如何让传统企业步入电子商务
　　网络购物早已不是什么新鲜的事儿，现在在一二线城市的年轻人，没在网上买过东西的人可能比较

难找。但是传统企业们一直认为，电子商务那是网商们的事儿，和自己没关系。
　　果真如此吗?
　　从整个电子商务的发展来看，电子商务早就不是什么“非主流市场”，不是而是一个真真切切的市

场。原因很简单，因为年轻人把更多的精力放在手机和电脑上，不光看，还买，也就是一部分购买力开

始从线下向线上转移。当然这得感谢淘宝、京东们，是它们帮助这些年轻人建立起在网上不光看还买的

习惯，因为往往习惯是最难改变的。
　　从2010年开始，越来越多的传统企业开始进入这一市场，电子商务不再是纯网商们的游戏，因为电

子商务不再是与传统企业毫无关系。在很多企业都发生过这样的“杯具”：企业自己不搞电子商务，结

果代理商们见到网购市场这么火，纷纷上网销售，而且打出“**直营店”、“**专营店”的招牌揽客，

即使是同一款商品价格也是五花八门，更别提服务了，最后搞得整个市场一团糟，还得这家企业来收拾

。最后花了大量人力物力财力，结果发现，堵是堵不住了，只好自己也上吧，重新规划整个电子商务体

系。
　　而且，越来越多的传统企业尝到了甜头。有数据为证：2010年11月11日光棍节，淘宝商城成交量超

过9亿元，但其中有接近8亿是传统品牌，淘品牌加起来才1亿多;而九家千万品牌中，只有一家是淘品牌

，而杰克琼斯一天则成交2000万单。淘品牌不再是当红主角，甚至连配角都不是，变成了群众演员，真

正的主角配角都换成传统品牌，没错，这，就是品牌的力量，这也在提醒着我们电子商务的本质不是电

子，而是商务。
　　那么，传统企业应该怎么看待电子商务?
　　这里其实有几个误区：
　　一、仅仅把网络用来处理滞销品。有些企业认为电子商务这个东西最好不要和既有渠道冲突，否则

得不偿失，那就用来卖滞销品得了，一举两得。这种搞法的结果是电子商务从哪来回哪去，不带走一片

云彩，就像从来没存在过。
　　二、仅仅把网络看成一个新的渠道。有些企业认为电子商务其实就是电子渠道，只不过多了一个可

以覆盖电脑和手机屏幕前用户的渠道而已，至于销售、服务、价格等，原来怎么搞，现在还怎么搞。结

果是活得痛苦，死得惨烈。
　　……
　　对，电子商务的本质是商务，而不是电子。网络一种是新的介质，一种新技术演进带来的介质，一

种可以直达用户、合作伙伴的介质。它可以扮演渠道的角色，但不应局限于此，到此止步。
　　不管技术怎么进步，环境怎么变，企业经营中有几点是不会变的：为谁服务?提供什么服务?电子商

务是否应该利用，应该扮演什么角色，首先需要站在企业全局的角度重新思考这个问题。说到底是战略

的问题，企业在新的网络时代新的战略定位，这就决定了电子商务和传统商务的关系，取舍或者融合或

者其他?其次才是电子商务怎么搞的问题，包括品牌、商品、价格、促销、服务、物流配送等一系列问题

，这些都是战术问题。
　　战略关乎生死，战术关乎好坏。
　　这个话题要说的实在太多，就先说到这，后续再一一展开。
中国空调平台门户为你提供。

如何让传统企业步入电子商务
　　网络购物早已不是什么新鲜的事儿，现在在一二线城市的年轻人，没在网上买过东西的人可能比较

难找。但是传统企业们一直认为，电子商务那是网商们的事儿，和自己没关系。
　　果真如此吗?
　　从整个电子商务的发展来看，电子商务早就不是什么“非主流市场”，不是而是一个真真切切的市

场。原因很简单，因为年轻人把更多的精力放在手机和电脑上，不光看，还买，也就是一部分购买力开

始从线下向线上转移。当然这得感谢淘宝、京东们，是它们帮助这些年轻人建立起在网上不光看还买的

习惯，因为往往习惯是最难改变的。
　　从2010年开始，越来越多的传统企业开始进入这一市场，电子商务不再是纯网商们的游戏，因为电

子商务不再是与传统企业毫无关系。在很多企业都发生过这样的“杯具”：企业自己不搞电子商务，结

果代理商们见到网购市场这么火，纷纷上网销售，而且打出“**直营店”、“**专营店”的招牌揽客，

即使是同一款商品价格也是五花八门，更别提服务了，最后搞得整个市场一团糟，还得这家企业来收拾

。最后花了大量人力物力财力，结果发现，堵是堵不住了，只好自己也上吧，重新规划整个电子商务体

系。
　　而且，越来越多的传统企业尝到了甜头。有数据为证：2010年11月11日光棍节，淘宝商城成交量超

过9亿元，但其中有接近8亿是传统品牌，淘品牌加起来才1亿多;而九家千万品牌中，只有一家是淘品牌

，而杰克琼斯一天则成交2000万单。淘品牌不再是当红主角，甚至连配角都不是，变成了群众演员，真

正的主角配角都换成传统品牌，没错，这，就是品牌的力量，这也在提醒着我们电子商务的本质不是电

子，而是商务。
　　那么，传统企业应该怎么看待电子商务?
　　这里其实有几个误区：
　　一、仅仅把网络用来处理滞销品。有些企业认为电子商务这个东西最好不要和既有渠道冲突，否则

得不偿失，那就用来卖滞销品得了，一举两得。这种搞法的结果是电子商务从哪来回哪去，不带走一片

云彩，就像从来没存在过。
　　二、仅仅把网络看成一个新的渠道。有些企业认为电子商务其实就是电子渠道，只不过多了一个可

以覆盖电脑和手机屏幕前用户的渠道而已，至于销售、服务、价格等，原来怎么搞，现在还怎么搞。结

果是活得痛苦，死得惨烈。
　　……
　　对，电子商务的本质是商务，而不是电子。网络一种是新的介质，一种新技术演进带来的介质，一

种可以直达用户、合作伙伴的介质。它可以扮演渠道的角色，但不应局限于此，到此止步。
　　不管技术怎么进步，环境怎么变，企业经营中有几点是不会变的：为谁服务?提供什么服务?电子商

务是否应该利用，应该扮演什么角色，首先需要站在企业全局的角度重新思考这个问题。说到底是战略

的问题，企业在新的网络时代新的战略定位，这就决定了电子商务和传统商务的关系，取舍或者融合或

者其他?其次才是电子商务怎么搞的问题，包括品牌、商品、价格、促销、服务、物流配送等一系列问题

，这些都是战术问题。
　　战略关乎生死，战术关乎好坏。
　　这个话题要说的实在太多，就先说到这，后续再一一展开。
中国空调平台门户为你提供。