一名优秀的设计师不仅要有过硬的专业技能，还必须有足够的接单智慧，这样自己的才能有施展的天地。然而接单却偏偏成为很多设计师“不能言说的痛”，网络上一众“接单技巧”倒背如流，却还是效果甚微。为什么?因为你没掌握接单的必杀技!
　　“研究客户心理”、“使用引导话术”、“展示专业水准”……所有这些流传于网络的接单技巧都忽视了一个至关重要的问题：“我求人”远远难过“人求我”。你去找客户，选择权在客户手里，所以你费尽九牛二虎之力还不一定拿下单子，那么假如让客户主动来找你呢?那样角色就调换了，选择权在你手里，你甚至可以用“最近实在太忙”去推掉单子。客户主动找上门，说明他已经对你的专业能力有了相当大的信任，设计师和客户之间极其重要的信任感已经在你见到你的客户之前开始建立了，这样一来，你们需要沟通的就不再是“我很优秀你选我吧”，而是“我们怎么才能一起把设计图做好”，省时省心省力，还有超好的效果。
　　
　　那么，怎么才能让客户自己找上门?
　　
　　答案可以说得很简单，那就是提高自己的知名度。也可以说得很复杂，那就是通过各种途径提高自己的知名度。知名度有了，必然不乏客户慕名而来。
　　
　　可是有人焦虑了：提知名度就得打广告，打广告就得花大钱，收入微薄啊!就在这些设计师一筹莫展之际，一个设计网站的佼佼者喊出一句响亮的口号：牛社网——您最省钱的品牌专家!
　　
　　笔者略翻了下牛社网，发现它与猪八戒网有一个明显的不同之处：牛社网设计师和设计公司的品牌推广在首页占据了几乎三分之一的篇幅。这样强大的站内宣传在国内设计网站中实属少见，网站20万IP/天的访问量将设计师的品牌知名度轻松提上去。网站设置的“设计师高端访谈”栏目不仅将设计师知名度提上去，而且让其能长久地持续下去，防止出现设计师一夜爆红一夜跌落的“昙花现象”。在网站的名气有了，加之专家的权威认证和专属客服推荐大单客户，你至少在这个网站可以混得风生水起了。
　　
　　然而站内宣传的影响范围毕竟是有限的，设计师也不太可能自己去找新闻媒体报道自己，所以还是必须通过一个平台。几乎所有的知名设计网站都与各大媒体有稳定合作，猪八戒网与美丽说、昵图网等互利共赢，牛社网与百度、腾讯、新浪、搜狐、央视网等门户网站合作甚密，如此一来不仅形成360°全方位营销的有利局面，而且使需求者能够通过百度、搜狗等搜索引擎找到设计师，这便实现了我们“让客户主动找上门”的初衷。
　　
　　草草千言，脉络梳理而来就是：借助设计网站作为个人品牌宣传的平台，利用网站提供的各种站内和站外推广服务，提升自己的行业知名度，吸引客户慕名而来。此，即为设计师接单必杀技，变“我求人”为“人求我”，事半功倍，百战不殆。
　　

你是从农村来的吧，还不懂城市的游戏规则就在这里打广告

三先生 发表于 2012-10-26 17:17
你是从农村来的吧，还不懂城市的游戏规则就在这里打广告

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