上海可续设计-哈尔滨三松宜家销售中心-融化冰雪的销售策略_商业展厅_室内设计联盟官网-设计师互动平台

设计机构: 上海可续建筑咨询有限公司
作品类别：
哈尔滨三松宜家销售中心-融化冰雪的销售策略说明：
哈尔滨，著名的冰雕与索菲亚大教堂，这两种意向中提取的设计元素是玻璃、石材、钢构。然而，使用这样冰冷的材质对于地产销售时所需要的“激情”似乎是背道而驰。通常，设计师会置入暖色系的对比手法较为常见，但是本案设计师借由软硬包材质、光线、图案拼花的手法，将空间风格柔化得更为雅致，成功创造出新哈尔滨风格的另一种尝试。同时，引导式的参观动线让销售业务水到渠成，这是设计师对于长期对于销售中心设计所积累的功力！

销售中心平面为东西横向配置，共分两个楼层，一层入口进入后两侧为对称的迎宾接待座椅及饰品，天花用金箔贴饰塑造古典华丽的尊贵感。前方为单体模型、接待台及高大的背景墙，墙面中间为米白色大理石饰以古铜色刻字、两侧为项目LOGO图案的镂空花格及黑色烤漆玻璃。入口西侧为区域模型、东侧为连接两层挑空的的旋转楼梯，古铜色的楼梯饰面及栏杆，展现俄式钢构塔廊的结构美学。接着，往东西侧两侧转身，惊现七个连续的玻璃拱柱列，这排横向串联所有空间的走廊是空间的亮点，端景是大理石台面的水吧，拉伸了空间的深度感，透光云石和古铜色不锈钢构成的圆拱，地面搭配古木地板，古典的索菲亚大教堂以全新的面貌在此重现。西侧的模型区基座为白色人造石、顶上为方形大面积白色水晶吊饰，墙面为项目LOGO图案的镂空花格，演绎出冰雕世界的璀璨靓丽，地面转为暖黄和咖啡色系菱形地砖，让原本低彩度灰色系的空间铺上一地金碧辉煌。

在介绍完楼盘区位和建筑模型后，客人被带入独立封闭的影音室，厚实的暖色系花纹地毯、柔软宽大的沙发和抱枕，客人仿佛从冰雪世界进入到温暖舒适的房间，在此客人将完全卸下防备，楼盘介绍影片在此时最能打动客户的心里。在了解楼盘整体信息后，客户被引导来到北面靠窗侧五处小型洽谈区，皮质、绒布的沙发和丝绸抱枕，给予冰冷的硬装加入柔软的触感平衡。坐在温暖的沙发上望着室外飘雪的街景，客户的心中对“家”的渴望逐渐升温，业务人员适时给予解说，强化客户的购买欲望，销售业务在此达成目标！

基本上销售功能都在一层完成，二层为法人大型接待区及内部办公室。旋转楼梯的上方为长条形水晶吊灯，钢构栏杆、古铜饰面的旋转楼梯，宛如冰雪世界里的俄式钢构塔廊，古典俄罗斯异国风情在此重现。同时，透过二层挑空往一层模型区望去，空间的高度感得以凸显，菱形地砖的炫目造型更能感受华丽的空间风格。

设计师从空间处理上加强了高度感和纵深感，并以钢构、圆拱象征俄式建筑意向，白色水晶灯、模型台等隐喻冰雪世界，再藉由菱形暖色系地砖、古木地板、软装来暖化平衡，更巧妙的是从动线规划上，征服了客户的心里，一步一步引导客户完成业主期待的销售任务！

高清无水印大图12张）

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