香巴拉：何先生你好，请问你们是第几次参加广州国际设计周？
何志江：设计周的话，我们是第一次参展，但是在中国的话，我们已经参加了好几次展会了。也可以说累积了一些这方面的经验，但这次在广州我们的准备有些仓促，整个展台的布置，场地的预定都比较迟，做到规模相对小一点。在上海，香港等地方我们做的规模是很大的，但是在产品系列上，我们这里的还是比较丰富。B-pel这个品牌进入中国的时间不长，我们从拿到代理权的时候就一直对品牌和产品系列进行推广。主要是针对设计师，还有一些高端的酒店等区域做推广。
香巴拉：你们是如何跟设计师之间搭建起这座桥梁？
何志江：我们有自己独立的营销团队去和设计师之间去沟通，因为我们的毕竟是全新的产品系列。第一次进入中国，很多的设计师都没有接触过，可以说有些是全球同步的产品，是最新研发的产品，包括我们这次推出的意大利的全真皮做的马赛克，它能够做到全防水的功能，适合用在一些高级的洗手间，厨房等空间。能够做到全防水的话，我们是全世界唯一一家。B-pel有一百多年做皮革的经验，可以说做皮是做的出神入化的。有很多我们没有见过的技术都引入到中国市场来，我们需要跟很多设计师合作，让他们知道我们产品的多样性。而且环保，在中国很多人接触的皮革都会从家具、皮鞋、皮衣等方面。全真皮马赛克是一个全新的概念，全部的皮都是用植鞣革的方式去做的，所有的皮革是经过很多个工序处理的。先把皮泡开、去毛、刮掉脂肪层，然后在浸泡三个月，最后做成胚皮，然后在仓库储存起来，当有订单的时候我们才会加工，我们的产品都是要定做的，没有现成的产品，当然是按照客户的要求去定做。整个加工的程序大概45-60天。
香巴拉：现在推出这一系列的产品，它所针对的消费群体有哪些？
何志江：基本上定格在高端的客户全体为主，因为我们的产品是非常高质量的，而且售价的问题，定价也比较高。另外加工的时间长，加工成本较高，而且很多的部分都是手工完成的。
香巴拉：主要用在哪些空间较多？
何志江：这一般按照设计师的需求来做的。其实在很多的空间都适合，在欧洲那边，很多人都用来做客厅、睡房等空间，大面积的铺设。但是在中国要大面积的铺设还是有点困难的，因为产品的价格定位较高，很多人还是比较难接受的。我们做的比较多的是背景墙、装饰墙和一些商业空间。另外像我们现在出来的全真皮马赛克就可以用在洗手间。我们明年打算在广州和上海做两个产品发布会。推广这几新系列的产品，还有地毯。
香巴拉：对于产品的推广，除了刚才您说的发布会，还有没有其他的政策，比如说优惠的政策？
何志江：这段时间因为国家的税收有了一些调整，而且欧元方面也下跌的厉害，所以我们的产品现在跟年初的相比已经低了大概20%，这对消费者来说是很好的消息，因为全是进口产品，我们的会根据订单向意大利那边争取我们最优惠的售价给到消费者。不是说我们说什么价就什么价，但是我们的会尽量争取，给到消费者更实惠的价格。但是产品主要是针对高端的客户，不可能是说一个1万元的产品，现在降价到5千元，我想消费者也不会相信我们的产品。
香巴拉：这次是第一次参加广州设计周，从整体来说，您对本届设计周有什么看法？
何志江：我觉得还是可以的，比我预想中要好。因为有很多比较知名的是设计师来到我的展台里面，毕竟他们对全新的产品兴趣是还是比较浓厚，就想获得多一点的信息，多一点的资讯等各方面。其实我们的产品在香港推广的时间已经有两年了，我们跟香港一些知名的设计师都有合作。他们都有用我们的产品融入到设计当中，而且做出来的效果是影响力比较大。
我们的产品刚进入中国，对产品的推广力度还是不完善，我们现在都尽可能的做一些媒体的宣传，扩充我们的网络，这是我们近期要做的。下一年的目标就是要让绝大部分的设计师都了解我们的产品。
香巴拉：就是说会在设计师这方面加大力度推广？
何志江：对，因为产品不仅仅是卖一块产品，更多是卖一种生活的品味，经过设计师去处理过的产品，它的价值会比原来的更加高。我们只是买一块产品，具体的样式、搭配等都需要加上设计师的设计意念上去，这样才是一件完美的作品。我们很注重跟设计师之间的交流。
香巴拉：今天在这里展出的产品很多都是一些新的理念，你从中得到怎样的借鉴？
何志江：在现场发现很多很新的东西，包括一些装饰的比较好的展台。其实这些东西早几年在国外已经有看过了，已经流行几年时间了。相对来讲，这些产品引人中国还是比较晚的。
香巴拉：谢谢你接受我们的采访！
作者：黄秋兰
[ 本帖最后由 珀源贸易 于 2008-12-16 16:05 编辑 ] | 
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