用，况且绝大部分物业押金都是物业公司设下的圈套，完工后他们常以各种借口和理由不还、少还或晚还，我公司是非常正规的名牌企业，我们不可能象其它公司那样从客户的装修成本中挤压出这部分费用交给物业，而作为业主，您在跟物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。 ③ 我们会与您签定关于物业押金的补充协议，其中规定，如果我们在施工过程中损坏了物业的物品，或违反了物业管理规定而使您交纳的押金被罚款，我们将合理地承担相应部分。设计卫生间时，各种电器适合在什么位置？灯光一般在顶部，镜前灯在镜子上访的墙壁上，浴室可以安装稍暗的壁灯增加安逸的情调。无论卫生间还是洗漱间或是浴室，开关的位置以走入该空间之前就可以把灯打开为合理。插座的位置主要在下面几个位置：镜子旁边可供吹风机使用，整体浴室旁边，洗衣机旁边，如果没有特殊情况，插座都是防水的。奢侈的浴室，都应该配有浴后的休息区域，可以有 CD 、读书灯、按摩器、饮水机、电话等电器设施。烘干器一般在洗漱盆旁边的墙壁上。大户型如何分析方案？大户型和小户型相比，最大的不同就是大小的不同，即视觉感受的不同。这样说就是想告诉大家，大户型不可怕。其次，大户型的人口多，至少有可能多。第三，大户型的交通复杂而且路线长，尽可能的减少行走路线是很严肃的问题。第四，由于房间多，功能区划分有可能趋于严密、复杂和完善，而每个功能区内部的职能却相对单一。第五，大户型可能造成的空荡感，会降低房间的亲和力，需要用各种空间划分的手段使它饱满起来。第六，大户型的空间开阔也会造成气氛的严肃和冷峻，加之房间数量多，可能造成家庭成员之间关系紧张并且有了互相回避的条件。用更多更舒适甚至更具有针对性的共享空间为他们之间的沟通和交流情感提供充分的条件。创造令人愉悦的空间是一个设计师的更高素质。在设计隐藏门和坡屋顶上有些难度我从来不支持把门隐藏起来，这样就把简单的问题复杂化了。门就是门，就是方便进出，藏起来怎么能符合以人为本的设计理念呢。况且门就要打开，能打开就必然和墙壁间存在缝隙，这就是狐狸的尾巴，当我看到这个缝隙总是觉得可笑。大家不要仿效金昌店的卫生间，那是一个失败的设计师的失败案例。哪怕这个门再另人无奈，也要当作门处理，它于周边的环境或协调或对比，总有解决问题的方式，逃避不是办法。坡屋顶是最近十年在意大利米兰流行起来的。坡屋顶的魅力就在与它本身。我们作设计就是想赋予空间一种另人信服的性格和精神力量，这种力量和性格坡屋顶与生惧来，无须粉饰。当你用吊顶的概念去考虑坡屋顶时，永远会感觉到挫折感，这种建筑的性格强硬而切坚决，所以坡屋顶不是难装饰，而是根本不可能装饰。就好象白人很少用增白霜，因为她无须增白，而黑人根本就不用增白霜，因为她知道自己就白不了，而且就自己的面部结构，即使真的白了也未必好看。客户选择设计师，会对他寄予厚望，认为他水平不一般，但是这种信任也伴随者一些疑虑，他看到设计师的图纸和案例后，感到和他想象的相去甚远，于是信心大减。遇到这种情况如何去与他沟通讲解，充实他的头脑 ? 即使你被他看到的设计真的很糟糕，也要把责任推到甲方身上。也就是说，你要想尽一切办法让他明白，一个再优秀的设计师，也是服务于不同的人。设计不是画画，不是表现设计师本人的感受，而是基于不同客户的要求和生活习惯去针对性的做设计，我们把它叫做 “ 个案处理 ” （即对每个客户都当作个别案例服务）。你可以很坦然甚至面带微笑的对他说 “ 你有你的生活，而这也同样是我需要尊重的 ” 。针对他看了你为别人作的方案后不满意的情况你所作的任何反映都只有一个目的，就是让他明白你同样会为他量身订做他的家，并且尽快的把他的目光从别人家的图纸上引回自己的事务上来。毕竟他对你为别人作的设计不满意比将来为他作的设计不满意要存在更多的漠视。但是如果出现了这个情况，你就该把他的设计工作当作这一年中最重要的大事来作，因为无论如何已经有人开始对你提出批评了。在了解客户的前提下，把握大体的设计思路应该从何处着手？你可以这样想问题，当你面对电脑的时候，你所要作的不是去作一个空荡荡的装修，而是去布置一个饱满的生活场景，围绕着房屋的主人，表达他们的人生态度和生活方式，你象一个编剧或导演，用你的百般热忱去再现他们的生活。无论你的水准有多高，剧目的主人公只是客户，而整个过程中丝毫不见你的踪影，可是一切又都和你有关，你是这一切的缔造者。影响思路的主要方面是： 1 、财务支持能力。你当然要做分析，除了必做的之外你还有多大的发挥的空间。 2 、建筑。回想你见到的优秀方案里是否有和这个户型类似的，而那些方案是怎么解决问题的。那么你现在面对的建筑有什么优缺点和特点，需要发扬和强化哪些特点或优点，需要回避和弱化哪些特点或缺点。任何装饰的语言或符号如果具备了建筑的性格特征，就会令人感觉到轻松愉快，反之就会很虚伪和做作。 3 、确定甲方的生活方式和生活状态。你需要设想他在这里生活的场景，设计时不是单独面对空荡荡的房子然后让它精彩起来，而是在这个环境里出现甲方的影子让你的想象生动起来。在你的屏幕背后，在这些反复输入的数据背后，自始至终都有房屋主人在这个即将诞生的环境里饮食起居的踪影。 4 、拟订主题。即你所要表达的是什么生活概念，什么文化状态，什么空间性格、什么功能要求，什么环保和生态设计理念，乃至什么家庭关系氛围，不要猜想这些都是摸棱两可的，你这样定位了将来都会实现的。有的客户说不上自己想要什么，或者他就不说，让你看着设计，怎样更好的把握这样的客户呢？客户说不上自己想要什么，是因为他不了解设计，不了解我们的工作，并不是没有感觉和生活热情。他不说，是因为拘束，或是没有一个准备，或者就是给你一个难题，我什么都不说，看你有什么办法让我感兴趣。对于前两者，你要调动他们倾诉的热情，引导和开发他们脑子里太多的问号，变成问题，你对这些问题的答复的同时就在一步步走近他的家门。对于后者，你可以提出一些方向让他去选择，或者直接谈你的理念，因为他就是想听听你的高见。但是你在一通适当的演说征服他的认识之后，还是要敲开他的心门，让他说出来他的情况，哪怕是你给他下问卷，一个一个的问题让他回答。你一定要让他明白设计就是量体裁衣，再好的裁缝也不会在没有尺寸的前提下凭着自己的感觉为别人做衣服。第四，由于房间多，功能区划分有可能趋于严密、复杂和完善，而每个功能区内部的职能却相对单一。第五，大户型可能造成的空荡感，会降低房间的亲和力，需要用各种空间划分的手段使它饱满起来。第六，大户型的空间开阔也会造成气氛的严肃和冷峻，加之房间数量多，可能造成家庭成员之间关系紧张并且有了互相回避的条件。用更多更舒适甚至更具有针对性的共享空间为他们之间的沟通和交流情感提供充分的条件。唉 ~~~~~ 现在成天考虑的问题 ~~~~~~~~ MAX 效果图中材质的调制方法及灯光的运用技巧，大场景和小场景有区别吗？不会 MAX 操作一直是我的一个痛楚。但我对很多人的效果图一直有些看法，正好现在提出来。 1 、材质感觉是虚假的。固有色和渲染后的效果间的差异另人很头痛，但是必须掌握这种变化，否则你永远会头痛。 2 、玻璃不管在什么洋的环境里都是一个淡兰色而且半透明，象是喷了沙，大家陷入了一种作图的模式或俗套，不敢表现事物的本来面貌。透明的就是透明的，即使图纸作出来玻璃只有些许反光根本难以辨认，我们也得承认这是对的，因为效果图反映的就是即将诞生的现实。 3 、进入 PHOTOSHOP 阶段后帖图的光环境和透视以及受到的环境色的影响有欠推敲。 4 、饰品不丰富。我们做的是室内设计，不仅仅是装修设计，有的效果图作完了就是装修，没有生活的痕迹，这样的图不是表现图，这样的设计也不是室内设计。虽然公司是个商业公司，每人都带有商业属性，但称职的设计师应该对房间的最终效果（即家具、饰品和家电等家居产品参与进来之后）负责，这种责任心在短时间内就会造成某些人的职业素质迅速攀升。 5 、窗外的风景永远是蓝天白云。即使他家在一楼，窗外也是蓝天白云，地平线在脚下很远的地方。这是一种严重的渎职，设计师的责任心丧失殆尽，效果图就是对实际情况的预计，让客户身临其境，明明外面是个厕所，偏偏改成了花园，这种行为是对客户的诈骗。即使窗外的环境真的有伤大雅，也可以通过室外的强光落在窗帘或白页上形成的强烈衍射忽略掉，至少这是将来可以存在的现实情况。 6 、光环境混乱。真实的自然光源和人工光源环境都存在着各自的特征，在你所规划的光源环境里该暗的角落就是暗的，不必增设不存在的光线是某处莫名其妙的亮起来。真实的光环境，其明暗的变化比你 “ 巧设 ” 光线搞的到处都亮要更迷人。这就是真理的魅力。第二大技巧 : 1 ，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（ 1 ）大概的设计方案；（ 2 ）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（ 3 ）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 2 、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（ 1 ）材料的等级；（ 2 ）工艺标准；（ 3 ）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个 40 元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是 40 元，而乙公司用一个 70 元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是 140 元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 4 、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5 、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 6 、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的 7 个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费 9 元 / ㎡，乙级 6 元 / ㎡。 7 、当顾客询问 “ 你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上 ” 时，应该怎样回答？答：这方面请您完全放心，我公司走的是 “ 品牌化、规模化 ” 的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。 8 、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的 80% 左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到 15% 左右，公司利润一般在 5% 左右。 9 、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？答：装饰公司也遵循了 “ 市场 ” 的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获 “ 某某市家装十佳企业 ” 等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。 10 、客户询问 “ 你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动 ” 时，应该怎样回答？答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。 11 、当客户对 “ 首期付 60% ，中期付 35%” 的付款方式持有异议时，应该怎样回答？答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们 10 万元质保金，用于对您工程质量的保证。 12 、当客户询问 “ 为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费 ” 时，应该怎样回答？答：我们公司收取的垃圾清运费，是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用，其中包括人工和垃圾包装袋费用，而物业管理部门收取的垃圾清运费，则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。 13 、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时，应该怎样回答？答：在我们为您做的预算中，并没有含物业管理费和物业管理押金，因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交，但是我公司没有义务（大部分属于不合理收费或乱收费）也没有能力（我们的利润很薄）交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司，我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业，而作为业主，您在与物业公司打交道时是占上风的，因此还是由您交纳这部分费用为好。 14 、当客户询问为什么在总部交款开发票，还要另交 3.3% 税金时，应该怎样回答？答：作为进入家装市场的企业，我们已向管理部门统一交纳了固定税，如果再开发票，就更要重复交税，因此需要另收 3.3% 的税金。 15 、当客户询问雨季施工会影响施工质量时，应该怎样回答？答：严格的来讲，雨季施工对施工质量是有影响的，板材吸收水分，容易产生变形，油漆层易起雾，但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺，我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验，并有一套行之有效的办法，能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工，我们都会为您提供同样高质量的家装服务。 16 、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时，应该怎样回答？答：关于材料质量方面，可以请您放心。我公司作为正规家装公司，几年来已具有良好的品牌形象，决不会为这一点点的小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害，因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程监理负责采购的，材料进场后，还要由客户认可，在工程的进行中，本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部主管还要进行抽查，以确保材料的质量。 17 、当客户问我们只包清工可以吗？如何回答答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作，无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦，首先，您自己买料，不一定买到货真价实的材料，还要自付运费，再有，工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。 18 、当客户询问 “ 我们已存有少量材料，想用在工程中，你们愿意为我装修 ” 时，应该怎样回答？答：可以。但我公司有统一、规范的报价系统，为了确保每一位客户的利益，必须严格按照统一、规范的程序来报价，因此在前期报价时，还应该按照公司的有关程序统一报价，中期预决算时，则可按照相应价格抵加。 19 、当客户询问实木与实芯有何区别时，应该怎样回答？答：实木是实实在在的木头，实木的内外均是同一种材质（但不一定是一整块木头）；而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品，内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主，其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形，且成品外观与实木大致相同。 20 、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口 uv 漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。 22 、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。 23 、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。 24 、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？答：购买的家具主要优点：（ 1 ）是机器加工；（ 2 ）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（ 3 ）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点： A 、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调； B 、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握； C 、不适合改变摆放位置； D 、不易于搬运调整。 25 、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。装修常见问题集 1 、问：我准备用中国黑装修厨房客厅地板，家具橱柜为黑白相间，房子整体感觉为强烈对比的黑白基调，不知怎样，还有中国黑辐射怎样？答：当然可以，如果你认为家里装修得像发廊没有问题的话。这种风格用于家居会很压抑的。 2 、问：中国黑是不是大理石，能不能做灶台面？答：中国黑属于花岗石，可以当灶台面。 3 、问：我的卫生间水管要埋暗管，现在施工单位说用日丰的铝塑管好，绿色无毒，寿命比镀锌管长，而且因为不生锈，所以不会有水质的二次污染，现在有全面取代镀锌管的趋势；监理则说铝塑管管壁强度不如镀锌管，所以必须每隔 1.2 米就设置一个接头，用普通的镀锌管就行。到底谁说的对呢？我应该采纳谁的方案？另外，施工单位包工包料的价钱是镀锌管埋暗管 40 元一米，日丰铝塑管埋暗管 80 元一米，相差一倍的价钱，说是因为铝塑管贵得多。可是监理说实际上铝塑管和镀锌管的价格都差不多。这个又是谁对呢？或者，我应该用日丰铝塑管，但是要求自己去买水管，以免在价格和质量上被骗？; 527 次阅读|0 个评论

分享新来的朋友。请大家关照: 梦仙灵儿 2014-2-11 15:12; 新来的朋友。请大家多多关照。。。。; 0 个评论

分享第一次注册: nonickname 2014-1-24 16:28; 在朋友的推荐下，第一次光顾，很有帮助的一个网站。; 325 次阅读|0 个评论

分享闲情逸致: zhang2600912 2014-1-23 13:41; 当我们不在一起我最爱的狗叫刀刀，它曾经告诉我：朋友就是在一起就咬，分开了就想。济南的天空似乎是永远睡不醒的娃娃，朦胧之中透着些许的恶作剧情节。当我踏上这片坚实的土地时，我知道我即将要融入另一份陌生的天地。擦了擦并不存在的汗水，回头也望不到家乡的蓝天白云，也明白要开始一个人的旅程。经历陌生的人陌生的风景陌生的事。我承认我有洁癖，因为当我第一步踏进学校宿舍的时候，我知道我浑身都在难受。一想到要这样生活几年，顿时失去了那种与生俱来的热情。不过上帝永远不会偏袒任何人，任何事。因为在这间不朝阳的小房间，我遇上了阳光的他们。有人说：大哥就是要冲锋陷阵，毫无所惧。我想我这么柔弱的书生的的确确该找这样的大哥来护着我。很庆幸，大哥确实也是这样的河北人儿。人不可貌相，海水不可斗量。如果你小觑他不威武雄壮的身板，轻视他的沉默寡言。那么当你还安宁的时候，担心接下来的风暴吧！大哥身上有种天生的浪荡，随性又潇洒，我偷偷叫他自由。他总是能在我迷茫与伤心的时候，伸出手拉我一把，在这段最不知所措的日子里送我一盏明灯。有一次我问他：为什么不伸双手？然后一记白眼缓缓扫过：“老子才不陪你掉下去，我媳妇还等着我拯救呢！”。那是属于他的幽默，我却深深的感觉到了欢乐。大哥就是带头的马，带着我这样的小弟在草原上驰骋。我想每个宿舍的老二，也许会像像他的排行一样，傻乎乎、笨呆呆的。做这无法理喻的事，说着不着边际的话，最重要的是每一次我喊二哥，大家都会心有灵犀的很开心。二哥确实不大有第二把金交椅风度，他高瘦、轻挑，我每次都想：她是个女的该多好？看起来弱弱的，有点像脆皮雪糕。虽然高我一头半。。。我承认我比较矮的！我记得刚来宿舍的时候，是二个帮我抬得行李，我第二个说话的人也是他。很热心也很善良，对身边每一个人都不错。他很少生气发脾气，无论我们怎么逗，他都笑眯眯的，虽然看起来色色的。二哥是个懂倾听的人，我有烦心的事，就会和他发发牢骚。而他虽然不善言辞，但总能给我以信任的眼光，让我在抱怨中恢复清醒。这个或许比我更文弱的二哥，允许我肆无忌惮疯狂的二哥，倾听我伤痛的二哥。我承认我见过“非洲人”，但是那是在太原晒黑的农民伯伯。可是我没有想到来了学校，我竟然能见到与“非洲人”不相上下的他！老师说，长得黑是因为黑色素分布均匀，是身体健康的表现。于是我释怀了！难怪他总是爱四处跑跑，做兼职发传单进行推销。看来黑和健康也可以是成正比的嘛！老三可不能叫他三哥！这家伙看起来比我还神经，总是莫名其妙的发出一阵阵怪声！而且还喜欢吃洋葱！哦 ~ 天啊！或许是因为他是章丘人？上学期去鹅庄写生，路过章丘的时候，他恨不得把整车人都忽悠下去，让大家看看他的高中，再抱回去几捆章丘大葱。他更像个孩子，时时刻刻透着不大成熟的影子。我最羡慕他的快乐，无忧无虑，天真无邪的那种。老三！当全世界人都认为你不正常的时候，那么恭喜你，你可能真有问题！我来自普通话之乡——承德，所以当我听到满学校方言的时候我都蒙了。更可恶的是老四竟然说方言更严重！每当听到他绕口又触动笑点的方言时候，我都恶狠狠地诅咒他普通话肯定过不了一级！甚至我更怀疑他的方言过没过一级 … 他戴着眼镜一点也不文艺，看起来就像个莽撞的小伙。而且听他用方言问问题是我们最开心的时候。虽然他的优点不是很多，但是他就像一个无闻的伙伴，不经常出现在你面前，但是有需用绝对义不容辞。老四也许每天都洗两遍脸看起来会更精神的！哈哈！虽然只有我们五个人，但是在一起却是单纯的快乐的，在一起我们肆无忌惮的大笑，我们可以借着酒意在路上高歌，引各种眼光观瞧。我们可以说这不良的笑话，蹲在街边看南来北往的美女。也可以勾肩搭背到别人误以为有着什么激情。因为我们在一起。所以时光能不能慢些流走？把这段时间里的喜怒哀乐让我们再好好回味一遍？让我们在一起心痛一遍，开心一遍，大笑一遍，大哭一遍？男人的友情不需要爱情那样轰轰烈烈，也不需要鲜花装饰，偶尔浪漫。你们一个眼神，一个动作，一丝细节，我都感受得到。就想我们会不约而同一起叫“二哥”，就像我们可以不用排练的一起骂谁笨蛋。就像我们可以在这交错的时空里偶然间相遇那样。我们都害怕失去，怕失去这片蓝天下最深刻的记忆。我知道，我们分开以后就不再有那么多联系，不再有那么多默契，也不再有那么的交流和言语，可是我会记得大哥的好，二哥的蠢，老三的神经老四的笨。我也会记得我们曾经一起聊到深夜，记得我们也吃过烤肉喝过酒，上过网吧包过宿。记得我们一起迎着阳光行走在有冷风吹过的街道。记得我们抢着去称体重结果却是大哥最轻我最胖 …… 暂时的分开是为了更好的相聚，我知道，我爱你们。因为我的梦有你们的祝福才能够完全。写完文章手有些凉，但我一直都明白有你们真好，即使，当我们不在一起。; 个人分类: 校园|831 次阅读|0 个评论

分享〃感动★是什么？: weixiaoqin 2014-1-12 11:32; 感动是什么？br/感动是生日里的一束鲜花，是孤独时朋友打来的电话，是生病时周遭关切的询问；是一个眼神，是一个手势，是一个微笑……br/你被关注着，被爱着，被需要着。所以，你感动；甚至，你感动得热泪盈眶。br/心存感动的人，通常被认为活得很累！他感动你，她感动你，他们都感动你，感动来感动去，你就一厢情愿地肩负起了许多情感重负。牵挂之情、惦念之累纠缠着你。你为别人伤感着、忧郁着、烦躁着、愤慨着……永无平静。而思想就在这样的阵痛中诞生了。它自由自在无拘无束地纵横驰骋，在它栖息过停泊过的地方，便留下一段平静的文字，一串平静的音符，一幅平静的画面。br/心存感动的人，才有可能成为文学家、艺术家。或者可以这样说，感动不老，文学艺术不老。br/文学艺术家常常着意于被人们忽略的东西，他们在人们不经意间被感动又被感动，他们将无数次的感动溶于思索，升华为主题，贯穿于作品的始终，去感动更多的人。而缺乏感动只能生产造作的文学艺术，那无异于浅薄者的卖弄，艺妓的强颜欢笑。br/在这个人类情感日渐沙化的世界上，心存感动的人总是以近乎固执的执著找寻感动的绿洲。因之，他们不会喋喋不休地抱怨，不会抓住旁人的错误不放，不会沉默于短暂的痛苦……他们在感动的同时贴近了苍生，如同安泰贴近了大地。缘此，他们能不囿于现代文明的困绑，尽情地放达自己的心胸与脚步。br/因此，我们要心存感动。心存感动的人，才能包容整个宇宙、拥有整个世界；心存感动的人，照亮了我们的人生、也照亮了我们的世界！; 个人分类: 个人日志|602 次阅读|0 个评论

分享很好的网站是老师又是朋友: 88e 2013-12-27 00:11; 很多前辈！谢谢大家; 400 次阅读|0 个评论

分享浅谈吸顶艺术灯与吊顶艺术灯: ysds365 2013-12-12 14:10; 　　喜欢艺术灯的朋友们对于选吸顶艺术灯还是吊顶艺术灯，这里面还是有一定的学问。那么，它们各自有什么特点?该如何选择? 灯光色彩设计对于室内是至关重要的，它不仅是空间主要照明也是很重要的装饰品。正确选择艺术灯直接关系到空间的整体和谐与品位。所以让我们先来了解一下他们各自的特点吧。　　一、吊顶艺术灯的特点　　吊顶艺术灯适合于大厅。吊灯的花样最多，就拿彩色玻璃艺术灯来说，这里面也有欧式、中式、美式、现代式之分。但用于居室的吊顶艺术灯又分单头吊灯和多头吊灯两种。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。下面拿新中天展示旗下的一个品牌斯奥“彩色玻璃艺术灯”为大家解说一下艺术灯的特点：这品牌的彩色玻璃艺术灯有四个系列：毕加索系列、达芬奇系列、梵高系列、米开朗基罗系列。毕加索系列：立体的几何图形从不墨守成规，不拘一格的线条在空间随意延伸，引领您的思绪随意飞扬。达芬奇系列：达芬奇的蒙娜丽莎的微笑总是让人浮想联翩，时隐时现的笑容是出于达芬奇对光线神奇的运用。斑驳的光彩，透过灯罩细片洒落在壁板上，勾勒出神秘的线条，让人无法忘怀。梵高系列：根据梵高.向日葵的足迹，我们纯熟运用碎彩工艺讲大量鲜明的彩色玻璃碎片自然搭配起来，当它被打开的瞬间，丰富而强烈的色彩喷薄而出，五光十色的灯饰激发您内心的情感。米开朗基罗系列：米开朗基罗系列的细腻在于能描绘出精致的生活方式，美妙的结构让人赞叹匠心独具，它能带来一份无声的宁静与优雅。由此可见，吊顶艺术灯品种繁多，在挑选时必须先锁定环境的主题，然后搞清楚各种艺术灯的装饰特点，这样才真正做到空间的整体和谐性。　　二、吸顶灯的特点　　吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于大厅、室内、卫生间等处照明。吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。　　　　吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的，三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢;卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管，可同时点亮两灯管，把双手放在两灯管附近，能发现卤粉灯管光下手色发白、失真，三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。　　吸顶灯有带遥控和不带遥控两种，带遥控的吸顶灯开关方便。目前在很多高档酒店、会所、豪华KTV等场所都使用遥控式，方便灯光的控制。此外，选择吸顶灯注意的一点是外罩的材质问题，劣质的材质会加速灯具整体效果的退化，甚至会引发一些不必要的安全事故。像现在很多酒店照明工程里面都使用的彩色玻璃艺术灯，外罩是采用最优质的钢化玻璃，质量绝对是很有保障的。　　通过以上的介绍，我想大家对于自己该用哪种艺术灯已经有了自己的选择，选择适合自己的才是最好的。【专业生产艺术灯、彩色玻璃艺术灯，专注酒店照明工程、ktv照明工程、豪华会所照明工程、高档咖啡厅照明工程。不管你是个人、公司采购商、经销商还是装修设计工程公司，只要您有相关艺术灯饰的需求，我们都会免费为您提供相关的艺术灯饰素材（灯饰的款式、材料、解决方案等），并且有专业人士为您提供免费的咨询服务与帮助】; 个人分类: 艺术灯资讯|547 次阅读|0 个评论

分享大家好，我是新来的朋友~: cangshao007 2013-11-16 17:55; 大家好我来报个到~ 不懂的大家多多帮忙！; 311 次阅读|0 个评论

分享装饰的误区: hanbinwen 2013-10-20 18:53; 很多朋友买了些饰品来点缀新家，但摆放后并没起到画龙点睛的作用，反而显得很乱，这是怎么回事呢？其实，装饰家居也是一门学问。恰当的点缀会使你的家显得很有品位、很大气。饰家有五个误区要注意：误区之一：杂乱无章。风格的杂乱无章表现为多种装饰风格集于一室，既有书卷气又有股“匪”劲儿；既有现代城市感又散发乡土气息。这样室内不协调，自己看着别扭。误区二：色彩过于斑斓。家居装饰若要感觉舒适，色彩上不能过繁，以二至三种色彩为宜，或色调相近，这需要在设计之前有一个整体构思。误区之三：脱离实用功能。我们大部分家庭居住面积不大，作为“家”来说，首先要考虑实用功能，装饰是一种辅助，不可本末倒置。误区之四：装饰物越贵越好。有人认为，东西越贵越好，便宜的就不显档次了。其实，好不好关键在于与居室是否搭配和谐。误区之五：一次性完成装饰过程。装饰不同于装修，它的魅力在于可留白，待有了新感觉再不断完善。; 390 次阅读|0 个评论

分享终于发现了一些问题: ljd1359 2013-9-21 17:10; 一、成功都是逼出来的；二、如果你简单，这个世界就对你简单；三、怀才就像怀孕，时间久了会让人看出来；四、过去酒逢知己千杯少，现在酒逢千杯知己少；五、人生如果错了方向，停止就是进步；六、要成功，需要朋友；要取得巨大成功，需要敌人；七、人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志（却没做）；八、人们说的爱情，其实都是假的九、现在是天下有钱人终成眷属！十、大部分领导都是世袭的; 524 次阅读|0 个评论

分享 60㎡小面积复式简约小清新设计: 热度 1 //_散场电影 2013-8-28 02:52; 这是我去年一个朋友在济南诚基中心的一套小户型复式的房子，找到我给他做个设计图。要求简单清新，还要有年轻人的性格，最主要得是满足日常收纳功能。这是其中部分效果图，主要是客厅、楼梯和一个休闲区的部分。我朋友与比较喜欢看书，所以将原来餐厅的位置设计成一个可做餐厅也可做书房的位置，过着约几个朋友在这喝茶聊天都是一个不错的选择。; 个人分类: 业主方案|694 次阅读|1 个评论

分享菜鸟第一次发帖: 我要笑哈哈 2013-8-27 17:40; 很激动很开心会有这样一个场所给我们进行学习交流，偶然发现，感觉真的不错。希望在这里能取得更大的进步认识更多的朋友谢谢大家; 个人分类: 朋友你好|412 次阅读|0 个评论

分享新人: -_莫_醒_醒__。 2013-8-14 10:33; 生活在我们面前就像一个巨大的漏斗，年轻的时候，遇到的人多，想说的话也很多，无所顾忌，可能今天会跟这个朋友无所不谈，明天和另外一个人聊得忘记时间，即使是自己编造的故事，两个人也能谈得津津有味。但是，随着年龄的增大，我们会慢慢地发现，能听你说话、和你说话的人越来越少，有时候这些居然都成了自己一种奢侈欲望。这个时候，我们可能只有一个固定的密友，能够在你孤寂的时候听你倾诉，也可能一个也没有。; 个人分类: 随笔|536 次阅读|0 个评论

分享 2013-07-20: 爱情睡醒了 2013-7-20 17:17; 阳台收纳案例 1 花园阳台用椅子参差收纳布置——我们可以利用小边桌、凳子、长椅等各类小家具很适合的充当花架，花架以下的空间我们可以放置水桶、喷壶之类浇花的用具。 2 阳台塞入尾端一物两用的储物柜——狭小的阳台空间，我们可以打造成孩子画画的地方。放入适合大小的画板和椅子，地上铺上青草仿真地毯以制造清新感，阳台尾端则放入储物柜，可以放置孩子画画的用具，储物柜上方还可以做成花架。 3 小阳台变餐厅——在阳台上放上合适尺寸的餐桌、餐椅等家具，当夜幕降临，周围挂上圆珠彩灯，让阳台成为家中最浪漫的角落。 4 大阳台变咖啡吧——宽敞的阳台空间，我们可以在这里安放椅子，墙上挂上杂志，晒晒阳光，品品茶。 5 建立多功能受案区域——我们可以把挨着客厅的阳台打造成洗衣区，充分利用墙壁、挂钩、隔板来分别放置我们的洗涤用品、脏衣服等。 6 紧靠厨房的阳台，利用角落建造储物区——阳台紧靠厨房的情况下，我们可以利用阳台的一角建造一个储物区，存放蔬菜、食品等不经常使用的餐厨物品如果靠厨房的阳台面积比较大，就可以放置少量的家具，供休息朋友聚餐时使用。 7 为鞋包找个家——在紧挨卧室的阳台中，我们在两端封闭的阳台一侧，制作窄窄的壁橱为我们换季的鞋子包包找个家。; 573 次阅读|0 个评论

分享不错的网站: tsxuwenzhuo 2013-6-23 15:55; 朋友推荐了这个网站，开始时也没理会，现在才发现这真是个不错的网站，很喜欢，一定会继续支持的; 0 个评论

分享喜欢渲染的朋友可以加我啊: 依稀别辞 2013-5-14 10:30; 如题！喜欢渲染的朋友可以加我啊大家多学习研究有什么不会的可以一起相互请教！！; 个人分类: 渲染|316 次阅读|0 个评论

分享這是我們的職業：請尊重设计: 热度 1 布梵设计 2013-4-23 20:51; 朋友开饭店，你吃饭他收钱，大家觉得理所当然。朋友开文具店，买文具他收钱，大家觉得理所当然。朋友开服装店，买衣服他收钱，大家觉得理所当然。朋友做设计，收钱，大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬” 饭店打折，大家说：“这个朋友真好” 文具打折，大家说：“这个朋友真大方” 服装打折，大家说：“这个是真够朋友” 设计打折，大家会觉得“这个朋友有点小气” 饭店说：“以后来我这吃饭，全免费！”大家说：“不行！你是做生意的” 文具说：“以后来我这买文具，随便拿！”大家说：“不行！不合情理的” 服装说：“以后来我服装店，全部任穿！”大家说：“不行！哪好意思啊” 设计师：“以后有什么设计就找我帮手！”大家说：“好的，谢谢啦！” 大家看到物质，看到饭菜，看到文具，看到服装，认为这些都是要钱购买的。但有一种行业，大家都看不到它的物质与劳动，就是设计。当大家看到一张纸，印着一个LOGO时，便认为这只是一张有图案的纸。其实，设计师的那张纸，就是饭菜，就是文具，就是服装，就是生存的手段。饭店靠饭菜为生。文具店靠文具为生。服装店靠服装为生。同样，设计师就是靠设计为生。当大家吃了饭，买的东西，穿了衣服时，便大大方方的付款。当大家让朋友做设计的时候，却只是说“很简单的，随便弄一下就行了，很快的” 我不想告诉你们，设计师们已经听了上万个朋友说同样的这句话。现实上，设计师的这“随便弄一下”，却是更比那碟饭菜，那支笔，那件衣服，来的更苦更累。出卖的不是那几元的成本，而是时间，是精力，是健康，是体力，是脑力，是消耗生命。只是设计师都躲在深夜的房间里付出，埋头设计，大家都看不到，到大家看到的时候，就成了大家认为的几个色块而已。设计师很善良，不敢跟大家说“不”，因为说了“不”，就成了吝啬的人。设计师很善良，几秒钟的“没问题”，换来识几个昼夜的通宵生命消耗。设计师很善良，什么都答应大家，因为你们是我们的好朋友。每个行业都要相互的尊重各自的劳动成果，不然会折杀我们之间的职业道的底线的红牌。所以，希望你们也要尊重我们的劳动成果，没有我们哪有产品的热卖与时尚的追逐！; 831 次阅读|1 个评论

分享特备"定律"，以供喜欢DIY的朋友们参考: 渔人粉丝 2013-4-8 15:20; 第一条: 空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色。第二条：金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色，银色不包括灰白色。第三条：家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是：墙浅，地中，家私深。第四条: 厨房不要使用暖色调，黄色色系除外。第五条：打死也不要深绿色的地砖。第六条：即使没有人威胁打死你，你也坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则，你会有一半的机会会犯错！第七条：想制造明快现代的家居品味，那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外)，尽量使用素色的设计。第八条：天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。第九条：空间非封闭惯穿的，必须使用同一配色方案。不同的封闭空间，可以使用不同的配色方案。第十条：本"定律"如果用于家居以外，90%可能错误！; 391 次阅读|0 个评论

分享室内设计师成长心得: yangjanbo 2013-4-2 20:25; 　下文是一个室内设计师两年中的成长之路和一些人生感悟，希望能给正在上学和即将毕业还在迷茫中的同学们一个参考方向！　　成长经历　　做了二年了，表现及设计还是软泥上不了墙，也怪自己太没悟性，又懒，也没上过什么正规公司的班，结果……但是最近求职却发现自己想学工装的欲望越来越强烈了！回顾自己一路走来，才感觉到是自己浪费了太多时间了！　　我想忠告各位从事这行以及正踏入这行的朋友：我们是需要规划自己的时间的，真是这样的。　　■在学校里就应该把表现学好，如 CAD 、 3D 、 LS 、 PS 、 VR 、 FR 、 SU 、 SL ，现在常用的就五六种吧，做家装掌握 CAD 、 3D 、 LS 、 PS 、 VR 就基本够用了，工装还得多学些如天正，如 SU ：　　 200 2 年，我在学校刚接触到网络，只会 QQ 泡妞，根本还不知道什么 ABBS 。但现在的朋友幸运多了， ABBS 时至今日已经发展成为一个颇具人气的国内大平台。现在有条件的朋友可以到校外的装修公司去找一个老师来教你，一小时相当于在学校学习一天啊 ! 另外也可以几个朋友凑钱买台配置比较高电脑，多学学技能。能否做好效果图到目前为止还是绝大多数公司招收人员的一个重要标准，用图来说话，也有人说“图如其人”，所以这项技能的重要性不言而喻。　　刚出来一年非常关键，如果能力有限可以先找家装公司学习　　家装的项目就两类： 1. 平层套房，就是一室一厅到五室二厅； 2. 复式、楼中楼、别墅、错层、跃层。　　家装的能力体现在复式上，而复式的重点是别墅，因为它的综合性强，需要多方面的能力，包括平面综合、立面、节点大样、外观、内部空调系统、水电系统、强电弱电、智能、安防监控、音响等一系列的系统。一套别墅小的也有两三百平米，正常图量应该在五十张以上。当然专业的图纸可交由专业人员去画，如空调系统图，但你一定要去了解原理：如家用空调有几种？从吊顶下来多少才能容放一个空调送风口的位置？它是如何控制的？要用几平的线？至少，怎么用它你应该去学一下吧！　　时间安排，前半年平层套房的基本操作及实践学习，主要是：　　 1. 全套 CAD 图纸的规范：一套图纸应该包括：原结构图、平面图、吊顶图、地面图、水电图 ( 分插座线路图，灯具开关图，弱电分布图，水路图 ) 、立面图、剖面图、大样、节点图，还要有目录和封面。不管整个版面设计得如何，这样才是一套完整的图纸。拿出去才能体现一个公司的规范性和你设计的完整性。建议：以峰和图库三为兰本，它的立面符号分布和图纸线形什么都很到位。如果你用 A4 纸能打印出它那种效果，你的图能画到那种程度，那就算过了 ! 　　 2. 手绘的积累：弄个 A5 大小的小本子，每个月画一本。如果从书上看到的一些比较好的手法，就及时画下来，这样面试的时候也算有手绘资料。这样一年可以积累十二本，数量非常可观。而且看书看资料也不会走马观花的，用到的时候取材比较方便。另外，最重要的一点：手法积累到一定时候就可以自己自由创作了，不必拼凑了，这就是从量到质的进步 ! 　　 3. 下工地干什么　　主要是练习空间记忆能力、空间感觉，多看看别人做的现场实景，对我们帮助很大，不管是做方案还是效果图，空间想象能力是我们做设计师的根本。另外就是了解材料，熟悉施工工艺做法，了解市场行情。　　掌握全套装修流程，随时记录问题，问题越多经验越丰富。你能解决的问题越多你的能力就越强，还有就是手绘施工做法——把你所知道的一些施工工艺做法用手绘画下来，再综合总结一下，你就会发现：哦 ! 原来家装就这么几下子！　　问题越多经验越丰富，这是真的 ! 业主因此越信任你，你就越能签到单。　　 4. 做一个合格的预算员　　一张床要用几张十八厘木工板 ? 其它材料要用多少 ? 一平方地砖的辅材要用多少成本 ? 一面 12 墙含多少块红机砖 ? 这些其实是基本功，知道这些，你再打听一下材料价格，基本你就是会预算了，主要就是把施工所要的材料做法搞、数量、价格、算法都要弄明白。要知道公司算法和木工算法，也就是报价和成本的区别。　　以上所述是基本功，是在出道半年中必须要接触和掌握的。半年过去了，跟了几套套房下来，知道一套房子装修下来要什么样的流程了，也会预算了，也懂得材料和工艺了，虽然现在还很穷，没关系，为了发展，你需要不断进步。现在就要找些能做别墅或者跟着学的机会了！　　 5. 家装方案集中训练　　方案确实是个重点，家装工装都是这样。方案中包含不少的信息量，它体现了基本的设计意图及使用意图。所以方案是应该相当重视的一个项目，找个时间，收集三十至五十个不同套房户型结构的方案，用三小时一个的速度练习，或者用每周几个方案练习来累积也可以。同样后期是三五十个复式户型方案练习，这就是日后工作的打底积累。因为我们在家装公司做得最多的还是方案，前期先求完成，中期求变化，后期求创意。　　 6. 家装工业化练习及资料收集　　家装里面分项不少，列举说明：客厅电视背景、鞋柜、玄关造型墙、沙发背景、酒柜、精品柜、书柜、床背景、书桌……详细列出来多达二十几项。这些个整一个文件夹，里面放上图片和施工 CAD 图慢慢收集。当成为一定规模的图库的时候，你就不用怕做家装了，因为资料足够多了。虽然我不赞成现改人家的，但是抄还是早期的一个方，后期就要成为自己的一套理念了，包括配色、灯光设计、方案设计都要有自己的特点了！这样才能有主见，字字都是血汗的教训啊！接下来是第二年：　　■争取做大的家装空间项目，以及一些小的工程项目。　　第一年能做几个套房呢？如果纯设计的来说，应该在八套到十五套左右。但是一定要扎实，而且图纸要尽量规范，如果公司老板说不用画得那么详细，趁早换个地方，这种老板没一点眼光！当然在公司利益不受影响的前提下，图纸尽量做细是有更深层的好处的，对于你自己而言 . 还有就是要先求完成，比如水电图，你要先搞清楚它其中的含义。然后再来画详细的图，这样先有内容再有形式是最好的，而不是讲求图纸上的一些符号表现。　　楼中楼和别墅，我们一项做个五套就可以了，加起来十套，如果扎实的话应该家装中百分之九十的问题都能碰得到。这是你的入行基础，以后可以用很久的。记住：以问题为中心，问题越多越好！能让你经验迅速丰富，那时候面试不用带什么作品了，你就对老板说：“你问几个问题吧！我给你全部回答，如果都基本答对了，那可以证明我的能力了。”这样多省事儿，是吧！　　第二年开始除了做家装的大空间外，一定要开始接触一些小工程。如果确实条件有限可以在网上找一些人家做过的空间 CAD 图片，然后自己先练练效果图表现，或者结交一些做工装的朋友，让他们把做过的工程发给你让自己练习。主要是先熟悉一下那种空间感觉和流程，工装的分类很多。如商业空间就可分好几十种小空间，这种分类可以看如下：（也不知道分得对不对？请指教）另外：出来两年内不宜自己单干，因为除非你非常丰富的经历，做过一定的工装，如果只是会做套房别墅就出来单干，那设计的道路上会浪费不少时间，在公司里你能有一个起码的良好的沟通学习的机会，单干只是纯粹的赚钱，而不能再有更多的进步。这是值得注意的一个现象，我们要有清醒的认识。一种形式就是边上班边自己接点外单来做。这样经济来源比较稳定，而且可以有一定的赚钱机会。有些公司客户他会直接和你设计师谈，把单拿出来给你做。但这样你也要一定的操作技巧，否则被公司发现就不能保全这份工作了……还是那句老话：方案很重要。在家装阶段，你就要开始练习一个户型画两个或者以上数量的方案来逐步提升自己的方案能力，磨练自己的思维。不要怕累，其实 CAD 如果画熟练了是不会很累的，是思维比较累。但我们不要怕修改，很多时候你积累了什么就会有相应的回报。如果你感觉在某一阶段停滞不前了，不要怕，继续做你应该做的积累。或许在未来不久的某一天，或许在你休息醒来的时候，脑子中忽然一亮，所有的积累都转化成灵感和启发，源源不断，做起设计来也轻松了，这就是已经质变的征兆了。　　说实话：当初画效果图时我因为没掌握好方法，还不会用 LS ，结果搞得做一张效果图很累，也很烦，一度有抛弃这行的想法，可到了后来，在 ABBS 上学会了全套效果图技术了，效果图速度有了很大提高，那做设计的感觉马上就不同了，感觉轻松很多了，于是重心马上就转向设计上来了，收集资料，磨练思路……但还没有突破，我想：需要一段时间吧 ! 但如果自己坚持不放弃这一行，每天有点小进步，一周一月一季积累下来，相当可观的！　　如：你每天画五个 CAD 的详图，一个月就是 150 个，扣除休息也有 120 个吧？家装来说就已经可以综合所有的详图画法了！家装画详图不是为画图而画，是重在通过画图掌握做法原理，比如你知道 18 厘、 15 厘、 12 厘、 9 厘板是厚板，就可以做许多有机结合。比如广告钉、玻璃胶，有时候算材料也是要知道施工做法才能算的，这样掌握了之后就可以应万变了。工装亦如此，怎么积累经验？积累的方法很重要。在前期，刚入行头三个月时，你碰到行内人士谈论专业话题的时候你只管听和记录，而且态度一定要虚心和积极，这样才能有个好开头。　　我个人认为：学校里所学的东西与实际有一定的接受误差。注意：学校里的东西不是存在专业性的误差，而是学校与社会的环境差异造成我们学生的接受误差。条件上的限制会造成这种普遍现象，很多曾经学过的东西因为记忆不深而模糊，继而就混乱。所以刚出来就要把一些最基本的东西，常识性的东西先理顺。很多东西自有它存在的理由，先接受下来，发现不合理再提出意见。不要在别人说经验的时候认为没什么，自己理论学了有很多，看不起那些师傅，那就大错特错了。师傅随便一个小花招就能把你骗倒，所以最好的方法就是先向师傅学习，再识破个中机关 . 这样你也是一个行家了。　　积累一定要分类、要持续，施工方面可以分四大项泥水、水电、木作、油漆。而材料方面也可以这样分，还可以加上五金。在家装方面，我个人认为：如果你想做了两年设计后想出来自己做，除了客户关系要有之外，最重要的是专业一定要过硬。简单而言就是要做到问不倒，做到这点很难。因为你不可能两年内接触到所有的问题，但如果能接触到七八成的问题那你就可谓经验丰富了。　　还有一点需要大家明了：施工是设计的基础，不懂施工就是空头设计。所以开头一定要注重施工工艺及材料还有预算的学习，后面你会发现会走得很顺。　　“问不倒”交流是一个重要方面，你要养成多问多说的习惯，有些东西你能说出来，而且说得基本正确。那说明你脑子里印象里有这个东西，不要像有些人，问些基本的东西都回答得模棱两可，好像似懂非懂，没有个明确答案，这样就是基本功不扎实的表现。在面试时往往也没有什么优势。所以只会画图完全不行，一定要做个“问不倒”的行家。家装应该如此，谢谢各位的大力支持，我想了解一下各位正在做这行的设计师朋友，你们觉得目前工作中有哪些自己看不惯的东西和发现的问题，我们来探讨一下应该如何去解决和避免？请大家各抒已见，让未来的装修公司更加人性化、自由和有价值，我先来谈一谈我所经历的装修公司的几个问题：　　 1. 待遇经常克扣，拖欠乃至赖帐。这是老板的人格信用问题，也是经营理念中最要不得的一种，这样一来造成人员流动的加剧，而且在设计业界会互相传告，直接会被骂成黑心老板。试想如果业内口牌不好，想树立起一个成功的品牌还有可能吗？　　 2. 公司业务很差、人员工作积极性不高、效率懒散，这种是小公司的通病。在这种公司环境下，我们设计人员一定要有自己的学习目标，学会如何学习很重要。有些朋友不会学习，对于一些东西熟视无睹，不求深入了解只求了解表面东西，这种也是当前新手的一种通病。学习装修分两个阶段，第一阶段是表面阶段，这个阶段表现为：学习制图，学习基本操作技巧，学习基础常识。　　第一阶段前期具体表现为：能做一些看起来好像表现很好的效果图，施工图知道设置线型线宽分色，会正常的平面方案，基本拿得出去，了解一些简单的材料知识， ( 比业主强一些但好不了多少 ) 了解一些现场的施工程序但不精通 . 日子就一天天地这样混过去无多大进步，自然薪水也无多大起色 . 后期具体表现为：会独立谈单，能画一些基本的节点详图，知道木作材料的具体区别和做法，比如 9 厘板是用来包梁包柱而不是用来做大衣柜内框架的。吊顶是用石膏板来做的之类的经验，能和客户基本沟通没多大问题，更强一些的还会事先跑跑建材市场，然后带客户去买些砖捞捞回扣什么的。这个在业内很正常，大家应该以一种平常心去换位思考，要不设计业怎么贫富差距这么大？但操作归操作不要太黑倒是真的。学习的第二阶段：在一阶段的基础上，我们要对我们自己的专业深挖，主要表现在材料，施工工艺和价格上面，这是做老板的基础，只有这些东西扎实了才能提高设计水平。　　具体表现：通全套施工工艺，能解决现场出现的大部份问题，能用手绘配合画出施工工艺。有现场设计经验和能力、精通材料工法，比如木工原理，虽然有些木工师傅是老师傅，但我们应该通过学习要比他们更强，做什么工艺都有个基本原理，像木作也是如此，设计方面能跟上时代，有丰富的经历，家装设计基本风格化。　　能抓住当前流行的元素手法，这些说起来容易，做起来不易。要有心态上的全面调整，要能吃苦（如在持续高温的天气下跑工地和材料市场，加班等）要有条理地积累材料知识和施工经验。时常带着记录本做下记录，要多和同行沟通交流，力争做一个问不倒的强手。老板自然对你刮目相看，还有两点非常重要，就是客户资源和谈单操作技巧。　　先来谈谈客户资源，我们的客户大致可分以下几种：　　一 . 老板的关系客户　　这种你不得不做。因为老板要保持住他的一些朋友亲戚关系，这些单基本不赚钱去做 . 这种也是一种公司日后的潜在客户群。当然也要看关系户的地理位置，如果是在农村那基本没什么戏，如果也是在城市里那就可能有戏，更深入一层还要看这关系户有没有资金装修。　　二 . 公司的回头客户　　这种客户是公司的重要资源之一。比公司用广告打回来的客户要好得多，一般如果不出意外都是能拿下来的。这种要好好认真做，首先态度要好，跟踪服务要积极。一个人，并不是天生他的性格就是对的，也不是永远一成不变的。　　在不断的阅历经历之后，你终会找到你的方向的。　　现在主要是看看你能做什么？（你现在每天做的图量如何？）有什么具体的学习和工作上的问题？你在工作中最怕的是什么？最希望得到什么？（是待遇的提高还是自我价值的被肯定？）　　这些眼前的具体问题慢慢解决之后才能有更好的去处。我有老师的家底，但自己不争气，没当上老师 ; 我耐性够好，可做事不扎实，性格偏于安稳，不思大进取 ; 内向怕事儿，但有些艺术功底；我唱歌乐感很好 . 但不识谱……总的说来我是一个内向求安定的人，性格不是太好。但我想一个人，并不是天生的他的性格就是对的就是好的，也不是天生的就会做装修的，肯定是通过后天的不断学习才走上这条路的。正像目前，我也在不断地学习，学习一套如何做老板的技能，为日后做好准备。要认清楚设计这行业的价值体现在哪里？我觉得倒不是说图画得多好才是一种价值，更平民化的价值我觉得应该是会帮业主解决一些实际的问题，比如施工上的 . 还有搭配上的，这些才是体现真正设计能力的地方……总之我现在向这方面努力学习，争取做一个至少在家装上能力比较全面的设计人员吧！　　家装的黑暗 ? 这就需要你换一个角度思考了。没错，家装在有些人的操作中是给人很黑暗的感觉，但也有不少运作良好的例子，如果你是抱着一种负罪的心理状态去做的话我觉得没有必要，毕竟我们也要生存……所以劝你把精神放在专业上，然后再谋求自己开办一个工作室，把事情做得对得起自己的良心，这种解决方式应该比在公司里好多了吧？　　工装方面你唯有学习老板的能力，学到手后，你才不会觉得自己唯命是从，只能按老板的意思去画图了。其实老板之所以成为老板有他的综合实力，一个设计师如果只会画图，甚至没有自己的一些主见，（有时候敢于提出来跟老板讨论）没有业务能力、交际能力、统筹能力、财务能力、管理能力，那他只能是一个设计师，上升不到老板的高度。只有这些东西你都操作过了，而且基本能操作下来，你才有老板的基础。　　所以，综上所述，学习而后进步，进而发展，是唯一出路。　另：如果环境不好，建议换一个环境。　　我选公司：　　一、看公司的专业环境，主要看总监和老板的专业能力。如果只会做家装连工装都很少接触，那少去，发展不长远。　　二、看公司的工作环境：公司上网是否方便，资料是否充足，制度是否合理。一些公司，上网管理得死死的，而且上班气氛也很压抑，基本没有什么人说话，场景很紧张，太严肃，一点也没有设计的灵感来源，只有工作的重压和任务的重复。说实话这是管理者的失策，任何公司搞成这样在一定程度上都是一个失败。资料方面，有的公司根本不投资，就想靠榨取员工的想象力来发展专业，这可能吗？多看看书对思维成长非常有好处，比如灵感、做法、创意……都是要从资料中挖掘的。我以前的老板都是非常重视资料的，资料有四五千块钱的库存，所以对于我们员工的发展非常有利，也可以增加知识储备。　　三、公司的人力环境以及待遇：工程部经理如何，会不会太黑 ? 如果会说明老板被架空，管理不实 ; 老板在待遇方面如果唯利是图，经常克扣，那这老板不得人心，以至会影响名声 ; 另外看公司员工的水平，如果一个公司能有两个以上的高手，那说明这个公司有一定的吸引力，而不是都是平凡之辈。在与同事相处一段时间后也能了解这个公司的基层印象。　　四、公司的运作力度及发展：一个是参加一些活动看成效如何，比如参加一些大奖赛；另外是考证；再者就是资质升级。一个公司如果只局限于做家装，除非它有实力跟房地产商合作。再一个就是做高档家装走高端路线，否则发展不起来。　　五、以上这些只是基本框架。但可以作为日后公司的一个参考模式，管理方面我不在行，还要继续学习，管理我想应该从两方面走，专业和人力。这两方面重要的抓好了，其它可以从容应付。今天早上在路上，我有些随想：　　 1. 公司里面一定要有专业气氛，起码也要有讨论的氛围，有些公司里面死气沉沉的，老板不谈专业或者很少谈，员工之间也不互相交流，一旦有些交流也是不懂就绕开或者推给别人去解决。　　我喜欢在公司里和老板、同事交流，特别是一些专业方面的东西。有些东西平时不动它、不想它，你没办法发现自己思维的缺失之处。交流的一个好处就是能活跃思维，带动思维积极性。所以以后如果有自己的一个公司，我一定要打造一个这样的氛围。尽量养成多交流的习惯，对于应对业主也非常有好处。　　 2. 积累而不是混。现在很多设计师都不注重平时的积累，一味心思只放在怎么赚钱上，这样过十年八年也还是混。　　注重专业，平时积累 . 注重施工 . 才能更好地为设计服务。　　具体做法如：　　 1. 每天画五个立面详图，详细标注及文字；　　 2. 每天手绘一至三页，收集比较新的手法、表现，而且这些手法要有一个记忆，日后在用的时候才能信手拈来，这跟写作是一样的道理；　　 3. 每天发现五至十个施工方面问题，有发现问题才有解决问题的动力；　　 4. 每天收集三至五篇小文章，有关装修的 . 一个月下来也有个一百篇左右的量；　　 5. 每天了解一个材料分项，如水电、泥水或是木作、油漆；　　 6. 每天在制图上，练一至三个平面方案；　　 7. 每三天练一套效果图 ; ；　　 8. 每天做简要日志，看看今天自己积累了多少，日后成功的基础就是你今天的积累。（向作者致敬）; 个人分类: 侃侃而谈|742 次阅读|0 个评论

分享欢迎家装设计朋友: 雪莲575 2013-3-14 12:02; 欢迎家装设计师的朋友们加我好友，希望我们能合作！; 332 次阅读|0 个评论

分享兴奋: 心如止水～～ 2013-3-4 21:17; 第一次接触这个东西，比较兴奋，希望在这个行业能认识一下朋友，并且可以充实一下自己。; 462 次阅读|0 个评论

分享有种一种朋友: _____╰As、one/ 2013-2-25 09:32; 有种朋友，很喜欢，但就是不能追、你懂的、男生说…… 有种女生让我很喜欢，却不忍动情。跟那种女生在一起时，会有种温暖的感觉，那感觉并不出自一时的冲动, 而是来自于彼此心灵的了解。真的，跟那种女生在一起时，只有彼此心中的感动和心灵的交会，没错，当你发现她的心和你是如此贴近时，常会想给她个结实的拥抱，但仅仅在这个想法萌生后的一瞬间，你们只会相视一笑，有些东西是比爱情更珍贵的。这种女生当女朋友是种浪费…… 我害怕她做的我女朋友后, 我必须每天守着电话等着她的声音出现，我害怕我必须说些花言巧语的话哄她，更加害怕现实的束缚，会限制住纯洁的心。这种女生，喜欢，但我不会动情，或者，这就叫红颜知己…… 既不用为情所困，为她的行为控制自己喜怒哀乐，又能享有心灵上的交流。有很多人都为交不到女朋友所苦，但我觉得，假如没有了这种知己，人生，便多了许多遗憾…… 女生说…… 有一些男生，很令我动心，但却不会动情。怎么说呢，因为他们给我的感觉像朋友，真正的朋友。我可以和他们很坦诚的谈论彼此的爱情、婚姻、人生…… 以及种种的烦恼…… 在他们面前，我会忘记自己是女生，就不会撒娇、嫉妒、小心眼…… 我和他们各站在天平的两端，我们可以一同看电影、郊游回来，在车站挥挥手，各自去等自己的车，走自己的路。这种感觉…… 是一种很难用语言能形容的愉悦…… 信不信，跟这些男生相处在一起，甚至比跟同类的女生相处来的愉快。女生的聚会，是黏稠稠的，像一锅浓粥，温暖在胸，但是吃多了会撑，一眨眼又饿，而且很多女生都为情所困，谈来谈去总是心有千千结，别人管也管不完，跟这些男生相处，我很惊讶…… 他们不必从文字、故事的迷林披荆斩棘，就能一眼洞穿人生的奥秘，甚至开始为旁边的同行者掌灯，能结交有智慧、理想与热情的朋友，是人一生莫大的幸福吧。我是这样着迷于他们高贵的气质，也感谢他们把我当「朋友」看待，不因为我是女生，就随便说些甜言蜜语来哄我，或者根本不睬我。如果追求人生的伴侣也必须如此相知相惜，那我实在「舍不得」把这些男生当成男朋友，我害怕一旦变成男女朋友，我就会计较他不送我回家…… 他不说些好听的动心话…… 他宁可送我「尼采与上帝」也不送一粒巧克力…… 我还担心从此他只要我乖乖的陪在一旁，微笑地看他在众人间侃侃而谈，我发问的机会都没有。男女之间，其实不只有爱情…… 有种友情，是只可会意不可言传的。彼此之间有种惺惺相惜的感觉，不必害怕别人的误会，因为彼此心中坦荡，很喜欢这种“兄弟”之称的友谊，这种朋友有种信赖的安全感，可以肆无忌惮的说笑，天马行空的胡扯，彼此之间没有包袱，但有种珍惜，是对友谊的珍惜。你也许会对他(她）撒娇，但不会妒忌他（她）对别人也如此，不用再他面前装做淑女（或不用在她面前装做绅士），有种朋友即使很久没见也不会生疏，相见时的相视一笑，便会有种心有灵犀的感觉，和他（她）在一起时，不必担心会背叛你，因为他只会给你默默地支持，即使你受伤了，他也会给你做坚强的后盾。心情不好时，他(她)会装傻逗你笑，生病时，他(她)会叮嘱你要小心什么，每逢特别节日时，他（她)会发一条简信祝福你，很多人都希望有这种友谊，因为它不需要负担与责任，我想这种友谊也要讲机缘吧，友谊也需要关心、谅解、信任。我希望友谊地久天长。我很珍惜我身边的每一位朋友谢谢你们对我的支持与爱护。; 373 次阅读|0 个评论

分享杀人后一个孩子的做法…不看你会后悔的…: 烁小董 2013-2-24 18:31; 有个男孩17~18岁家里很有钱，整天在外面和他的朋友们吃啊，喝啊，打架。有一天他的父亲问他：“你有多少朋友” 男孩回答：“我有好多” 父亲：“那你照我说的去做，先在你的白衬衫上洒点鸡血，然后拿去找你的朋友说你杀人了，看看他们的反映” 男孩照这父亲的话做了，去找他认为最要好的朋友，找到第一个朋友。朋友1：“你这是怎么了，一身血” 男孩：“兄弟，我杀人了，借点钱给我，让我到外面躲一躲行吗。？” 朋友1：“最近家里的手头实在是有点紧没钱，要不你去找别人问问。” 男孩失望的离开了，去找他认为第二个最好的朋友。砰砰砰~~ 朋友2透过门说：“谁啊” 男孩：“是我” 依然没有开门：“什么事啊” 男孩：“兄弟，我杀人了，借点钱给我，让我到外面躲一躲行吗。？” 朋友2和第一个朋友说的一样的话。男孩很是恼火，这个竟然连门都不开的拒绝了。他找遍了所有的朋友都被拒绝了。他沮丧的回到了家，向父亲说明了一切。父亲：“你去找我这一个半的朋友，先去找我这半个朋友” 男孩很快就来到了，父亲所说的半个朋友家，砰砰砰。。父亲的半个朋友开门见他慌忙说：“孩子，你这是怎么了。” 男孩：“叔叔，我杀人了” 还没等男孩说借钱，“半个”朋友给了他一张200万的支票，让他出去避避风头. 男孩当时就抱这叔叔哭了起来。那还又去找父亲的所说的“一个”朋友。砰砰砰... “一个”朋友开门看到他浑身是血，还没等男孩说话，一把拉进屋里。 “孩子，你这是怎么了” “叔叔，我杀人了” “赶紧把你的衣服脱下来” “脱衣服干什么.?” “我儿子和你的年龄差不多，让他穿上，我现在就打电话报警让他去顶罪，你就先在我这躲一段时间” 男孩当场就跪在地上痛苦起来。过了一会，向叔叔解释了一下。回到家以后哭着跪在父亲说自己是个混蛋，发誓以后不会在交狐朋狗友了。一生中只为这“一个半”朋友而奋斗。舍得笑，得到的是友谊；舍得宽容，得到的是大气；舍得诚实，得到的是朋友；舍得面子，得到的是实在；舍得酒色，得到的是健康；舍得虚名，得到的是逍遥；舍得施舍，得到的是美名；舍得红尘，得到的是天尊。舍得小，就有可能得大；舍得近，就有可能得到远。舍得某种精神，就有可能得到某种物质，舍得某种物质，就有可能得到某种精神。而有些人就是为了两片薄面而争，为了一条贱命而战，一身虚荣，一身醋味，值么？累吗？舍得舍得，有舍就有得；得失得失，有得就有失。人世间就是这么奇妙，你又何须苦苦追寻一个目标放得下，才能走得远！有所放弃，才能有所追求. 什么也不愿放弃的人，反而会失去最珍贵的东西. 有一句很经典的话：当你紧握双手，里面什么也没有；当你打开双手，世界就在你手中。懂得放弃，才能在有限的生命里活得充实、饱满、旺盛!; 个人分类: 情感|245 次阅读|0 个评论

分享第一篇日志: WSOURCE2011 2012-12-13 14:40; 也是听朋友推荐，这才来看看，果然不凡。希望多一些精品。; 426 次阅读|0 个评论

分享新来: lorry6913 2012-12-11 13:58; 希望能在这里认识给更多的朋友了解设计认识设计; 473 次阅读|0 个评论

分享朋友那得知的这个网站~~逛了一圈。。很不错。。记下来留恋一下~: gaomin1990 2012-12-10 18:27; 朋友那得知的这个网站~~逛了一圈。。很不错。。记下来留恋一下~; 473 次阅读|0 个评论

分享朋友们，帮帮我吧: 热度 1 格子左左 2012-11-26 17:08; 我现在急需一套室小户型的效果图和施工图，然后做预算表; 410 次阅读|0 个评论

分享 HI，朋友们: chillin 2012-11-26 16:20; 最近刚刚发现如此好的一个网站，忍不住进来注册了账号，发现金币在这里可以获得很多有用的东西，所以发发日志什么的希望大家多多交流啊，哈哈！; 0 个评论

分享大家好: 热度 1 lifen11 2012-11-20 14:58; 朋友们大家好，很高兴加入你们，以后多多向你们学习学习; 个人分类: 1|636 次阅读|1 个评论

分享新手家装设计: 热度 1 azurezmx 2012-11-15 12:20; 正在进行家装设计,新手帮朋友设计的,边学边练,刚完成户型图和家具布置,效果什么的都在努力学习中. 网站很好,很多有用的咚咚; 559 次阅读|0 个评论

分享帮朋友宣传一下淘宝店[HONDEY女装]: 热度 1 alexyue2000 2012-11-12 18:33; 朋友的店，广州发货，价格优惠，说是室内设计联盟看到的给打9折。网址： http://hondey.taobao.com; 689 次阅读|0 个评论

分享进驻室内联盟，希望能和大家交个朋友。: 琴、琪 2012-10-19 10:19; 在以后的工作当中，望能跟各位相互学习，相互交流！！！; 460 次阅读|0 个评论

分享纠结，好久没做图了: 12563 2012-10-4 14:30; 好久没做图了，朋友让帮他弄一套售楼部的效果，一点感觉也没有呢！; 336 次阅读|0 个评论

分享给新手朋友: ﹏忘记过去 2012-8-29 12:59; 刚起步的设计师先把材料，工艺学好，这样谈客户会方便很多; 471 次阅读|0 个评论

分享感谢各位朋友: Hunterwyh 2012-8-17 01:06; 感谢各位设计师朋友的分享; 339 次阅读|0 个评论

分享朋友，为我加油: 林涛 2012-8-9 12:36; 我不希望不希望菩萨来保佑我因为在我心中有很多的朋友他们可以为我寻找迷失的方向寻找谋求生活的道路所以在风中我没有颤抖在失败中我没有低头现在我不想祈求时间给我一个永久不要让岁月把一切带走朋友，为我加油以后不管世界如何风云突变再苦的人生我也要接受朋友，再一次为我加油！！！！！！！！！！！！！！; 个人分类: 菩提|623 次阅读|0 个评论

分享我来了: kfdariu 2012-8-6 18:20; 朋友们,大家好; 573 次阅读|0 个评论

分享献给所有为设计拼命的朋友: 我的luck 2012-8-3 09:40; 　1.莎士比亚说: 　　　再好的东西，都有失去的一天。　　　再深的记忆，也有淡忘的一天。　　　再爱的人，也有远走的一天。　　　再美的梦，也有苏醒的一天。　　　该放弃的决不挽留。　　　 - 　　2.几米说: 　　　当你喜欢我的时候，我不喜欢你，　　　当你爱上我的时候，我喜欢上你，　　　当你离开我的时候，我却爱上你，　　　是你走得太快，还是我跟不上你的脚步, 　　　我们错过了诺亚方舟，错过了泰坦尼克号，　　　错过了一切的惊险与不惊险，我们还要继续错过。　　　我不了解我的寂寞来自何方，但我真的感到寂寞。　　　你也寂寞，世界上每个人都寂寞，只是大家的寂寞都不同吧。- - 　　3.刘心武说: 　　　不要指望，麻雀会飞得很高。　　　高处的天空，那是鹰的领地。　　　麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！- - 　　4.亦舒说: 　　　人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，　　　把这个坏习惯改过来，天下太平。- - 　　5.郭敬明说: 　　　我终于发现自己看人的眼光太过简单，我从来没有去想面具下面是一张怎样的面容，　　　我总是直接把面具当做面孔来对待，却忘记了笑脸面具下往往都是一张流着泪的脸。 - 　　6.刘心武说: 　　　对不起是一种真诚，没关系是一种风度。　　　如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗！- - 　　7.韩寒说: 　　　再累再苦就当自己是二百五再难再险就当自己是二皮脸。- - 　　8.安妮宝贝说: 　　　当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么。　　　她只是寂寞。- - 　　 - - - 　　9.遇见平凡说: 　　　缘分像一本书。　　　翻的不经意会错过童话读得太认真又会流干眼泪。 - 　　10.张小娴说: 　　　爱，从来就是一件千回百转的事。　　　不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？- - 　　11.亦舒说: 　　　无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。- - 　　12.刘心武说: 　　　与其讨好别人，不如武装自己；　　　与其逃避现实，不如笑对人生；　　　与其听风听雨，不如昂首出击！- - 　　 - - - 　　13.张爱玲说: 　　　娶了红玫瑰，久而久之，红玫瑰就变成了墙上的一抹蚊子血，白玫瑰还是“床前明月光”；　　　娶了白玫瑰，白玫瑰就是衣服上的一粒饭渣子，红的还是心口上的一颗朱砂痣。- - 　　14.三毛说: 　　　一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友就未免太多了。　　　知音，能有一个已经很好了，不必太多，　　　如果实在没有，还有自己，好好对待自己，跟自己相处，也是一个朋友...- - 　　15.雪小禅说: 　　　我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，　　　可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，　　　因为这首歌，我们一起听过。- - 　　16.郭敖说: 　　　我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。- - 　　 - - - 　　17.三毛说: 　　　不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。　　　当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。　　　所以，给他任何一个其中的答案，都是意料中的。- - 　　18.梓色心晴说: 　　　男人哭了，是因为他真的爱了。　　　女人哭了，是因为她真得放弃了。- - 　　19.玄漪说: 　　　能够说出的委屈，便不算委屈；　　　能够抢走的爱人，便不算爱人。- - 　　20.张爱玲说: 　　　爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，　　　不是我爱你、我恨你，　　　便是算了吧、你好吗、对不起。- - 　　 - - - - 　　21.马云说: 　　　晚上想想千条路，早上醒来走原路。- - 　　22.饶雪漫说: 　　　这个世界欺骗了我，我必须给与还击，我不会放掉任何一丁点儿属于我的幸福，　　　哪怕付出的代价是从此坠入地狱，我也在所不惜。- - 　　23.郭敖说: 　　　每个人一生之中心里总会藏着一个人，也许这个人永远都不会知道，　　　尽管如此，这个人始终都无法被谁所替代。　　　而那个人就像一个永远无法愈合的伤疤，　　　无论在什么时候，只要被提起，或者轻轻的一碰，就会隐隐作痛。- - 　　24.GARVEN说: 　　　话是人说的，屁也是人放的，说话和放屁一样，都是一口气而已。- - 　　25.三毛说: 　　　某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。　　　如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。- - 　　26.张小娴说: 　　　如果没法忘记他，就不要忘记好了。　　　真正的忘记，是不需要努力的。- - 　　27.人非草木说: 　　　再丑的人也能结婚，再美的人也会单身！- - 　　28.张爱玲说: 　　　因为爱过，所以慈悲；　　　因为懂得，所以宽容。; 566 次阅读|0 个评论

分享往前走，别忘了回头看看身后: ruwei0928 2012-7-28 10:17; 我们每一个人，都在人生的路上往前走，经历各种各样的事情，看沿途的风景。有不同的心情，有不同的感受。但是，无论你前进的步速是快速还是缓慢，请你回头看看，你背后的那些人，父母，亲人，朋友…… 　　人生路上，几多坎坷。当你心情低落，遭遇挫折，你背后的他们，给你温暖，给你支持。当你犯错，不时对他们恶作剧，你背后的他们，给你包容。当你开心，站在鲜花和掌声中，你背后的他们，脸上也有淡淡的笑容，心里的也有莫大的欣慰。你背后的他们，永远站在你的背后，他们是你人生路上最宝贵的财富。　　出门在外，学习或是工作的我们，找个空，想想家，给父母一个电话，听几句千里之外的叮咛，几句很久以前才有的唠叨。　　在远方的朋友，有时间，给他们一条短信，问问他们的近况，嘘下寒问下暖。回忆下原来在一起的嬉戏打闹，一起同窗的几年时光。　　有些事情，失去了就不再拥有；有些时光，失去了就不再重现；有些人，失去了你的生命就少一份支撑。　　往前走，别忘了回头看看身后，他们给你的温暖和保护。父母苍老的面容，朋友成熟的改变，那些身后岁月沧桑的变迁。; 544 次阅读|0 个评论

分享 2012.723: jsl319 2012-7-23 17:31; 来联盟很长时间了，觉得这里的确是个很好的空间。希望在这里能够交到更多的朋友，学到更多的知识。; 587 次阅读|0 个评论

分享结交搞设计的朋友: tm97971 2012-7-21 07:02; 结交搞设计的朋友结交搞设计的朋友结交搞设计的朋友结交搞设计的朋友结交搞设计的朋友结交搞设计的朋友结交搞设计的朋友; 304 次阅读|0 个评论

分享第一次发图，请多多指教O-O: 热度 2 段桥 2012-7-8 17:05; 前段时间给朋友做的; 个人分类: 图图|560 次阅读|1 个评论

分享新朋友: chenming0556 2012-6-25 15:28; 今天无意中发现这个好的网站希望可以学到更多的东西; 0 个评论

分享亲爱的朋友: 勇敢的心Jame 2012-5-19 00:13; 大家好，我是做建筑和室内设计的，我的QQ是374229773，希望和到家多交流; 216 次阅读|0 个评论

分享 2012-05-16: zf_mi 2012-5-16 04:34; 每个设计的朋友熬夜是很正常的，但是要注意自己身体，有机会也可以出去旅旅游，摄摄影，放松放松，说不定还有意外惊喜哦！; 513 次阅读|0 个评论

分享一个设计师的心声设计师图纸也是劳动成果: 112183299 2012-5-12 12:00; 朋友开饭店，你吃饭他收钱，大家觉得理所当然。朋友开文具店，买文具他收钱，大家觉得理所当然。朋友开服装店，买衣服他收钱，大家觉得理所当然。朋友做设计，收钱，大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬” 饭店打折，大家说：“这个朋友真好” 文具打折，大家说：“这个朋友真大方” 服装打折，大家说：“这个是真够朋友” 设计打折，大家会觉得“这个朋友有点小气” 饭店说：“以后来我这吃饭，全免费！”大家说：“不行！你是做生意的” 文具说：“以后来我这买文具，随便拿！”大家说：“不行！不合情理的” 服装说：“以后来我服装店，全部任穿！”大家说：“不行！哪好意思啊” 设计师：“以后有什么设计就找我帮手！”大家说：“好的，谢谢啦！” 大家看到物质，看到饭菜，看到文具，看到服装，认为这些都是要钱购买的。但有一种行业，大家都看不到它的物质与劳动，就是设计。当大家看到一张纸，印着一个LOGO时，便认为这只是一张有图案的纸。其实，设计师的那张纸，就是饭菜，就是文具，就是服装，就是生存的手段。饭店靠饭菜为生。文具店靠文具为生。服装店靠服装为生。同样，设计师就是靠设计为生。当大家吃了饭，买的东西，穿了衣服时，便大大方方的付款。当大家让朋友做设计的时候，却只是说“很简单的，随便弄一下就行了，很快的” 我不想告诉你们，设计师们已经听了上万个朋友说同样的这句话。现实上，设计师的这“随便弄一下”，却是更比那碟饭菜，那支笔，那件衣服，来的更苦更累。出卖的不是那几元的成本，而是是精力，是健康，是体力，是脑力，是消耗生命。只是设计师都躲在深夜的房间里付出，大家都看不到，到大家看到的时候，就成了大家认为的几个色块而已。设计师很善良，不敢跟大家说“不”，因为说了“不”，就成了吝啬的人。设计师很善良，几秒钟的“没问题”，换来识几个昼夜的通宵生命消耗。设计师很善良，什么都答应大家，因为你们是我们的好朋友。所以，希望你们也要尊重我们的劳动成果。; 477 次阅读|0 个评论

分享朋友如此: ＠依√ 2012-4-30 20:30; 也许不太会讲话，可会用行动去关心身边的人；也许不出声，可会在你伤心时陪在你身边，倾听你的悲伤；也许需要你的关怀，可总说不出口；也许伤心了，可因为怕你担心，强挤出欢笑，却躲在角落里哭泣…如此朋友你身边有吗？你又注意到他（她）了吗？; 个人分类: 心情志|771 次阅读|0 个评论

分享朋友: 68443371 2012-4-12 02:10; 是你在疾风苦雨中行走时飘过来的一把伞是你在独自暗泣时飘过来的一方绢是沉沉夜幄里那盏点亮你心智的孤灯朋友是书，读得你青丝褪尽，明眸昏黄,却永没尾声朋友是歌，高山流水韵长音远，让你柔肠百转荡气回肠能同甘，不能共苦，不是朋友能共苦，但不能同甘，也不是朋友把一粒米扒成两半分享的，肯定是朋友忠言逆耳，悬鞭于鞍后的那个人，不一定是你的朋友口蜜腹剑，笑里藏刀的那个人，肯定不是你的朋友在角落里向你兜售卑劣、奸诈和诡计教你炮制谎言和灾难的人，更不是你的朋友与卑劣者为友，只能沦为污泥浊水中的鱼鳖与奸诈者为伍，会在算计他人的同时，最终出售自已的灵魂审视想和你交朋友的人，内在重于外表，背后重于当面行动重于言语不光看现在，还要看过去，不光看做事，还要看做人一个喜欢背后说别人坏话的人，也会在别人面前说你的坏话交一个挚友，有时就在电闪雷鸣一刹那，有时要经历风霜百年朋友是你我生命长河里不时招手的雪浪花是老师，是同学，是战友，是父母，是兄弟姐妹是不曾谋面却如故交的电话那头的那个人是荒僻小站一位擦肩而过给你指路的匆匆夜行人是最让你刻骨铭心永世不忘的那个人。。。; 546 次阅读|0 个评论

分享朋友，对我们每一个人都很重要: U盘·M 2012-4-9 10:50; 1、别以为你跟你的朋友，是那种你的东西就是我的，而我的东西是你的！告诉你：错啦。东西绝对要分清楚，不然到最后…东西坏了…要让对方赔，又觉得不好意思。所以自认倒霉，但却因此在心中会自然形成一种排斥感！　　2、别以为你跟你的朋友，好到是不论到哪，就有人会开车或是请客…告诉你：错啦。偶尔1、2次，或许受得了。时间一久了，换成谁都受不了…所以出门玩之前，最好先讲好：油钱大家分摊，花费大家先交钱玩后在清点退还。这样不仅大家玩的快乐，也可以更增加朋友间的感。　　3、别以为你跟你的朋友，熟到那种连他们的厨房、卧室，你都可以自由出入…告诉你：错啦。越是好的朋友，越是要彼此尊重。因为毕竟不是自己的家…你凭什么自由进出别人的地盘? 那种行为只会让人觉得你不尊重对方…否则的话！尽可能避免…。别以为那没什么，对方可以早在心里把你骂到烂透啦！; 个人分类: XB|705 次阅读|0 个评论

分享 500人的超级室内设计qq交流群：140874480 欢迎你的加入...: 简爱cca 2012-2-26 19:18; 设计师聚集交流工作经验、集思广益的绝佳场所．只要真心求知，都会把自己能力最大化．现群内人员不断提升．无论你是老手．学生还是大师．ＪＡ＂創意無限ㄣ主頁140874480 都会和您愉快交流．谢谢大家的鼎力支持希望通过此群，结识更多的设计朋友，也希望大家能更好的把资源分享给每一个人. 设计师的学习交流平台和精神家园！欢迎设计师加入讨论针对对象：爱好设计的朋友建群目的：给喜欢设计的朋友提供一个交流的平台，设计人的驿站进群要求：需要改群名片，发自己的作品，无作品请勿扰！谢谢此群只针对喜欢设计的朋友，加之前，请先衡量自己是否真的喜欢设计，如果是，我们非常欢迎您的加入；如果不是，请勿扰！谢谢我们来自五湖四海...... 我们来自全国各地...... 我们的群因你而精彩..... 这里就是让大家能够在此找到彼此所缺的，分享自己所拥有的、共同携手去,期待更多朋友们加盟我们希望所有成员能在平凡中创造出更多的经典！交流让设计与自然产生共鸣......; 843 次阅读|0 个评论

分享逛一逛: hj970 2012-2-19 13:16; 刚刚注册了，经朋友介绍说不错！; 0 个评论

分享给准备学习室内设计的朋友们几点建议和忠告: 坚守一生的誓言 2012-2-7 21:02; 每天打开电脑的时候，总要回答一个问题，有时候可能是火舞太累了，所以没有很好的，很认真负责的去回答，先对朋友们说句对不起，大家可以先请火舞吃饭，这样可以让火舞有当面说对不起的机会，多难得，一定要从速呀。是什么问题呢？现在有很多朋友会问我，很想学好设计这门课，该如何下手呢？问这样问题的，有的是学生，有些是其它行业的朋友，也有一些是专业设计师（有这种人吗？保安给我把这种人架出去），在百度中也常看到同样的问题，回答各种各样，火舞也来说几句实话吧。第一，什么样的人适合学设计？其实用简单的方式来说，如果您能感悟到人生，能感悟到别人的思想，总体说，只要是有思想就可以来专门学习设计，当然了，对于学历不同，学习的难易程度也是不同的，大家不要着急，火舞逐一说明。为什么要感悟到人生呢？因为每个人面对的社会环境不同，所处的社会空间不同，所扮演的社会角度不同，那么当一个人能正确的了解到自己位置的时候，才可以有良好的学习心态，和对于生活的把握。为什么这样说呢，现在有一些黄金二代，那么这些人都是含着金子出生的（比较危险），那么他们对于一些富足生活的把握就要强于一般人，那么他们对于豪华，奢侈的角度决不会是堆砌，而是重点的把握。而对于一些象火舞一样的朋友呢，大家都是普通人，在日常生活看到的也是一些平常生活的点点滴滴，就象是火舞说过的，不超过三十岁不要叫自己是设计师，一个不会做饭的人永远不知道什么样的厨房设计才是最好的。为什么要感悟别人的思想呢？道理更简单了，就是能知道业主的基本思想，用一个更为贴切的词来说吧“同感”当您对业主产生同感的时候，您的设计才会被认为，您才会更好的拿到单子。第二，设计从什么地方开始学？对此呢，也是火舞为什么要把文章写到空间中，而不是在回答问题的基本原因了今天的社会朋友们已经看到了，对于室内设计很多人选择了放弃和离开！为什么会发生这样的事情呢？因为他们不是真正的设计师，大多只是会软件，并没有什么基础可言，而当今的社会中，每个人都会为了自己的工作而放弃帮助别人，也就是为什么很多人说可以到装修公司实习，但是火舞认为不靠谱的事情，一个实习生一个月多少工资？一个设计师一个月多少工资？如果猫把老虎都教会了，当今就没有猫了，而老虎因为这点也会永远追不上，那么为什么我们不在学习的时候就当个小猫呢，我们把所有的基础知识都掌握了，可能是理论多了一些，但后期对于实践来说，我们需要知道的就是怎么做了，这样接受起来更加容易和简单，上手也会容易很多。所以真的不要认为一张美丽的效果图，就代表了设计中的一切了，在这个行业中，大多都是称为绘图员，因为他们无法与业主进行沟通。为此，奉劝朋友们，还是踏实下来，学习基础吧。当然，有些人会反对我的说法，火舞也可以理解，对此火舞例举了一个小小的例子。一个博士生和一个初中生一起去一个单位工作，初中生真的很努力，每天要记的东西很多，基本上每天有十多个小时在工作，而博士生发现这些东西都是学到的，只是实践中产生了一些误差，那么他只是需要修正这些误差就可以了，做为一个老板，您是喜欢两个小时就可以做完工作的人呢，还是喜欢十个小时做完的人呢？接着说，当初中生努力的把博士生的东西都学会的时候，博士生也在学习中呀，那这时候初中生依然会比博士生差了很远，对于当今的社会来说，依然会是被淘汰的。这就是当时社会的优胜劣汰的基础法责，为什么我们一定要做追逐者呢？一次与一个学设计的朋友聊天的时候，他认为先到装修公司去实习好，火舞就说的同样的例子，而且告诉他，当他开始学习水泥的各种型号的时候，火舞在看透明水泥的工艺和方式，等他了解了水泥开始学习透明水泥的时候，火舞又开始学习别的知识了，那么同样的站在工地，业主的面前，火舞的说服力就要把他强。第三，设计学什么开始火舞咬着后槽牙一次次的说，从最基础的开始，什么是最基础绘画的话买本儿童绘画吧，别小看它，原来火舞的导师也给了火舞同样的答案，火舞照样告诉各位，一个连直线和圆都不会画的人，还想手绘什么？抽象派呀还是野兽派？为此火舞也是买了同样的书。设计中的知识基础呢，火舞还是建议出去学吧，虽然不是说不能自学，而是自学的速度和理解能力太差了，有些专业知识可能通过例子和一些其它方式，老师可以给更好的讲出来，这样容易理解，您后期再看书的话会容易很多，也会轻松很多。; 784 次阅读|0 个评论

分享拜神佛几大讲究: cczhan880 2012-1-27 12:11; 春节来临，过年拜神又将迎来高峰。有人说“心中有佛，不要居于形式”，实际上并非如此。春节期间烧香拜佛还是有诸多讲究的。郑博士过去发表过这方面文章，今天还是要与朋友们咨询说说如何正确拜佛，仅供参考。一、拜神佛有四大含义过去老祖宗们斩荆披蕀，跋山涉水，开拓土地，安置社稷，在饱经风吹雨打，雷轰电击之余，内心里油然生出对大自然的敬畏，便相信天地日月的山川万物者各有各的神祇。后来有了宗教思想，这种神道观念也变的更具体、更实际。中国人的胸襟其实是很宽阔的。总认为，神既然为保护人类而来，当然是越多越好，于是就来者不拒，佛教有佛教的神佛，道教有道教的神，儒家虽然没有发展出宗教的形式、宗教的组织，但孔夫子却说过一句“聪明正直谓之神”的话，等于是替神格订了一个标准。在这种观念下，历代圣君、贤相、大儒、名将，以及有志的忠臣、义士、节妇、孝子，凡是合乎「神格」而又有显应事迹的，生而为英、死后有灵，都有立庙奉祀的机会，以中国土地之广、人口之众、历史之久、文物之盛、神灵的来源又如此之多，在中国有这诸天神佛，庇护天下苍生、领受四方香火，也就自然而然了。郑博士认为拜佛求的无非就是健康、金钱、事业、婚姻、平安等。只要你心诚，求任何一个佛菩萨都可以。不过现在人们求观世音菩萨的是最多。因为观世音菩萨大慈大悲，救苦救难，有千处祈求千处应，苦海常作渡人舟的说法。具体说拜佛含有四层意义：　　1.感应礼拜：为了求佛、菩萨保佑，赐给幸运，免除灾难，求佛接引超度，感谢恩德。　　2.恭敬礼拜：对三宝恭敬，或为了感恩、崇敬，这种礼拜是从内心至诚恳切的自发产生的。　　3.忏悔礼拜：也就是为忏悔而礼拜。能做忏悔礼拜的人，必定已是谦虚，或正在学习谦虚的人，因此，忏悔礼拜可以提升人的人格，改变人的气质，使人变得诚实、温和、谦冲。　　4.无相礼拜：无相拜佛是一无所求而拜，其中又分三个层次。最初知道自己在拜，体验自己在拜的每一个动作，指挥着自己的身体在拜；进入第二个层次则是知道自己在拜，体验自己在拜，但是指挥的心已经没有了；最后达到第三个层次，既没有指挥，也没有体验，但是清清楚楚知道人在拜，不介意这个人是谁？反正“他”在拜。　　所以，拜佛时，应当要慢慢拜下，慢慢起立，一个动作、一个动作，非常清楚自然，动作缓慢一些、轻松一些、柔软一些，大德拜佛示范轻松缓慢地体验拜的每一个动作，以及动作的感觉，不要把拜佛的动作弄得急促、紧张。否则拜得太快，会慌、忙、急、乱，反而失去了宁静、安定。　　拜佛时，前额着地，背部保持平直，身体是柔软的，甚至接触的地面也是柔软的、清凉的。拜下去之后用自己的心体验自己的两只手掌，站起来之后，体验双手、双脚的动作和感觉。感觉自己的体验，体验自己的感觉，感觉每一细微的部分。　　如果拜佛的时候，只有动作而没有用心、缺乏惭愧心，那只是磕头如捣蒜的拜佛，对于人格的提升很难有作用。　　若是不便来寺院拜佛，也可以在家中佛堂或空旷明亮处，藉由礼拜来忏悔、感恩，或舒缓身心。特别是当您感到心浮气躁时，不妨透过拜佛的动作来安定烦乱的心思吧！佛是佛陀的简称，意为觉悟的人，大慈大悲的人，大福德、大智慧的人，拜佛就是以佛为导师，学佛的为人处世，积德修福，做一个慈悲与智慧的人，一个身心清净、健康的人，一个快乐无忧的人，一个有益于社会、国家、众生的人，一个无我利他的至善之人。因为，佛教就是佛陀的教育，就是做人的教育。成功的人生，就是做人的成功。那么该怎样拜佛呢？关键是至诚恭敬。印光大师嘱咐我们：“欲得佛法真实利益，须向恭敬中求；有一分恭敬，即消一分罪业，增一分福慧；有十分恭敬，即消十分罪业，增十分福慧。” 二、参拜不同菩萨的意义 1、弥勒菩萨：包容、欢喜我们一进天王殿，第一个见到的，就是正当中供奉的弥勒菩萨。弥勒菩萨塑造的是布袋和尚的形象；他代表什么意思呢？布袋和尚肚皮很大，满面笑容，他所代表的意义就是什么资格才可以入佛门：第一要有肚量，要能包容；第二要慈悲，要以欢喜心接待一切众生。所以弥勒菩萨代表的是——生平等心，呈喜悦相。我们以清净平等的心对待一切众生，以满面笑容接待一切大众，这才是入佛门必备的条件。所以他是教学，而不可以把他当作神明来祭祀，那就错误了，你一定要懂得其真正的含意。你明了之后，才会对于佛家教育佩服到五体投地，不能不称赞，这真是具足了大智慧，圆满的设施。明了他对我们的教育意义，这就是拜菩萨了。 2、地藏菩萨：孝顺、恭敬地藏菩萨所表示的是孝亲尊师，所以一部《地藏经》就是佛门的《孝经》，我们从这个地方学起。无论哪一个宗派，哪一个法门，都是从孝亲尊师做起。然后把孝亲尊师扩大，能够孝顺、恭敬一切众生，这就是拜菩萨了。 3、观世音菩萨：大慈、大悲观音菩萨表示大慈大悲，慈是使他人快乐，悲是帮助他人解脱烦恼和痛苦。慈悲一切、怜悯一切、救护一切众生，就是大慈大悲。拜菩萨，就是以菩萨为榜样，长养自己的慈悲心，利益他人，造福社会。因为，害人就是害己，助人就是助己，利人自然有益自己，爱护他人，才是真爱自己。 4、文殊菩萨：智慧、善巧文殊师利菩萨，代表的是大智慧，圆满的智慧，绝对不是迷惑颠倒，感情用事。佛门常说：“慈悲为本，方便为门”；但是又说：“慈悲多祸害，方便出下流”，这个话对照起来看好像非常矛盾！其实它有道理的，因为，慈悲、方便要建立在理智的基础上，要建立在智慧的基础上，不能感情用事，不能溺爱。感情用事，不思后果，那就是祸害。如果是以智慧为基础，慈悲、方便才能恰到好处，才能善巧，才能自利利他，那是真实的功德。因此，拜菩萨，就是学习开发自己的智慧，为人处世，善巧方便，得当适宜。 5、普贤菩萨：应用、实践普贤菩萨代表实践，把孝敬、慈悲、智慧，应用、落实在日常生活当中。我们穿衣吃饭、学习工作、待人接物，能够把孝敬、慈悲、智慧，应用、落实在其中，这叫做普贤菩萨。拜菩萨，就是学习知行合一、解行相应。三、拜佛的具体讲究到庙中拜神可有发觉除了庙中主神外还有许多香炉例如福德、天地、门神或其他神祗如果没有留意的便要注意了。俗云：“入庙拜神、入屋叫人” 这是一种尊重及礼貌入庙拜神要供香但并不代表神祗会吸这些香这是一种与神灵打招呼的方式。首先说选门进，寺庙建筑都有许多道门，从哪一道门进入都有讲究的。郑博士提醒注意:只有开了光的寺庙才有资格修十三道门。正中间的三道门，才是供人出入的。普通游客，进门只能走右边的那道门，中间那道门叫空门，只有出家人才可以出入的。 1、进门时，女客先迈右脚，男客先迈左脚，都要注意，一定不能踩在门槛上，而且这步子，需迈得越大越好。 2、烧香的话，三炷为自己祈福，六炷为两辈人祈福，九炷为三代人祈福。而十三是一个极致，十三炷香就是功德圆满的高香。 3、先烧香再叩头。烧香的话，应该是左手拿香，右手拿烛，因为常人用右手杀鸡剖鱼，如果是左撇子的话，则反之。烧香时，先点燃香，要越旺越好，人们就常说香火旺盛嘛。左手在上，右手在下握住香，高举过头顶作揖。作揖后，把香插在香灰里，就可进门叩头了。叩头的话，要认准佛祖菩萨或罗汉。比如，你不能向地藏菩萨一阵猛叩头。 4、跪拜的姿势是这样的，双膝跪在蒲团上，双手合什，注意，这个双掌合什要注意手心处呈空心状，高举过头顶，向下至嘴边停顿，可许愿，再向下至心口，默念，再摊开双掌，掌心向上，上身拜倒。祈福还有一个仪式叫"开光"，当然是由得道高僧来主持最好。平时开光的东西置于家中，须得初一十五净手焚香，否则为不敬。但如果是很特殊的开普光，则不同，开光的物件可随身携带。供开光的物件只能是象牙、金或玉制品。 5、把开光的物品和写上被祈福人的姓名和生庚八字(记不住生辰八字可不写)的纸用红纸或红锦囊包好，递上随喜一份(最好是以三六九数字相关)，请大师帮忙开光。言语需恭敬，否则冒犯了大师，不给你开光。开光的过程是把所有的开光物件放于一托盘，置于佛前，大师念经数篇，即算是佛光普照。你的物件因些而赋于灵气与法力，可以带在身边保佑你了。四、拜佛相关禁忌　　在庙里按顺时针方向行走拜佛，入寺门后，不宜中央直行，进退俱当顺着个人的左臂靠边行走。　　大德拜佛示范进庙前沿尽量不要走中间，沿阶梯边沿而上，男左女右，进门时尽量不要走正门，因为方丈门朝晚课时都是从正门进的，而沙弥等从偏门进，所以为了和寺院一致，大家都尽量应该从偏门进，男左女右，女人进去时尽量跨右脚，出门时也从偏门出就是，不要踩在门槛上。　　心要虔诚，要茹素，手要干净，不要在庙堂里大声喧哗以及说无关的“唠叨话”，不要用手指点佛像，不可大声喧哗和讲不吹幕坝铩；不要跨过蒲团，因为也会给人一种不庄严的感觉，而你后拜，却站在正在上香的香客前面，也是不礼貌的行为，因为可能会让别人起嗔念，贪、嗔、痴就是修行路上的三毒。三毒不灭难见真如本性。　　去道观许愿是要还愿的。一年愿望实现后回来，方法进去问人就可以了。如果没许愿光是拜，就不用。寺院一般是不用还愿的，但是你最好许个做多少善事的愿。就发愿来促使你本身的许愿。　　不要不经寺院同意采摘寺院管理范围的花果，私自拿供品等物，这也是不对的行为，叫“偷盗四方常住”也要获果报的。　　寺院通常有经书赠送的，不要忘了请几本，世间之物还有什么比经书更珍贵的。　　请来的经书护身符不可随意放置，应该取干净的书柜放好。同房时房间切不可有佛经护身符等法物，因为护身符等是护法护身的，沾上邪气将会起不到作用，这才是切记的。　　如果是因为被邪魅债主缠身，拜完时做回向时念将拜佛功德回向给冤亲债主，他们也会高兴的。五、其他注意事项　　香不能叫“买”而应该叫“请”。　　在寺庙内有很多菩萨,如果你愿意,可以一尊一尊的拜过去,如果时间不允许,只需在大雄宝殿前烧.步骤如下:大德拜佛示范自己请自己的香,不能由别人付香火钱。　　最好用自己的火点燃香(三支即可,不需要大把大把的烧),面朝大殿的大门(现在为了防止火灾,一般不可以在大殿里烧香了),双手轻握三支青香(男的左手在上,右手在下,女士反之),突然向上方一提,燃烧的火随即会熄灭,千万不能用嘴去吹灭. 　　上香时先上香后礼拜，很多人抓着一大把燃着的香到处拜，滚烫的香灰在寺院到处飘着，阵阵浓烟熏着人们的眼睛，以为香越高，越大把心越诚，这些都是不懂的表示，其实三根香就够了，敬在一个炉中即可，“万佛一炉”然后经过没一座佛堂时，合掌拜三下就可，佛教根本就没有诸多讲究，最主要你有没有清净自心。把香举至额头一般高,闭眼许愿;然后三拜.（举香的高度不得底于下身）　　右转,面朝东方(一般大殿的门是朝南的),按第3步方式许愿,三拜;然后朝南,朝北. 　　拜完后即可将香插到香炉内,注意:应该用左手燃香，因为右手杀生，左手相对来说要平和，不可往香炉内一丢了之. 　　女人例假来的时候不要去上香. 　　进庙烧香，意思是点燃自己的心香，点灯是点亮自己的心灯，这时就可以得到佛菩萨的加持，使自己得到智慧等等。所以烧可以烧一枝，可以烧两枝，最多烧三枝。不必多烧。进庙烧香，可以自己带，也可以从外头买，不过一般大殿上都备有香，所有你可直接用，如果经济条件允许，你可以往功德箱中放点功德钱，如果困难，放心菩萨不会怪罪你的，你拜了佛也一样有功德。　　不过见过很多信佛的人请上一串念珠挂在脖子上，师父说这样做一般人是承受不起的。所以希望朋友们以后如果请了念珠，请把他带在手上。　　焚三支清香，一支敬佛，一支敬法，一支敬僧；　　庙里的垫子中间是给出家人拜佛用的，在家人男人跪拜用左边的，女人用右边的。六、如何尊敬佛像 1.不可批评佛像之庄严与否，凡佛像不得安于卧室内。 2.凡经过有佛像处，应当整衣礼拜或合掌问讯：如在经堂、佛殿应当礼拜，如因时间、空间不便，可合掌或问讯。 3.见有佛像损坏，应予妥当进程，切不可任意堆置：（1）佛像若有损坏或不洁，应尽量修复，如重新裱褙等，并使其洁净。（2）如无法修复，纸制者应以恭敬之心火化，并将余灰持往净处掩埋。石雕木刻者，以恭敬之心火化或分解后，洒散于河川大海，勿使人践踏到。 4.上香的方法：上香时，用大拇指、食指将香夹住，余三指合拢，双手将香平举至眉齐，观想佛菩萨显现在我们的眼前，接受香供养。如果人很多时，将香直竖向上，以免烧到他人，然后走到距佛像三步远的距离，举香观想拜佛。上香时以一支为宜，若要上三支香，则将第一支香插中间（口念，供养佛）、第二支香插右边（口念供养法）、第三支插左边（口念供养僧）、合掌（供养一切众生，愿此香华云，遍满十方界，供养一切佛，尊法诸贤圣）。 5.点香时不可用口吹火熄。将香插好后，退半步问讯即可、不用一直点头。 6.如看见佛像或经书置于不洁之处，应当捧持移置净处。若见有人对佛像不恭敬时，宜私下善言相劝。七、神佛具体拜法拜佛宜从佛制，其拜法与俗制不同，兹将拜法详述如下： (一)两手(十指并拢)和掌(斜向上)当胸，站于蒲团之前，两足作八字式，左右足跟距离约二寸左右，足尖距离约八寸； (二)分右掌向下，按于蒲团之中心，左掌不动，两膝跨开，跪于蒲团上 (三)以左掌按于蒲团之前左边； (四)以右掌从中心移于蒲团之前右边，两掌相离六寸许； (五)以头按于两掌中间之蒲团上； (六)以两手掌向外边翻转(手心向上，意在以两手承佛足，头面接足礼)； (七)以两手曲指反转，仍按于蒲团之原处； (八)头离蒲团由伏而起； (九)以右掌移于蒲团之中心； (十)以左掌离蒲团，置于胸前如合掌之状； (十一)以右掌用力撑起(两膝同时离蒲团)，合于左掌当胸，此为一拜，至少三拜，多则以三数迭加，如六拜、九拜、十二拜等。拜毕后尚有一礼，如世俗之作揖，名曰问讯，乃刚拜毕两手合掌当胸时，即以所合之掌微侧向下(是时鞠躬)放至近腹处。后以右掌置于左掌之内，叠成拳式，缓缓从下向上举起与眉齐(是时已直齐躬)，再以两手徐徐放下合掌当胸，手心向上，右手叠至左手至上，两大拇指相接，此即大三昧印也(弥陀印即左手叠至右至上余与三昧印同)，此为拜佛礼毕，头再略一低而已，手便撒开而退。最后，无论你是去哪个寺庙，郑博士都提醒朋友们注意：拜神佛一定要心诚。如果你是有特别心愿去拜的，比如求子，那么最好到相应的寺庙去求，因为各个寺庙虽然共性相同，不过，还是有自身的个性。; 1167 次阅读|0 个评论

分享流年: DesignerGuo 2011-11-11 14:28; 今天是2011年11月11日，传说中的世纪大光棍节。一如平常，却也有那么点不一样。往年都是和朋友一起厮混，今天却是一个人。蓦然回想一下，时间真的是挺快的，眨眼我都脱离组织小半年了，现在的我们，都有自己的生活和圈子，也没有那么多闲暇混在一起。你，还好么？是否还能想起我？我们有多久没有见面了？分开两年多了，我们都还是一个人，那年就那样分开了，什么都没有说。闲暇之时，常常会想起你，想起曾经那些日子，不知道你是否也会想起来我，那些日子虽然平淡而且短暂，但也是快乐的。那一年，在那个流星飞过的夜晚，我们走在一起。那一年，在那个大雨磅礴的夜晚，我们分道扬镳。那一年，我还太过幼稚，以为我们之间有默契就够了那一年，我还太自私，自私的享受你给的温暖，却少考虑你的感受。我忘记了，力的作用是相互的，爱亦然，付出的越多，给予的越多，我们才会越走越近，而我愚蠢的只是接受。还记得你含情脉脉的眼神，还有你灿烂的笑脸，还有你曾带给我的感动，以及我们走过的点点滴滴期间我们从没有吵过架，现在想来，亦是遗憾，因为这说明我们从没有走近对方，走进那个围墙就这样散了，这样也好，回忆起来的时候都是甜蜜。现在满是迷茫，是不想再爱了，还是不会再爱，亦或者是产生抗体，对爱麻木了这年，成熟了许多，也渐渐习惯一个人。。。; 688 次阅读|0 个评论

分享一生受用的经验: 别太放肆哥不惧_ 2011-10-27 16:16; 一个朋友的孩子大学毕业半年了，没有去找事，窝在家里，白天睡觉，晚上上网。最近跟他父母要钱，想去美国游学，朋友来问我该不该让他去，我望着他苍苍的白发说：“你如果真的要为孩子好，让他去，但是不要给他钱。” 　　我想到了我妹婿的故事。　　我妹婿是美国人，从小就想作水手，向往外面的世界，想先环游世界再回学校念书。虽然他父亲是医生，家庭经济环境许可，但是父母并不给他钱，他也没向家里要，高中一毕业就先去阿拉斯加伐木存钱，因为阿拉斯加夏天日照很长，太阳到午夜才落下，三点多又升上来了，他一天如果工作十六小时，伐一季木的工资可以让他环游世界三季。他在走遍世界两年之后才回大学去念书。因为他是在自己深思熟虑之下才决定念的科系，所以三年就把四年的学分修完，出来就业。他工作得很顺利，可以说平步青云，一直做到总工程师。有一次，他告诉我一个小故事，说这件事影响了他一生。　　他在阿拉斯加打工时，曾与一个朋友在山上听到狼的嗥叫声，他们很紧张的四处搜寻，结果发现是一只母狼脚被捕兽器夹住，正在号嚎，他一看到那个奇特的捕兽器，就知道是一名老工人的，他业余捕兽，卖毛皮补贴家用，但是这名老人因心脏病已被直升机送到安克瑞契医院去急救了，这只母狼会因为没有人处理而饿死。他想释放母狼，但母狼很凶，他无法靠近，他又发现母狼在滴乳，表示狼穴中还有小狼，所以他与同伴费了九牛二虎之力找到狼穴，将四只小狼抱来母狼处吃奶，以免饿死。他把自己的食物分给母狼吃，以维持母狼的生命，晚上还得在母狼附近露营，保护这个狼家庭，因为母狼被夹住了，无法自卫。　　一直到第五天，他去喂食时，发现母狼的尾巴有稍微摇一摇，他知道他已开始获得母狼的信任了，又过了三天，母狼才让他靠近到可以把兽夹松开，把母狼释放出来。母狼自由后，舐了他的手，让他替它的脚上药后，才带着小狼走开，一路还频频回头望他。　　他坐在大石头上想，如果人类可以让凶猛的野狼来舐他的手，成为朋友，难道人类不能让另一个人放下武器成为朋友吗？他决定以后先对别人表现诚意，因为从这件事中看到，先释放出诚意，对方一定会以诚相报。（他开玩笑说，如果不是这样，那就是禽兽不如。）因此，他在公司中以诚待人，先假设别人都是善意，再解释他的行为，常常帮助别人，不计较小事。所以他每年都升一级，爬得很快。最重要的是，他每天过得很愉快，助人的人是比被助的人快乐得多，虽然他并不知道中国有“施比受更有福”这句话，但是他的生活证明了这一点。　　他对我说，他一直很感谢阿拉斯加的经验，因为这使他一生受用不尽。的确，只有自己想要的东西才会珍惜，下过霜的柿子才会甜，人也是经过磨炼了才会成熟。　　如果一个人大学毕业了还不知道自己要什么，那么应该要让他去外面磨炼一下，不要给他钱，让他自食其力，给他一个机会去证明自己、体验人生，相信他也能从中得到一个对他一生受用不尽的经验。让美好的事物在这个世界上散播开来。; 个人分类: yan|1242 次阅读|0 个评论

分享人生——朋友: sutaojia 2011-8-26 11:59; 朋友就像是水中的鱼，深水层和浅水层的鱼永远也不会走在一起；穷和富，官和民，草根和显贵都不可能成为真正的朋友，因为各自对人生的感悟不同，最关键是他们对待世界和自然的心不同。即使是富和富，官和官，显贵和显贵也不会成为真正的朋友。因为有利益，有分别，有取舍，有轻重，有顾虑，能分出三六九等，尘世利益纷争之心蒙蔽了真情，因此，也不会有真正的情义; 812 次阅读|0 个评论

分享零售业100个创意促销方案: cao284875194 2011-8-23 11:24; 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。有意一起讨论的朋友可以加我QQ763459406，我们一起研讨…… 零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31 档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39 心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第三章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人——真正的活广告方案47 名人效应——让名人为店铺做广告方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案50 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第三节公关活动促销方案53 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63 三八彩头——妇女用品促销方案64 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67 尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第五章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节店庆促销方案71 积分优待——真情回馈老顾客方案72 自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73 有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。第三节其他主题促销方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第六章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77 美女效应——让顾客美不胜收方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节促销人员促销方案80 另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82 双赢模式——做好促销员的文章方案83 人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85 样品派送——更直接的试用感觉方案86 适当越位——多给顾客一点儿方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89 将错就错——让顾客都觉得满意方案90 依样画瓢——给顾客一个思路方案91 按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92 榜上有名——给顾客最好的服务方案93有求必应——想顾客之所想方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95 免费服务——一种超前的感情投资方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98 请君入店——小服务带来大利润方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100 知心服务——知其好，投其所好; 913 次阅读|0 个评论

分享我们是不是要开始聊谈单了: 热度 2 379672395 2011-8-14 13:40; 一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎 90% 的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说 “ 效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀 ” ；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说 “ 你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力 ” 。在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。二：什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色 { 蓝 } 、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。需要强调的是，服务与客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色，也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样，比方说黄色和黑色混在一起，就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。三：怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？这个问题过于大，一本《犯罪心理学》都要 4 厘米的厚度，所以这是一个很宽泛的概念，只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。 1 、首先揣摩他是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬，我们的工作很不好做，就需要让他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引导他，并让他明白，你的方案再好也和他的水平分不开，你的理念再高，也和他相匹配。有的人细致，我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见，常常拿不定主意，这时候正是我们帮他做决定的时候。 2 、揣摩他的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力，这有助于使甲方感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。 3 、揣摩他的生活方式，这有助于你和他做朋友，在最初的接触中，就要走入他的家庭，成为他们当中的一员。 4 、揣摩他的品行和人际关系，这有助于保护我们自己。 5 、揣摩他的感情世界，这有助于你找到一种他喜欢的姿态或形象和他接触，在短时间内取得他的好感和信任，并使你的理念和今后的方案一标中的。无论一个客户的背景如何，品行如何，财富如何，对你的信任程度如何，他都是真实存在的，都有他的思维和感觉，都有自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。最好的办法就是想办法让他对你开口，如果他不懂得设计，或和你有着太多的不同而不愿开口，那么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题并做记录，总之就是想法让他在轻松的气氛里和你开口，向你倾诉，无形当中你就变成了能够给他帮助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。每个人都该明白，和客户的交往（尤其是最初的交往）就是心灵的交往，绝对不该过于现实（仅仅停留在方案上），用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他的防线，征服他的信任。四：当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？ ① 听其它设计师谈判，找出差距，尽力克服。 ② 找经理协助。 ③ 如客户相当信任你，只是不愿意出定金，可先去测量。然后认认真真的做方案，第一次看方案时再收其定金。五：谈判时需要掌握哪些主要信息？ ① 房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 ② 业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄等（了解这些情况要注意把握分寸）。 ③ 是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。 ④ 设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金六：卫生间的暖气如何处理才会更好的防止熏黑墙壁？卫生间的瓷砖一般不怕熏。暖气的黑色蒸气是银粉漆里的铅和汞散发的，是金属颗粒，一般的不会小于瓷砖表面的凹凸，哑光的瓷砖可能麻烦些，但通过仔细的擦拭应该可以清理掉，毕竟瓷砖是不怕水的。七：设计中的形状的穿插使用？说形状不如说结构。装饰语言中存在各种符号：颜色，结构、材料、光线、设备、器物、家具等等。形状的穿插属于结构的范畴。结构的组织有些忌讳，不可出现过多的单纯平行的情况，不可出现绝对的对称，尽量不出现大量平贴的情况，很多人喜欢搁板就是因为它使结构突出了墙壁的限制。平衡有两种，一种是对称的平衡，一种是秤杆式的平衡，一般的情况下我们取后者，因为它更富于感情内涵。如果排除家具、电器和饰品单独推敲装修的结构是不对的，我们搞的既然是室内设计，就要综合各种因素。使空间充满活力的不仅是装修的结构，各种家居产品的介入会使一面墙壁甚至某个空间出现一些可以想象的连线，这些现实存在的连线也和装修的结构一起参与了空间的构成以及平衡的塑造。结构的组合不仅需要平衡也需要节奏感，粗和细的组合，深和浅的组合，正和斜的组合等等。大部分空间的长度是大于高度的，所以一面墙壁的顶角和地角形成的两条水平线会比两个墙角形成的垂直线更加清晰，这种空间本来就具备横向的属性；家具大部分是摆在地面上，如果某个环境里，落地家具都是近似的高度，也出现了一条水平的线，这时候就需要一个纵贯天花和地面的线条增加房间的戏剧化效果。如果一个墙壁上出现了一个三角形，这个墙壁一定很舒适，如果一个平面布置方案里，在一个方正的地面上出现了一个三角形布置的家具组合，也会使这个房间的功能和交通以及视觉感受达到完美的境地。八：室内效果灯光布置如何效果会更佳，画面会更饱满？讨论画面是否意味着效果图，如果单纯为了效果图考虑灯光是错误的。我们该从真正的环境入手。现在的确应该结束一个主灯的时代了，功能的分区意味着每个相对独立的功能区的照明也相对独立出来，每个照明仅仅为该功能区服务，照度不再强大，照明的目的十分明确和理智。单独使用某个功能区的照明，会出现该区域明亮并且精彩，四周的景物处于被暂时忽视的暗环境当中，整个空间主题突出，视觉效果强烈。如果所有照明全部打开其总照度也不过是过去一个主灯的照度，各个功能区处在或明或暗的照明条件中，功能区之间的闲散区域相对较暗，这样整个空间由于区域性的明暗不均匀变的富于节奏变化并且秩序井然。由于照明数量的增多，照明手段也相对丰富起来，各种小型的局域性的灯具，基于不同的目的出现由贴顶到嵌嵌再到悬垂的层次上的变换。一个照明手段丰富，目的明确的方案会让人感觉吊顶的多余。九： : 设计的时候感觉什么都特别普通，没什么新意正好就者这个问题给大家谈一下我最近在想的问题，就是关于一个设计师成长的历程。一个设计师的成长可能要经历几个阶段。首先是入门，这时候，他的脑子里到处都是疑问，需要了解和掌握的太多，自己觉得很困顿并且劳累，而且始终伴随着紧迫感和在一个庞大的体系中迷失方向的失落感。这个阶段不妨把它叫做迷失时代，迷失时代他最需要的是学习，盲目的给自己找定位是很危险的。经过一段时间的学习和积累，他对整个设计体系的感知逐渐清晰，各种流行的和不流行的形式，都以另人感动的魅力袭击他向世界开放的头脑，这时候的整个世界变的色彩缤纷而且生动无比。他逐渐走入缤纷时代。他以前所未有的热情去感受和接受这些语言和符号，他开始以兴奋和倔强的情绪去常识这些东西并用实践的方式使他们在自己的显示器中和现实中出现，并且变成自己的掌握和成就。这个阶段，他也开始热爱生活和生命，开始逐渐塑造自己真正的感情世界，开始热爱这个行业并为自己建立职业生涯找到了切实的理由。这个阶段的后期，设计师开始以冷静的心灵考虑取舍并试图为自己寻找一个可靠的定位，无论周边的环境如何，他的道路开始逐渐清晰。在这个幸福而漫长的时期之后，突然他感到了疲惫。他知道自己尝试了很多，总结了很多，但是现在的境地就是无法在形式上找到另人惊心动魄的突破了，他感到自己的设计再也无法打动自己，开始意识到过去为自己塑造的很多面貌原来很不鲜明或者根本就不是自己的。他再次陷入苦恼，但是他未必意识到这正是一个设计师的优秀品质，寻求不凡和阶段性的突破是一个优秀设计师的天性。所以他进入了一个特殊的阶段黑色时代很多设计师的的夭折和职业素质的泯灭就是在这个阶段，其实他要寻找的突破不是形式的突破，而是人生的突破。只有很优秀的人或很幸运的人才会突破黑色时代而继续攀升。他们开始反思自己，开始平静下来考虑设计的本质。形式的最终突破就是放弃形式。他开始关注生活投入生活和研究生活，他变成了一个感情细腻，生活洒脱的人，他开始意识到自己的人格境界，自己的生活方式和感情表达方式加上生命的目的正是自己鲜明的面貌，他意识到自己正走向一种境界，真正属于自己的形式语言和符号围绕者这种状态应运而生，思想不再被形式所控制 .; 个人分类: 谈单技巧|992 次阅读|3 个评论

分享家庭装修新房验收的四个关键: jyzxzh 2011-8-10 16:34; 1 、看墙壁不知道从什么时候开始，看墙壁竟然成为房屋验收的首要问题。其实即使是在 20 世纪 80 年代建的房子都没有现在的房子那么弱不禁风。我看过最严重的一栋房子，窗户在雨天发现有渗水现象，一问，才知道整栋楼的所有窗户下面的墙壁都渗水。遇上台风来临之时，更是令人提心吊胆，而更使人惊诧的是，这栋还是一个区的国土局建的，真可怕。所以，验收这个，最好是在房子交楼前，下过大雨的第二天前往视察一下。这时候墙壁如果有问题，几乎是无可遁形的。墙壁除了渗水外，还有一个问题，就是墙壁是否裂纹。有一个朋友曾反映过他的家有一个门形的裂缝，后来追问发展商，才知道原来是施工时留下的升降梯运货口，后来封补时，马虎处理以致留后患。 2 、验水电首先是验一下房屋的水电是否通了。当然，对于一些高级装修来说，多数的水电后期都要更换的了，所以有时候这些内容倒不是关键的了，但如果你不打算更换水电的话，那么这些东西就必须认真验收了。验电线，除了看看是否通了电外，主要是看是不是电线是否符合国标质量。再就是电线的截面面积是否符合要求。一般来说，家里的电线不应低于 2.5 平方，空调线更应达到 4 平方，否则使用空调时，容易过热变软。当然，这是一种理想的配置 , 多数土建的电线会差一个等级。 3 、验防水这里所说的防水，指的是厨卫的防水。当然，目前交付的房子，有一些事先已经声明没有做防水，这就需要装修做了。如果在交付时已经做了防水，那么我们就不得不对防水是否做好做出验证了。如果在装修前不试一试，那么在你装修好时再发现漏水什么的，那么维护工程就大了。你不得不拆除已经装修一新的地面来做一层新的防水层。验收防水的办法是：用水泥沙浆做一个槛堵着厕卫的门口，然后再拿一胶袋罩着排污 / 水口，再加以捆实，然后在厕卫放水，浅浅就行了 ( 约高 2cm) 。然后约好楼下的业主在 24 小时后查看其家厕卫的天花。主要的漏水位置是：楼板直接渗漏；管道与地板的接触处。 4 、验管道这里所指的管道，指的是排水 / 污管道。犹其是阳台之类的排污口，验收时，预先拿一个盛水的器具，然后倒水进排水口。看看水是不是顺利地流走。为什么要验收这个呢，因为在工程施工时，有一些工人在清洁时往往会 " 偷 " 这个工。把一些水泥渣倒进排水管流走，如果这些水泥较粘的话，就会在弯头处堵塞，造成排水困难。还有一种情况，不过就与验收没关了。那就是看看排污管是否有蓄水防臭弯头。按照经验而言，如果排污管没有蓄水防臭弯头，那么整体房屋质量也就得打十二分的精神了。为什么排污管需要这种弯头，因为弯头会蓄水，这样来自下层管道的臭味气味就会被挡在这层之下。而没有弯头的话，洗衣间和厕所的排水口就会散发一种异味。也许会有发展商会认为用防臭地漏就行了，工程的实践证明，防臭地漏远远不能满足实际需要。而正因为这种小地方，往往最能体现建筑商的施工质量的。以上是莫大上海装修装饰办公装修的操作工艺，了解更多装修知识详情莫大上海装修装饰官网 www.jyzxzh.com; 719 次阅读|0 个评论

分享新朋友: 笨2小康 2011-7-23 10:24; 能够成为“中国室内设计联盟”的会员，实在是很高心！; 0 个评论

分享陕西少华建筑工程有限公司简介: gaoshaohua789 2011-7-22 13:29; 陕西少华建筑工程有限公司介绍朋友和我公司合作成功提成合同总额 1% 以上陕西少华建筑工程有限公司简介公司创始于 2007 年底，领照时间为 2008 年 4 月，注册资金 2300 万元，运作时间 2005 年开始，主要经营范围：矿山工程施工总承包二级资质、机电设备安装专业承包二级、环保建筑、工业与民用建筑、绿化建筑、市政工程，消防，公路、钢结构、建筑智能化、建筑防水、消防实施工程施工、机电安装、建筑材料、水泥、矿山机电设备、电线电缆、劳保用品五金建材机电电力工业产品钢材的销售等，谦卑是我们的文化，我们愿向世界上所有的同行业学习、我们融汇古今中外的优秀文化集纳现代商业管理优秀人才，创造崭新的高科技事业。回馈事业，奉献大众，这是我们的宗旨。一个企业假使没有给社会创造财富没有给大众带来利益，这决不是成功的企业。我们愿与全体同仁一起分享上帝给予的这个舞台，在中国的古都西安共同发展，分享大众给予的掌声，分享社会给予我们的赞语，为社会做一个点灯的人！日本式的管理、美国式的福利、中国人的情怀，这是我们的管理风格。陕西少华建筑工程有限公司，是拥有矿山工程施工总承包二级、机电设备安装专业承包二级、房屋建筑施工总承包二级、防腐保温工程专业承包二级，防筑防水工程专业承包二级，建筑装饰装修工程专业承包二级，钢结构工程专业承包二级资质的建筑企业。公司可承接矿山建筑工程，机电设备安装工程，房屋建筑工程，钢结构工程，混凝土预制工程，室内装饰工程，机电设备安装，压力管道制造安装，锅炉安装等多种施工任务，是有色金属性业内极具竞争实力和发展潜力的施工企业之一。公司现有员工 1196 人，其中管理和技术人员 45 人，项目经理 15 人，建造师 21 人，公司下设矿建、土建、工业筑炉、金属结构、混凝土预制构件等 6 个专业分公司，多个项目经理部。公司装备精良，拥有各种大型机械工设备 500 台，总装备能力达 8000KW ，年生产能力在 1 亿元以上。欢迎各界人士前来参观访问，考察合作，洽谈业务。联系电话（传真）： 029 — 87261518 电话号码： 029 — 81300002 高董手机： 13649202264 邮箱： 92568@qq.com QQ92568 QQ70922 少华集团公司地址：陕西省西安市雁塔区南二环东段 352 号少华建筑公司经营范围：工业与民用建筑、矿山建筑、环保建筑、绿化建筑、市政工程、消防、公路、平钢结构，建筑智能化，建筑防水，消防设施工程施工，机电安装、建筑材料、水泥、矿山机电设备、电线电缆、劳保用品五金建材机电电力工业产品钢材的销售。少华电子商务经营范围：电子，机电，电力行业产品，通讯设备，电子商务，网络游戏软件的开发与销售，数码产品，办公自动化，五金工具，电线，电缆，劳保用品，汽车的销售，计算机通讯设备的维修，计算机图文设计，教育信息咨询。陕西少华建筑工程有限公司，因业务需求现寻证，矿业工程的一级建造师、二级建造师。有意者请与本公司高董联系，联系电话13649202264; 709 次阅读|0 个评论