武汉软装导读：到家装公司购买材料已经不是新鲜事了，越来越多的家装公司都在建设自己的材料库。从油漆涂料到木门、家具，家装公司正试图将产业链伸向装修的各个领域。很显然，随着竞争方式的提升和销售渠道的拓展，一个整体家装时代正在悄然揭幕。
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　　在一家“家居体验馆”发现，该公司代理的建材不仅有瓷砖、卫浴、地板等，还有自行研发、生产的橱柜和成品门。“这里就像一家建材超市，足以和一些建材市场抗衡。”工作人员直言：“有一半的签约客户直接在公司购买建材，以后还会多。”专家表示，行业竞争导致了一些家装公司寻找新的出路，这是行业发展的必然趋势，一些实力强的公司可能会选择这种竞争方式，不过，虽然消费者可能会就近选材，但这并不足以影响建材市场的发展。
　　
　　一站式服务为业主带来便利
　　　买建材的确是一件比选择装饰公司更让人头疼的事。很多业主对如何选购建材都是门外汉，除了品类太多、容易受商家误导之外，价格不实在、没有时间等很多问题都困扰着业主。如果能不出家装公司的门就 “一站式”选齐所有中意的建材，这种便利可能会令许多业主怦然心动。而对于装饰公司来说，这种模式为他们开拓新的发展空间。

　　　客户需求促商家“变身”
    “客户现在看到一个产品，也能叫得出属于何种风格了，他们需要的更多了。比如某种风格怎样通过设计师的手，形成更加符合个性需求、融入生活实用的方案。”长期接触中高端客户的一位武汉软装设计师说。“我们去家居卖场看产品，基本知道大概的布局思路，更多需要设计师给予整体把握和指导，再也不是以前的讲材料、问需求、做定位了。”一位在家居卖场购买家具的消费者说。
　　　从经营中我们发现，现在的消费群体有两个变化：一是近两年来收取设计费的单子多了起来；二是从２００６年至今，部分客户家装单值提升近４６％，家装内容多了，耐看了，设计含量提高了，也反映了客户从满足基本实用功能需求向居住风格取向看齐。去年开始，很多装饰公司便大打高端设计牌，高端设计中心揭幕、总部设计会所推出，还有设计公社、设计馆等形式，可以显见，客户需求的不断变化和丰富，也推动商家越来越重视店面的选择布点与升级完善。
　　　公司布点一方面是实力的展示，一方面也是区域性客户的形成。随着消费需求的提升，渐渐发现之前的普通店面已经无法满足许多客户的需求，“升级”势在必行，“如今完成的不光是店面规模的升级，还有品质、设计思路、模式上的创新与升级，明确定位“创意中心”。

　　　家装企业向下游延伸是大势所趋
　　　家装服务本身并没有核心竞争力。上世纪90年代，家装公司刚刚兴起，那时候每家公司都只做单纯的家装服务，各企业之间没有本质上的区别。但是随着行业的不断发展，越来越多的家装公司涌现出来。大家都来分这块“蛋糕”，竞争越来越激烈。2000年以后，一些大型家装公司开始对材料进行整合，也就是业内人士所说的产业升级。不少家装企业成立了自己的木作加工厂。并且通过不断整合产业链，达到优势组合，以吸引消费者。今天的家装企业如果还像20年前刚起步时那样，单纯依靠设计和施工队谋求发展已经很难生存。未来知名家装企业需要整合家具、配饰等所有装修材料，提供选购材料、设计、施工在内的一体化家装解决方案。
　　　现在通过小卖场把家装企业跟建材、家具等厂商联合起来，这样等于把“蛋糕”做大了，家装企业扩大了自己的营利点，厂商通过这个平台有效营销，实现双赢。
　　实际上，这种一站式的服务对业主而言并不吃亏，可谓省时省力又省钱。业主可以在短时间内选购到主材，建材商们也集中到了人气，减免了供货商很多费用，薄利多销嘛！往往产品都具有价格上的一定优势。武汉软装签约一个家装公司还能享受到各类低价主材，对消费者来说也是一大利好。由此可见，装修公司自建卖场，可以达到企业、材料商、消费者三方共赢，因此这一业态形式也必将成为行业趋势。
　　
　　客户的反应情况
　　　对于装修公司推荐或代售建材产品的做法，多数业主表示并不排斥，只要装修公司或设计师能有原则地推荐一些质量可靠的产品，且价格能符合预期便可。“这种‘绑定’的套餐服务也是比较有保障的，这样当产品出现问题时，可以找装饰公司和建材商共同负责维修解决，而不是互相推诿。”
　　　  现代的装饰装修后期的软装还是比较重要的，要是没有设计师的参与，你买的东西有可能和整体分格不协调。武汉软装我看过很多大公司的获奖图纸，他们在设计图上都标出材质或者材料的具体买的市场和摊位地址（所以很多新材料厂家都是定期先寄给设计师看的），包括你的装饰品，陶罐，摆设等都标出哪里买的。这些设计师前期所付出很多很多。另外现在很多公司把硬装、软装都分开来了，武汉缤纷1917空间软装设计就是这样。你可以选择只做设计其他的另找；也可以只做硬装或软装中的一项；但你信任的话也可以选择全包给公司来做。
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