标签: 知名度
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- 分享 设计师要敢于包装自己
- 宋砺剑
- 设计师也要讲包装促使笔者有“包装”的想法是缘于最近让他颇费周折的一个项目，该项目的业主是一世界闻名的酒店集团，对笔者他们的设计方案也非常认 同，但由于方案的设计师们没有名气，更没有国际知名度，业主犹豫再三还不能决定是否采纳他们的设计，为此他们也耗费了许多时间。“现在国内有很多很优秀、 水准很高的设计师，不仅不比一些有名的国外设计师差，相反服务还比他们到位，之所以他们很难拿到中意的项目，我觉得还是我们设计师的包装不够，优秀的中青 年设计师普遍知名度不高。 在这个商业社会里设计师既然为业主提供服务，就更应该树立自己的品牌、口碑，也就需要从多方面包装自己。”在他看来现在“洋”设计师之所以在国内如此吃香，与国内设计师的知名度不高有很大的关系，而我们优秀的 室内设计 师一直都从事着幕后的工作，他所谓的“包装”其实是希望设计师们由幕后走到台前，让人们了解这个群体，让这个群体来影响业主从而推动全社会审美观的转变。 从艺术心态到服务心态 室内设计师 群 体由于职业的特殊性，设计师们往往既摆脱不了艺术家的清高，又不得不俯就现实，笔者也不例外。以前笔者认为室内设计是一门艺术创作，当他的设想因为业主的 审美、造价等等原因而搁浅时，常感到心力交瘁。为此他一度萌生退意：“有段时间觉得心里非常累，也考虑过不做设计了，但又放不下。后来我发现自己的心态有 些偏，也是这时才认识到室内设计其实是一个服务性的工作，而不是纯艺术性的。” 虽然这个认识看起来很容易，但实际并不容易把握，至今仍有很多设计师没有认清室内设计的性质，仍把它当作是一个艺术创造的过程，脱离使用功能追求空间的形式美，有些年青设计者甚至认为追求使用功能是一种过时的做法。 室内设计的关键是协调性 经笔者之手设计了大大小小的空间不下几百项，现在最能吸引他的则是让他有更多创作自由的大空间的设计。他总结自己的经验时认为空间的整体协调是做室内设计的关键所在，这一点在大空间里最难以把握，也只有做大空间的设计才会让笔者觉得“过瘾”。 “有时设计师可能会把空间的某一个或几个部分处理得很美，而放在整体中又让人觉得突兀，就是没有处理好空间的协调性。”笔者认为空间里的每一个部分如色 彩、配饰、器物等等都有着自己的层次和韵律，是可以对话、流动的，设计师只有它们放在一个恰当的位置，才能让整个空间有自己的节奏。为找到这个节奏，“我 会站在这个空间里苦思冥想，感受空间的穿插、色块、比例关系、建筑本身和建筑物周围的环境，找出那个协调性来。”广州华厦大酒店西餐厅的灵感就是这样得来 的：“当我接到西餐厅的设计任务后，即对现场观察了二天。设计构思前，我并没有急于确定设计风格，而是根据甲方提出的要求(餐位150左右，有足够的厨房 面积，严格控制造价，要“平、靓、正”等)、西餐厅特性及现场观察所得，心中逐步确定了设计定位。综合各种因素，我决定先从定主色调入手，经过考虑再三决 定主色调为黑色，当主色调确定后，感觉就出来了。随后一切的空间、色块、饰面材料、灯饰、餐具、家具、配饰、服装等都围绕着主色调进行排列，达到了相当和 谐完美的组合，设计从方案到深化图纸在很短时间内一气呵成。在装修期间，我还参与家具、灯饰、餐牌、餐具、餐布、服务员服装等设计，并亲自手绘装饰油画和 购买布置摆设工艺品，使餐厅得到了一个完整的视觉效果，达到了我所得到的理想设计。 设计师要敢于包装自己 http://www.songlijian.com/post/187.html 宋砺剑专注家居设计网络营销系统策划和培训。 请关注我的新浪微博：@宋砺剑 或微信号34715616 百度“宋砺剑”也一定会收获多多 企业内训和总裁课程联系人：姜萧菁：15000087252 QQ：996662568
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- 分享 乳胶涂料的判断和选择
- 艺畅居
- 乳胶涂料是目前最受欢迎、最为流行的一种建筑涂料，是建筑涂料的发展方向之一。由于它具有高雅、清新的装饰效果，无毒、无味的环保特点，在建筑涂料中的比重日益增加，逐渐与国际接轨。我国建筑涂料正在从以低档产品为主向以中高档产品为主过渡，其中乳胶涂料的兴起与发展功不可没。 我国乳胶涂料的研制与开发始于60年代，真正得到发展是在70年代后期，在建筑的内墙、外墙、顶棚等部位开始大面积推广应用。十几年来无论从产品品种、产品水平、生产能力、施工机具还是推广应用等方面来看，乳胶涂料都取得了长足的进步。特别是近几年，国外高质量产品的涌入，再加上一些大公司的宣传攻势，大大提高了乳胶涂料的知名度，更加促进了乳胶涂料的发展。 一、概述： 乳胶涂料俗称乳胶漆，正式名称为合成树脂乳液涂料，是以合成树脂乳液为基料，加入颜料、填料及各种助剂配制而成的一类水性涂料。只有明确了其组成，才能分辨市场中的真伪产品。目前，建筑涂料市场上有一种价格低廉但却冠以“高级乳胶”、“经济型乳胶漆”等名称，销售势头不错。实际上该类产品是以聚乙烯醇甚至是淀粉等水溶性树脂为主要成膜物质，不加或只加入少量的乳液便冠以乳胶漆名称，属假冒伪劣产品，给市场造成混乱。本文谈及的内容不包括此类涂料。? 二、乳胶涂料的特点： 1.乳胶涂料以水为分散介质，不污染环境，安全、无毒，无火灾危险，属环保产品。 2.施工方便，消费者可以自己动手进行刷涂或辊涂施工，施工工具可以用水清洗干净。 3.涂膜干燥快，施工工期短。在适宜的气候条件下，有时可在当天完成涂料施工。 4.装饰性好，有多种色彩、光泽(无光、亚光、半光)可以选择，装饰清新、淡雅。如近几年较为流行的丝面乳胶漆，涂膜具有丝质亚光，手感光滑细腻如丝绸，能给居室营造出一种温馨的氛围。 5.维修方面，要想改变色彩只需在原涂层上稍作处理，即可涂刷新的乳胶漆。在欧美发达国家，自己动手涂刷乳胶漆改变住房颜色，已成为一种家庭乐趣。 乳胶涂料的装饰虽然比不上壁纸、木墙裙、木贴面、软包等装饰材料显得那样豪华、气派、但它更适合家居装修舒适、温馨的需求。因此乳胶涂料是居室墙体装修的理想材料。 目前，我国建筑涂料市场竞争激烈，国外的乳胶涂料产品纷纷进入中国，外商不仅带来了先进的技术，也带来了丰富的营销经验。这对国内市场虽是不小的冲击，但也促进了国内乳胶涂料水平的提高。国内外的乳胶涂料产品有哪些不同呢?国外产品突出的优点之一是“开罐效果”好。打开包装后，给人一种很好的印象，外观细腻、丰满，酷似油漆，粘度高而均匀并具有好的流动性;另一优点是施工性好，每平方米涂刷面积大、遮盖力强、涂膜平整无刷痕，色泽柔和，整体装饰效果好。 国内乳胶涂料产品，从选用的合成树脂乳液及用其配制涂料的涂膜性能上看，与国外产品不相上下，某些性能如耐水、耐污染等还优于国外产品。但“开罐效果”及施工性、涂膜外观上还有不小差距。打开包装后，往往出现上稀下稠现象，有的甚至有分水，下部有软沉淀，必须通过搅拌才可达到均匀。有的产品从外观上看是注意了增稠问题，但却影响了流动性，施工性较差，涂膜刷痕严重，色彩不够柔和，丰满度也差。看到了差距，才能有质量的提高。目前，国内一些生产企业已利用国外的助剂及其他原材料解决了上述问题，有些厂家的乳胶涂料产品已可与国外产品媲美。不仅产品的物理性能达到或超过国家标准，在施工性能上也有了质的飞跃，涂膜平整刷痕少，色泽柔和。除此之外，在价格上比国外产品具有较大优势，是很有发展前途的。 四、乳胶涂料的判断和鉴别方法： 1.开罐效果好，无分水、无淀粉、无锈蚀、无霉变。 2.施工效果好，无刷痕、辊痕，单位涂刷面积大，遮盖力好。遮盖力是指把涂料均匀地涂刷在墙体表面上，使其底色不再呈现的最小用量，以克/平方米表示。该数值越小越好，说明单位面积用量少。原国家标准GB9756-88《合成树脂乳液内墙涂料》中，该项标准为≤250克/平方米，利用该项指标可以计算出待涂刷面积所需涂料用量。 3.涂膜不掉粉，有脏污可用水擦洗。这要求涂膜具有一定的耐洗刷性，在国家标准GB9756-95《合成树脂乳液内墙涂料》中，规定合格品为不小于100次，一等品不小于300次。有的产品耐洗刷性高达2000次涂层无变化，有的产品耐洗刷只有几次，涂层便发生破损。 4.涂膜色彩柔和不发花。判断乳胶涂料的好坏应根据各项性能综合分析、评论，而不应只根据某项性能下结论。乳胶涂料的选择要根据消费者待装修房间的用途、朝向、大小及装修预算费用来选择不同品种、不同颜色的产品。 在选择乳胶涂料时应注意以下问题：? A、尽量选用名牌或有品牌的产品，同类产品对标有国家环保产品标志的应优先选用。这些产品的生产企业规模大、产量高、管理严格，产品质量有保障。 B、在乳胶涂料的包装桶上应有商标、生产厂家名称、生产日期、重量等较为重要的标识及数据。 C、最好在建材商城或专卖店购买，这些商家较注重进货渠道及商品信誉，产品质量较有保证。千万不要贪图便宜，在一些杂货店里购买价格低廉的产品。 D、检查乳液涂料是否有发霉、锈蚀、严重分水或特殊的气味。
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- 分享 设计师接单必杀技，客户主动找上门
- 牛社网设计师
- 一名优秀的设计师不仅要有过硬的专业技能，还必须有足够的接单智慧，这样自己的才能有施展的天地。然而接单却偏偏成为很多设计师“不能言说的痛”，网络上一众“接单技巧”倒背如流，却还是效果甚微。为什么?因为你没掌握接单的必杀技! “研究客户心理”、“使用引导话术”、“展示专业水准”……所有这些流传于网络的接单技巧都忽视了一个至关重要的问题：“我求人”远远难过“人求我”。你去找客户，选择权在客户手里，所以你费尽九牛二虎之力还不一定拿下单子，那么假如让客户主动来找你呢?那样角色就调换了，选择权在你手里，你甚至可以用 “最近实在太忙”去推掉单子。客户主动找上门，说明他已经对你的专业能力有了相当大的信任，设计师和客户之间极其重要的信任感已经在你见到你的客户之前开始建立了，这样一来，你们需要沟通的就不再是“我很优秀你选我吧”，而是“我们怎么才能一起把设计图做好”，省时省心省力，还有超好的效果。 那么，怎么才能让客户自己找上门? 答案可以说得很简单，那就是提高自己的知名度。也可以说得很复杂，那就是通过各种途径提高自己的知名度。知名度有了，必然不乏客户慕名而来。 可是有人焦虑了：提知名度就得打广告，打广告就得花大钱，收入微薄啊!就在这些设计师一筹莫展之际，一个设计网站的佼佼者喊出一句响亮的口号：牛社网——您最省钱的品牌专家! 笔者略翻了下牛社网，发现它与猪八戒网有一个明显的不同之处：牛社网设计师和设计公司的品牌推广在首页占据了几乎三分之一的篇幅。这样强大的站内宣传在国内设计网站中实属少见，网站20万IP/天的访问量将设计师的品牌知名度轻松提上去。网站设置的“设计师高端访谈”栏目不仅将设计师知名度提上去，而且让其能长久地持续下去，防止出现设计师一夜爆红一夜跌落的“昙花现象”。在网站的名气有了，加之专家的权威认证和专属客服推荐大单客户，你至少在这个网站可以混得风生水起了。 然而站内宣传的影响范围毕竟是有限的，设计师也不太可能自己去找新闻媒体报道自己，所以还是必须通过一个平台。几乎所有的知名设计网站都与各大媒体有稳定合作，猪八戒网与美丽说、昵图网等互利共赢，牛社网与百度、腾讯、新浪、搜狐、央视网等门户网站合作甚密，如此一来不仅形成360°全方位营销的有利局面，而且使需求者能够通过百度、搜狗等搜索引擎找到设计师，这便实现了我们“让客户主动找上门”的初衷。 草草千言，脉络梳理而来就是：借助设计网站作为个人品牌宣传的平台，利用网站提供的各种站内和站外推广服务，提升自己的行业知名度，吸引客户慕名而来。此，即为设计师接单必杀技，变“我求人”为“人求我”，事半功倍，百战不殆。 文章首发于牛社网 找高端设计师/设计公司就上牛社网
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