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为什么装修公司预算不给你发？不看你咋知道原因
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shuqi521 2015-9-1 16:32
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为什么装修公司预算不给你发？不看你咋知道原因 中装饰联盟集团 为什么 回答问题之前想问一句：为什么装修公司要给你发？有这个义务？作为业主有权利要求人家给你发？给你发的理由是什么？你交钱了？你是上帝？似乎没有理由，当然这是站在装修公司角度。 再站在业主角度： 你不发我咋知道多钱？这是好多业主的理由。 你可以来看呀，预算做出来，那是要讲解的，预算里头怎么做，为什么这么做，这么做有什么好处，所以才报这个价。如果给你发了，你看得懂吗？ 你给我发了，我就可以坐到办公室把所有装修公司价格比较了 这点恐怕是所有业主要预算的根本原因。从这一点就可以看出作为业主真的没有几个明白装修是什么，如果明白就不会直接看预算了。装修是一个过程，没有具体的名目，每一家都不一样。装修不是一件具体的商品，装修公司也不是流水线生产企业，大家都生产一种叫做“装修”的商品，然后大家都给你报个价格，哪个合适再决定和哪家企业谈。装修不像是卖菜，同样卖菠菜，我不管你付出多少，不管你施的是什么肥料，你两家菠菜差不多质量，我只比较价格，你给我说你种菠菜多么辛苦，用了多少劳力，花了多少肥料钱，这都是废话，就这菜你多钱卖。装修能这样买吗？同样刷墙，用的什么工人？用的什么腻子？用的什么乳胶漆？用的什么胶水？做之前都有什么处理方法？种种因素都会决定价位的不同，可是这些你不懂，只看价位能比较出来吗？显然不能。 你们公司太远了，实在没有时间去看，你直接发过来吧。 相信干装修的对这句话都听出老茧了，应该是刻骨铭心，这是设计师心里的痛。也相信设计师在电话里听到这句话心有多寒。量房时业主自己联系的，设计师从没有因为天太热不去，路太远埋怨，想着自己是服务，就得服务好。但是人敬一尺，还人一丈。换来什么？不知道业主想过没有，如果这家装修公司你没有选择，那么设计师的劳动连个基本回报都没有，设计师不是非得让你签合同，你就是哪怕来公司应付一下，看完方案找个借口不做，最起码设计师心里是安慰的，他（她）会在这次服务过程总结经验教训，以后弥补过失。但是业主如果连来都不来，就一个借口距离远或者没有时间。真的远吗？建材市场促销打折再远业主都去，那么明显的糊弄人的促销从来不嫌远，因为促销可以占便宜。真的没有时间吗？设计师量房和设计师在实地沟通为什么有时间？因为这个可以免费得到预算？你可以发预算，我有时间接收，却没有时间去公司看。这个不是装修公司死心眼，不是装修公司做不起免费的预算，而是尊严，做人基本的礼貌问题。嫌远在量房之前应该知道公司位置，就没有必要用这种手段来骗取预算，直接让小区附近做就可以，或者干脆隔壁有做装修的更好了。 设计师做完了你不来，业主让发，发吧，对于一个外行看预算等于是白看，看的只是价位，如果要谁少找谁做，那装修干什么？不装修一分钱都不花。设计师不发吧，业主就一脸的不高兴，直接就不用了，不联系了，设计师前期跑路量房等于白做。设计师在发于不发之间纠结。这时候设计师真想说，人家量房收钱的公司还是好。也许业主很聪明认为你量了你不发你连机会都没有，你发了多少还是有机会的，利用装修公司签单心切的弱势来换取免费的预算，最终各大装修公司比较完了，找个施工队做，装修公司的服务只是用来给业主一个安慰：多亏没有找公司，价位就是高。这难道就是某些业主的目的，如果是，这才是自讨苦吃。 说实话，如果业主都懂，都不会被蒙蔽，预算直接就发了，反而这样能提高效率。可是现实是大部分业主在摸着石头过河。假如，甲乙两个公司把预算发给业主，业主会一一比较价格，但是会发现，几乎每个价格都不一样，而且往往会用乙公司的低价来比甲公司的高价，这样比较下何时是个头。而真正的原因是装修公司算的是整体利润，单价有的会很低，有的会很高，而且每一家装修公司成本不一样，做法不一样，工人不一样，根本无法比较。再说一个能让业主心服口服的方法，所有现在已经在装修的业主，你们敢把你们自己的预算拿上楼上楼下比较吗？敢吗？如果敢，我敢保证你们会吐血，原因是，户型一模一样，有时候做法一模一样，但是价位高低悬殊太大，难道让自己家正在施工的停止，毁约退钱吗？这就像你在小寨买一件衣服，某天去了康复路发现同一样一件衣服价位相差太大，难道会去小寨找人家商家退货吗？同一样吃面这家 5 元一碗，那家 8 元一碗，难道吃了 8 元的发现价位高了会去退钱？ 今天算是吐槽吧，目的只有一个，装修公司要好是要讲良心，但是反过来业主能做到同样的尊重吗？量房做预算免费，业主能不能免费的来公司看看，而不是预算发过去石沉大海，杳无音讯，消失的无影无踪。最最让人不解的是，有好多业主免费得到预算，从此以后你打电话不接，发短信不回，好像消失了一样。陈工不是小心眼，只不过想笑而已，何必呢，我们不会强行让你装修，电话接通不好意思你们不合适就完了，玩失踪算是什么本事。 想要装修公司尽职尽责，想要装修公司明明白白赚钱，业主也得坦坦荡荡。 不要埋怨装修公司没有好的，而是你自己的智慧没有找对人而已；不论别人用什么手段忽悠你，一切都是你自己的选择，没有一个装修公司用强迫的手段逼业主。你装了一套房上当受骗就认为装修公司没有一个好的，世上人有好有坏，你碰到一个坏人，难道世上就没有好人吗？ 业主和装修公司就是自己和影子的关系，你找什么样的装修公司，完全不是影子决定的，而是你自己的本质，记住，天上没有准备好的馅饼，占一丝便宜，存一厘侥幸，都会付出惨痛代价。上当受骗，回头想想自己为什么会找这家公司，你会有新的发现，不仅仅是在装修上，而是在整个人生中。
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个人分类: 装修前|488 次阅读|0 个评论
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设计人员、业务人员、销售人员、跟单人员必须懂得回答问题
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cll13663711424 2012-7-29 09:34
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1. 价格怎么这么高？ 答 ：你认为高在那里呢？和哪个公司比使你看起来我们的公司显的更高呢？在现有市场上，同档次的公司还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些个人或小公司，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少？ 答： 您对我们的报价已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的报价是不是贵了，您对价格的考虑不外是价位低，但是看价位的时候最好还要看看我们的施工及施工材料，我们的工人都是老板从南方老家（湖北）那带来的。 3. 价格为什么这么低？ 答？： 您问的正是我们报价的关键，这正是我们的优势所在。首先：刚才已经向您介绍理我我们的工人（老板自己的工人）；其次、我们公司部存在转包情况，这样我们的价位也就比同档次的公司的报价低。最后、我们公司采取的是靠老客户口碑宣传的模式去做工程的，这也就决定了我们的工地必须做的很好。 4. 你们所用的材料好不好，质量能保证吗？ 答： 当然有保证，连质量都不能保证，我还敢给您介绍吗？我们公司寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的发展。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势 : A 、 我们公司的公司规模实力，我们公司目前已经有多家分公司，最大的店面有 300 多平方呢。 B 、 我们的设计团队都是拥有几年以上设计经验的。 5. 出了质量问题怎么办？ 答： 当然谁都不希望出问题，但是后期若真的出现了问题，我们会派人 24 小时之内赶到现场，分析原因，若确定是我们的问题，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 6. 怎么没听过你们这个公司呢？ 答： 现在郑州市场上有近 6000 家装修公司，公司如此之多，您没听说过也是正常的。但是像龙发、超凡这些大公司，您是听说过，我相信您也听说过他们的报价吧。而且他们的工程都是转包出去的，那。。。。 7. 找我已经找好了或订好了。 答 ： 是吗，那不更好吗，您可以马上看看我们的报价和他门的对比，看看是他的合适，还是我们的合适？ 8. 你们有什么优惠？ 答： 我们的优惠活动有几种形式： 1 、以现金的形式返还。 2 。以送东西的形式。 3 。以打折的形式。看您的想法啦。 9. 你们有营业执照吗？ 答： 有啊，这个您可以到到网上或相关部门去核实。我们是一家正规公司。都成立十多年了。 10. 质量跟龙发比怎么样啊？ 答： 我可以这样说我们公司的质量，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档客户的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 12. 到你们公司考察怎么去？ 答： 这个我们公司有专门的车可以接您去考察。而且我们公司有展厅，您也可以顺便去看看我们的材料。 13. 我很忙，没时间和你说。 答： 那我这等等您吧 ! 如果您现在真的一点时间都抽不出 , 那您说个时间吧 , 是 8 点还是 9 点 , 我都是有时间的 . 14. 我现在没时间，过几天在谈吧！ 答 : 过几天在谈 , 那我们就定个时间吧 ! 您看是明天 , 还是后天呢 ? 是上午还是下午呢 ? 17. 听说你们服务不好？ 答： 啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎 X 老师指出，批评。 18. 听说你们质量不好？ 答： 啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
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个人分类: 销售|630 次阅读|0 个评论
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