标签: 专卖店
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- 一、专卖店的设计主题 写文章有主题，作专卖店设计同样需要主题。关于陶瓷专卖店，对投资者而言，期望其产生商业价值；对消费者而言，期望得到好的产品；对设计师而言在空间取向、展示方式、文化氛围中穿梭，在众多取景框中我们需锁定一个焦点、一个主题。我认为对于专卖店来说即使你的商品再便宜，你的商品质量再好，但如果你的商品在专卖店没有一个好的卖相，而好卖相指的是好的铺贴方式。任何一个投资者花钱投入设计费，投入装修施工费都会需要回报率，设计师应该给专卖店清晰的定位，专卖店是商业空间，既是商业空间就必须有商业的属性，就必须创建并传递商业信息，并激励和引导你的客户与潜在客户群。作为专卖店的设计师不把眼光和刻画的重点放在营销和经营上，而单纯的咬文嚼字谈文化是没有主题的，更是盲目的，因为文化、情节甚至空间感觉、色彩、肌理效果等，只是手段而不是目的，因此，预计未来专卖店的主题形式将是今后所有专卖店新一轮的较量，它的优劣会直接影响销售业绩，从现状看，多数专卖店是重视装修效果而轻视产品摆放，有喧宾夺主之感。专卖店是买场，是舞台，装饰只是起到背景衬托的作用，重要的是突出产品，即产品的营销方式是主题、是主角，装饰是道具，是配角。努力工作并非常繁忙的人们来到专卖店的心情是放松的，但咬文嚼字的陶瓷产品名称却把脚伸进了文学的裤子，并考核着所有人群的记忆力，而眼花缭乱的款式花色又让设计师和消费者举棋不定，整天看过去了也没拍板，其实真正好用的、常用的也只是三四款砖，好不容易选定了遇上打折和回扣之类的经济账，又让大家紧张起来，不放松、不兴奋，经营者先失第一招。我不由地想起了 KTV ，当歌声、色盅声、煽情声不断响起时，当 “ 再来一打 ” 的疾呼声再次响起的时候你已忘记了时间、空间和买单额度，这说明营销的传播氛围和你对客户的识别度是关键所在，这是个感性和理性之间互相转换的速度问题。这两年，我与我的设计机构除了对公共空间、城市道路建筑重整设计的研究外，静下心来对专卖店的属性、取向、手段开始了思考，并获得了一些体会和感想。 二、专卖店的文化内涵 唱歌就是唱歌，喝酒就是喝酒，卖砖就是卖砖，买砖就是买砖，砖就是砖，一种又硬又冷的建筑材料，既不会谈情也不会说爱，砖买回去是铺地、铺墙的，不是用来写小说的，一切浮在表面的词汇与描述都将显得空洞、乏味和生硬，我们大可不离开专卖店的主题去谈理论性、文化性和历史性。在繁杂忙碌的人群我们推崇纯净，我们选择简单
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- 分享 提升进店率的橱窗陈列
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提升店铺的销售业绩，一直是我们经销商朋友经久不衰的话题，也是我们在日常销售工作中，最专注、最重视的一项工作。要想提高店铺销售业绩，首先是提高店铺的进店率，其次是试穿率，再次是成交率与客单价。在终端有两种销售语言，一种是有声的服务与推介，另一种是无声的产品陈列。接下来，我用表格来表达，两种销售语言在不同的销售阶段，如何相互制约、发挥作用。 接下来，在本期文章中，我们首先来学习“如何透过视觉营销手段，提升店铺进店率”的方法。 影响店铺进店率的店铺陈列位置：门头与LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的180cm以上。 门头与LOGO是一个品牌的标识，当其设计定下来以后，终端是不可以随意变化的。门头与LOGO的设计方式，对进店率的影响是很大的。最佳效果是诱目性强、识别性强，还可以借助灯光效果，增加其醒目性，提高顾客对品牌的记忆，就可以帮助终端店铺提升进店率了。 醒目的LOGO设计 橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的，通常采用诱目性的手法来设计： 1、多采用暖色调来设计，暖色诱目性比冷色强； 2、采用两种以上色彩的对比手法； 3、当产品色彩，无诱目性又比较单调时，一定要借助灯光氛围来表现了； 案例分析： 诱目性的色彩，极强的关注率，利于提高进店率 过于单调的设计 合理的色彩规划与展示结构，丰富了展示的商品 无色彩规划，不符合形式美法则的展示手法 利于提升进店率橱窗设计 不利于提升进店率的橱窗设计 结构、主题、色彩完全不明确的展示 采用诱目性的色彩、三角形结构等细腻的表现手法， 提升品牌文化与价值 店铺入口处： 要想借助店铺入口处的位置来提升进店率，展示高度必须在150cm左右（展台高度＋产品陈列高度），即展示高度要与人的眼睛所在位置高度差不多。当顾客在行进过程中，才可以轻松的浏览到所展示的商品，并运用诱目性的色彩，激发顾客对商品的关注率及兴趣，从而提高进店率。 商品信息传达明确，色彩排列有规则 商品类别、展示结构不清晰，不易识别 色彩的运用有极强的冲击力，结构合理，货品展示丰富， 展示高度与人的眼睛所在高度是平行的 无主题色的展示设计、货品出样数量少，展示结构不合理 入口处的展示不易让顾客看到商品，并且展示高度太低 入口处的人模组合、展示高度， 符合人体工程学要求，利于提升进店率 货架的180cm以上： 顾客距离展示货架越远，看的就会越高。对于商场内的边厅或中岛店铺来说，由于店铺比较浅，顾客在行进过程中，可以看到货架的180cm以上，所以此处的陈列设计尤为重要，最好采用“面”的展示形式， “三角形”的展示结构，提升顾客的关注率与进店率。 货架最上层，无三角形结构，是“点”的展示手法， 不处于吸引力顾客的视线 三角形、面的展示手法，利于提升关注 最上层采用了“线”的展示形态， 顾客的关注率低，视觉感受单调 最上层采用了“面”的展示形态，展示面积大， 利于顾客识别，视觉感受丰富 总结：透过以上正负案例的展示，我们能感受到不同的展示手法，一定会带来不同的视觉感受，不同的视觉感受也一定会带来不同的关注率，不同的关注率必定会带来不同的进店率。进店率是我们产生业绩的源头，所以，在今后的陈列工作中，大家从以上几上方面加强展示技法，合理设计展示结构，就可以提升店铺的进店率了。
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