宋砺剑：作为合格室内设计师的必备条件_经验交流_室内设计联盟

我和某杂志的记者小李，一下午就聊一个事，网络时代什么样的设计师才是合格的？也就是做一个合格的设计师需要具备的条件。我的理解有三点：

　　一、懂设计。很多人说这不废话么，不懂设计怎么能叫设计师呢？你还真别这么想，有些刚毕业的学生只会画个cad图啥的，入道甚浅，年龄23、4左右。出道仅二年能累积十年多生活经验，这不是扯淡嘛。设计的本质是是提升居住品质，这常识他们都不一定懂。

　　你说这能叫懂设计吗？要说懂设计也只能说是懂设计中的赢利方法而已。一些公司把这类给扶上去，只不过是公司的赢利策略。对设计师的成长并不利，所以你想做一个合格的设计师且想有个好的发展前景一定要沉下来。不能只看到的是短期利益，　搭上的却是你的前程。我能说出这话，是真心为年轻设计师的成长考虑，因为我也是我也是从年轻设计师成长起来的。

　　二、会表达。一个“会”字，是很多人一辈子无法逾越的坎。先说表达，表达又分为两种方式，先说第一种语言表达，优良的语言表达是一个合格的设计师必备的条件。优良语言表达在传递你制造信息的同时，也能够很好理解业主的说话意图。表达的优劣当然与天份有些关系。但同样可以通过训练来实现，为了达到合格设计师目的，自我训练是必须的。

　　但有些设计师并不考虑这些，多年的时间和经验积累加上慵懒不愿试着去改变。一次一次接待客户一次一次重复着同样改变不了的问题。在这个点上始终是原地踏步，所以走过我说的合格标准都难，别说优秀设计师的标准了。第二种是书面表达。也就是一“写”字，看看当下有多少设计师能用文字表达自己的想法。比如杂志或网络登载一文，不但图片优美还有配上的释义文字相得益彰，妙趣横生。业主看气爽神怡，理解了设计师设计意图。同行看后也会啧啧称赞，口碑随之而来。书面表达的威力也接踵而至。

　　我见到的一些设计师，口头之功夫，堪比本山。能用文字描出自己思路和想法的有几人许。又能通过文字表达创作境况的，少之又少。有思想的、有内涵的文字就更少了。我要说的是，只要能把自己的想法用文字记录下来，就是合格设计师的合格表达了。重庆有个叫瀚艺空间的设计公司，设计师能把创意的过程和当时的心境传达出来，引起多少设计师的共鸣。有多少业主趋之若鹜，有多少网站去转载，赢得多少的口碑。当然手绘功夫也属于书面表达中的一个分支。

　　接着与装编说，象咱们看一些杂志，就拿《装修情报》来说。业主看到画面能够理解多少，他不是专业人士，最多凭感觉说好看不好看。也就是说，他的审美与设计师的出入是很大的，这是个正常的现象。咱们看到的作品配上文字，一则，图文并茂有视觉上愉悦感；二则，客户在阅读文字的时候，也能加深对作品的理解而产生共鸣。客户就有可能沿着这些文字去找寻公司，去找寻设计师。文字表达的效果也就有了。有人说，编辑可以弄这事呀。网络上，自己的网站上呢，有哪个编辑会给你写呢？况且不是哪个公司都有能做这事的人。

　　三、会营销。具备上面两个条件就已经有了自我营销能力。朝白了说，就是自我推销的能力，网上不是有些比喻么，把设计师比作鸡，任由客人选来选去。为什么有些鸡会生意好呢？困为他们具备一定的能力，比如姿色、比如羞涩等。这都是他们抓客户的能力，也是通过训练和自身悟性达到的。还包括一些心理的原因，如报复、仇恨等等。

　　设计师是拿什么推销自己，姿色，就是算也仅能算其中一条。一般情况下，公司的设计师是要面对客户的，这时就需流畅且热情的解决客户的问题。怎么才能做到流畅呢，还是我说的语言表达，表达的内容当然不是忽悠而是让客户真切感受到你的经验，能对客户的要求提出合理化的解决方案，并能给出超越客户的合理化的建议，当然这些是基于其处理过的案例累积的经验而来的。

　　具备上以上三点，显而易见你已经是个合格的设计师了。但还有些设计师在提供服务时，总有经验不足或其他的内在理由困扰着自己，说白了就是蛮不自信的，这里是个心理问题。在这里我还提个建议吧，大家提供服务时一定要这么想，要把自己当成最好的律师、最好的医生、最好的理财专家。你收取的服务费本质上不是按照你花的时间来计算的。你收取的费用是按给你客户提供的价值来计算的。你的一个小时可能解决客户其他地方花一万元也解决不了的问题，你也就可以光明正大的收取1万元服务费的。

　　我是一直不愿写与设计师相关的事，不想写的理由之一就是家装设计师其实是个很弱势的群体。对客户而言无法表现出强势，客户可以选择你，也可以放弃你。许是，和我接触设计师的层级有关吧，有时为了生计不得不做些超越生理极限的事。

　　咱主要讲的话题是成为合格的室内设计师需具备的条件，还想把成为优秀设计师应具备的条件写一下，觉得文字够多，朋友们读完可能会感觉疲劳。抽合适的时间再补全吧。最希望的是年轻的设计师读完后有所收获，会表达、会营销你才是一个合格的设计师。朋友，加油！