标签: 网络营销
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第1次在【设计师如何通过网络包装营销自己】群分享。别怕字多，纯干货！
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宋砺剑 2015-7-9 22:00
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导读： 文章由唐潇婧童鞋整理，在此表示感谢！ 正文： 记设计师如何包装自己第一次分享 《 设计师如何通过网络包装营销自己 》的基础课程十八集已经全部更新完成，今天宋老师在VIP群里（群号：156863105）做了第一次分享。同学们在学的过程中遇到的问题还真是不了呢，但是有问题一定是好事情，证明用心去学习了，就这次分享整理了一下，这也许也是你的问题。 唐山学员天成： 前半年做的一些努力，在论坛上效果还是有的！现在当地的一些大公司群起攻论坛！三四个公司，每天每个都有十几篇帖子，以效果图为主，但是没有用到装修日记这个！每天帖子都是类似刷流量似的，作为个人，我要怎么才能脱颖而出？ 宋砺剑 老师： 这样的事情你可能是新遇到。这样的事一直都非常多，只是在不同的论坛里表现的不一样而已。他们是靠刷广告而活，没有其他更好的方法。其实他的这些方法无非就是增加曝光率，没有深度价值。现在就是你搞不过他们总被顶的没有影了。 解决的方案是：1、加强你的原有的内容。2、适当的的增加帖子数，比如再增加2帖。3、绝招（PS：这一招很多学员一听就开始流口水了），一个人能顶上他们好多人。这是我以前在杭州遇到这种情况的时候，使用的。有一种顶帖机器。只要开着你只管去喝茶了。待到混战到版主和管理员都看不惯，治理的时候，你就深度价值（比如装修日记，）就起作用了。 即便现在，你的帖子也会持续呆在上面，暴光率依然不比他们差。19楼的时候，我用的是顶顶大名，我们设置的2秒顶一帖。 好多公司的网络部的10几号人都顶，我们就喝着茶，看着笑。不过现在顶顶大名不存在了。今天给你们推荐一个，叫XXX。 江苏学员宋姑娘： 化龙巷现在比较严格，现在不可以直接纯粹顶？ 宋砺剑老师： 越严格的论坛，用我们的方法越好做。别人耍赖，我们就其人之道还其人之身。 江苏学员宋姑娘： 是的！赞！ 唐山学员天成： 是的，昨天晚上还有一个看了论坛找我测量的！（赞一个）多谢老师！ 河南学员自牧： 除了作品 装修日记 不知道帖子发什么内容比较好？ 宋砺剑老师： 其实论坛能写的东西多着！（可以参考这篇文章） http://www.songlijian.com/post/143.html 看到了吗？知道论坛里能放哪些东西了吧。我这只是策划了标题，其余的你可以衍生开来。论坛里最有效的是装修日记和我秀我家。是站在业主的角度写出来，发出来的东西。不是公司，不是设计师的角度。 象装修日记也可以有多角度。象从设计师的角度，我是如何创作的。 象从监理的角度我是如何验收的。里面不都可以植入广告嘛。大家一定要思维打开。然后，执行执行还是执行 广州学员皓天 ：这个也就是如谈单一样，站客户角度想问题，再解决问题。 宋老师： 没错。下一个问题。 桂林学员行者： 我都还没找到准论坛呢？ 宋砺剑老师： 方法1：从熟悉网络的朋友那里了解一下，当地最熟知的论坛是哪个？2、百度搜索查找。一般是是这样。 广州学员皓天： 找论坛这个也是很多人想问的，在这里的很多都是进专业性比较强的论坛居多，地方生活论坛在家居板块毕竟少。 宋砺剑老师 ：我讲的这类是，当地生活消费类的论坛，而不是象搜房，焦点，乐居这类全国都有的论坛。最有效最能做出的，就是当地生活消费类的论坛，可以说一打一个准。 桂林学员行者： 有个桂林生活网好多人在上面发广告，工人都有。 宋砺剑老师 ：发广告的谁也控制不了。管理员都管不了，我们更管不了。我们在这种情况下如何做，找出我们方法。这需要科学的论断，才最终确认，不能盲目，见到论坛就乱发一气。那样会白白学浪费体力精力和感情，也会让你对网络失去信心，太多人就是这么玩着玩着，离开的。咱们课程中，就有一节叫挖井不挖坑。论坛确认，要分析后再确认。 桂林学员行者 ：好的。 广州学员皓天： 刚开始写，我是今天才发了篇，这是我写开始写的第一篇。 宋砺剑老师 ：你写在QQ空间里是什么意思呢？说说你的想法，做个记录？为了以后找起来方便？ 广州学员皓天 ：对，做个记录，也加了蛮多群，让群里的更多人看到。论坛上也发。 宋砺剑老师 ：我和你说，这样做不合理，不是不对。 广州学员皓天 ：我听老师分析下。 宋砺剑老师 ：你是想遍地撒种，逮一个是一个呢？还是集中力量在一个地方，多抓些客户呢？ 广州学员皓天 ：肯定是集中力量在一个点上。那也就是如老师您刚才说了，要找好一两个地方论坛，集中精力去做文章了？ 宋砺剑老师 ：对一定要朝深了做，你在当地论坛也出名了，你的生意也跟着起来了。一举至少两得。 广州学员皓天 ：好的，谢谢老师！ 学桂林学员行者 ：不过我倒是在当地一个QQ妈咪群里，有人找过我。也是成天在上面聊天聊出来的。 宋砺剑老师 ：做深一到二块，其余的做辅助，能产生业务的地方很多。 桂林学员行者 ：主要的还是没有找到出力的地方。 宋砺剑老师 ：你才开始，甚至还不知道开始了没有。网络营销这块，一定不要急，慢慢来，比较快。一急就去发广告，死得比谁都快。 桂林学员行者 ：（大笑）！！！ 成都学员格局 ：我找了4个论坛，还没分析好在那个上面下工夫。 宋砺剑老师 ：给你个方法，去测试一下。在你无法判断到底哪个效果好时。你可以把一篇日记放在四个论坛里。 成都学员格局 ：用站长工具？ 宋砺剑老师 ：那是你筛选出四个论坛前用的方法。 成都学员格局 ：看回复的多少？ 宋砺剑老师 ：浏览量还回复量，到少要坚持半个月。每天观察，每天写，这个阶段最辛苦。网络营销就是这样，一旦做起来终身受益。 成都学员格局 ：恩恩知道了！ 菏泽学员玖零 ：我现在也是没有目的的去各个论坛上发我的作品和广告，但是效果不大？ 宋砺剑老师 ：你首先改掉的是发广告的心理。天天发广告天天才最没效。现在的人对广告不信任，也特烦。别人都不看，你凭啥有效呢。 菏泽学员玖零 ：嗯，我也往上面发作品。 宋砺剑老师 ：就是要做别人想看的内容，并且不要到处找论坛乱发。 菏泽学员玖零 ：我很少发些文字的东西。 宋砺剑老师 ：找到你们菏泽的论坛，作为主攻。辅助的发发搜房，焦点，或西祠胡同啥的。 菏泽学员玖零 ：我们这的有牡丹茶座，菏泽生活网，比较好些。 宋砺剑老师 ：一个论坛玩转就够了。一个论坛玩转，然后再复制相同的方法，做些微调就ok了。想办法做些内容，看咱们第18节，里面就是讲如何做内容的。 菏泽学员玖零 ：嗯，好的，宋老师，我回去在看看视频！ 唐山学员天成 ：老师，**大哥微信好友很多，而且是潜在客户，怎么才能多加有效客户？ 宋砺剑老师 ： 这个是论坛和QQ、微信结合建立的小系统。把论坛里的潜在客户，导入到QQ和微信中。然后就一切尽在掌握了！方法下次分享。你先思考思考，我之前的文章中好象也透露了一些，博客里你查查。 唐山学员天成 ：嗯，知道了，老师，我去博客查查！ 总算告一段落，不知不觉竟然整理出这么多内容！这一篇绝对是满满的干货，学习永无止境，希望我们能一直学习，一直前行！ ———————————————————————————————————————————————– 宋砺剑（QQ微信都是34715616 ）会分享移动互联网、网络营销和新媒体传播知识，也会偶尔文艺几句!感谢你的关注，千万要时常互动。 《势，不可挡—设计师如何通过网络包装营销自己》配套视频已推出，全套视频仅198元，超值！助推你名声越来越大，业务越来越好，生活越来越精彩！ 点击购买（自动发货）： http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1-c.w4004-9770693803.8.79hIGnid=40485410774 加QQ微信：1006566577会带你到VIP群！ 分享一本电子书 《拆掉思维里的墙》 http://pan.baidu.com/s/1i3itiOP
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各大老师的主讲
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b790558645 2014-11-14 09:40
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不错不错，看到了这个，值得一看，也值得学习哦！ 各大老师的主讲 天寞主讲：软装设计全课程！（第六期招生） 阿莫主讲：营销型设计师课程(第六期在招生 覃老师主讲:设计与施工课程(第四期接受报名 席老师主讲：室内设计灵感与设计概念 (已于 吴老师主讲：家装设计课程【第六期6月15号 三毛主讲：效果图制作高级课程 (即将开课 小木匠主讲：案例讲解课程,第一期报名已结 【宋砺剑主讲】家居设计网络营销课程招生中
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宋砺剑：分享逐步引爆家装设计行业网络营销方法
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宋砺剑 2014-8-7 10:46
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2012，不平凡。2012，家装行业，困难重重。长袖善舞者，留给2012的是背影。思路转换者留给2012是背景。而善用创新的营销模式，有些也能顺风顺水。 从业主的装修需求角度来讲，家装设计仍旧是大有可为，前景看好。如早期设计“连张设计草图都没有”“ 空间设计 基本没有概念”，发展到业主“有自己的审美需求”，说明市场需求在变化。设计依然是新兴行业，在国内并不成熟。 大多专攻设计的专业人士，缺少了适应市场变化的另一条腿，那就是 设计营销 。我想信，有很多的高人，还不为他人所知，更不为业主所知。数年的历练，还在抱着金饭碗讨饭的不在少数。不能把自己的才华转化成生产力，而仅唉声中叹世界不公，或孤芳自赏中聊以自慰。 可以说这是一个最好的时代，因为有网络。让更多的设计师有了传递主张，传播作品的机会。也有了提升自已和与业主、同行沟通交流的平台。直接面对业主的如杭州19楼、常州的化龙巷等，业内交流平台如达人设计网等，还有专门解读设计师设计公司营销的 利剑资讯 。 家装设计 网络营销 到底怎么开展呢?解答之前，我先破个误区。不是开个微博就是网络营销了，也不是开个 博客 就网络营销了。不是买几万僵尸粉就是网络营销做的不错了。营销的主旨在互动，而微博和博客也仅是网络营销众多手法之一二。 家装设计网络营销的形态有两种： 1、借助网站营销 平台是基础，营销是手段。网站即是家装设计行业网络营销的自有平台。所有的营销事件的推进，都要围绕这个转。一般而言，都要让网站在搜索中有良好的排名，这样才有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业，如果家装设计企业的 网站优化 不理想，加上家装行业激烈的竞争，网站排名将很难有好的排名!没有好的关键字排名，对企业网站来讲，网络营销就是不成功! 据我观察，在家装设计行业内，优化合格的网站非常之少。有些是不重视，有些是真不懂。网站优化好些的，要不就是花大价钱请专门人员，要不就是借助外脑。 突出的表现在，设计类的网站，只注重表面功夫，所谓的设计感，而网站的内在逻辑，与搜索引擎对接部分的优化，懂也不懂。这是排名上不去的根源。 2、借助第三方平台营销 目前的形式有分为两类，一种是付费，一种是免费。付费的一般第三方平台会提供网络店铺类似于篱笆网，还有提供专属论坛空间象搜房和19楼。付费与免费的区别蛮大，此处不赘述。在资源的分配上和对信息内容的管理上显示出明显的倾斜状态，这个不难理解吧。 主要采用的方式是 内容营销 ，从而塑造产品品牌，企业品牌，典型客户品牌，设计师品牌等等，继而形成口碑传播，使营销立体化，这样才能真正影响业主的购买决策。 以上介绍了家装设计网络营销的两种形态。以后的文章中，会逐步的细化，对适合家装设计网络营销的策略和方法深层次剖析，也希望大家关注并多提建议。 从网友反馈的信息中得知，对笔者文章赞许者称实战性强，少有空套理论。批评者则说，文章太长，一口气读不完。我接受大家的建议的同时，也给个话，好东西沉底，常浮着的不是浮云就是浮萍。要象核潜艇，该沉则沉。 本文为 宋砺剑 博客原创，转载请保留，谢谢。 http://www.songlijian.com/post/208.html
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宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之三
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宋砺剑 2014-7-18 16:23
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《 谈谈家居家装类网络营销那些事之二 》回答了通过网络做装修与传统意义上的差别。本文回答的是，搜房家居平台上开店铺，他的价值体是怎么体现，体现在何处呢，以及倾情奉献的几张收藏了数年的截图。 这些文字是好多月年写就，为保持原味，我就不作调整，直接放上。欢迎大家多提建议。 Q：你觉得它价值怎么体现，体现在哪里？ A： 据我所知，在搜房网上海站开店铺的商家基本上都是赚到钱了。网友也有了更多可能选择到相对优质的装修公司，我觉得这就是价值体现。 其实你问的价值体现，我觉得主要指的是商家这块。咱们用个最白的想法，来个最直白的观察，好多公司年年都在上面挂着，产生不了价值，一年几十万放那作什？ 有些公司的发迹就是通过搜索这个平台，象“精品设计推荐品牌”栏上的知贤、奥邦、辰歌以及统帅等公司。 在传统运作平台前几强的聚通装饰，荣欣等等则是从传统市场走向网络平台。而以网络营销兴起并长大的公司则把战场延伸到传统上媒体上，做纸媒、电视媒体等，逐步扩大其品牌影响力。 更多的公司走出了单一的模式，采用传统方式与新兴电子商务结合，走出一条颇具竞争力的路子。 咱们是专业从事电商这块，所以很清楚这块的前景和运作特点，但很多的装修公司对这块还是陌生的，包括通过网络做起来的一些公司，对这块的认识也是比较肤 浅的。从招聘启事上就能见出端倪，动则招客服，要不就是招客服推广，你想这是哪和哪的事啊！他们压根就不知啥是运营、啥是营销、啥是推广、客服的职责、策 划人员要做的事。有的公司甚至不知道需要什么样的人，招个客户做推广，招个推广人员搞营销，扯淡的事很多很搞笑。 没错确实是有些公司做起来了，但发展不能总是靠运气吧，电商的发展越来越表现为实力的竞争。 也有些公司的领导有一定的觉悟，知道搜房的舞台够大，想搞出些名堂还不容易，用传统的方法和思路肯定是不好使，想发展必须得转换思维，招专门的 电商 相关人才，但着实难招到。因为你拿着推广人员的薪水去招营销人员；拿着营销人员的薪水去招运营人才，拿出的就是招不到人的姿势。 找专业的网络营销策划公司吧，他们多不擅长这块运作，所以既了解此行，又擅长营销策划的网络营销策划公司或者这样的复合人才还是相当相当稀缺的。所以希望做客服的，做网络推广的，做网络打杂的都能把自己的知识扩展些，以适应网络营销不断更新和变化的趋势。 随着电子商务的深入，可能家家都需要这样的人才了。 上面咱们聊天到的几家新兴公司，他们通过搜房平台做营销做推广树品牌，点滴累积后，都有了个时间点的爆发，到2009年有几家营业额已以亿计。 不过市场风云化，胜者为王，竞争的本质是人的竞争。是团队的竞争，是决策者的竞争。 下面还是给你看些截图。 通过位置的变动来分析市场的变化。看看在搜房投资的公司的决策层心理变化。为什么会有这样的变化？位置感，对不同公司的意义何在？（沿着这个思路可以向前走走。。。） 有些公司更改了名字，有些公司合并有些公司消失，有些公司在硬撑，有些公司顺风顺水。有些品牌所属的公司变了名，有些易了主。因为市场，因为决策。还是其他的什么原因。 给你们看的这些图，属于我的专属藏品了，能坚持几年截图收藏的人，不会太多。 我是这么理解，搜房在 家居行业 是 旗帜性网站。大凡涉及家居的事，都与其多多少少有些关联。有质量的流量就是其价值所在，且搜房提供一部分资源可供使用，比如在合理的范围内使用论坛资源， 可以优先发布新闻，这些都品牌的提升和销量的拉动都有一定的意义。这也就看出为什么很多的公司不间断的在搜房上做投资。 也就是所谓的价值的体现了。 下文将重点回答有关论坛营销的相关内容，敬请关注。 本文首发 宋砺剑 的 网络营销 博客 http://www.songlijian.com/post/113.html （转载请保留） 这里有更好的文章 www.songlijian.com
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宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之二
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宋砺剑 2014-7-17 15:57
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上文《 谈谈家居家装类 网络营销 那些事之一》中把自己给介绍了。好多网友反馈说，我写的文章字数太多了。坚决采纳大家的建议，后面会反每篇文章控制在一定的范围内，约1500字左右。所以就弄成了系列访谈文章。 Q：听说你做的装修和传统意义上是有差别的？能介绍一下吗？ A：我觉得，说到这里才朝向了咱们谈论的重点部分。从某种意义上说，我是幸运的，因为看到有人把家装设计、家装服务作为产品，通过 电子商务 的方式来运作，且参与其中，这一晃就是几年光景。在咱们国，篱笆网上的那批算早的了。可一不小心被我给赶上了，得感谢提供机会的朋友们。 此处得说明一下，我没做过装饰公司的老板，好多人见了我，把我当成老板，是你们看错了，年龄大的不一定是老板。以后可不要以这种方式去判断。我是给别人打工，但赶上家装电商这波是真。 触碰时2006年，深耕时2007始。沿途的很多故事，有血有汗有鼻涕，伴着成长，体验着人生，会慢慢化成文字一点点的润开。只有把不一样的经历以不同 的方式和人分享，觉得才是有趣的。一是满足自己的表达欲，二也能给走在路上的朋友算是以史为鉴吧。（菜根谭定位我为散文式的经验分享文章。我说他，给 力。）有时间也会讲讲这一路上的人和物还有物是人非。 传统意义的装修，我理解的是，除去线上（互联网）这块都称为传统。这块比我懂的人太多了，就不班门弄斧了。 Q：据了解不同公司在上面投资不等，18万、28万、50万、60万，那说明搜房推广还是有价值的您感觉他的价值体现在哪里? A： 回答你问题前，咱们先看一组截图 图一 “监督品牌推荐”每年需投资50W或50W以上，钱的多少决定了位置。居在这个位置的都是些大公司也有些是感觉自己已经长大了的公司。 怎么会有红与蓝这分呢？ 这个得说说，颜色的区隔，就产生了价格的变化。 站在我的角度解读一下，“搜房监督品牌推荐栏”，标价是50W，那个时候，公司都是蓝色的文字，后来上了家公司，说能不能把我们的公司名字给弄成红色 的，工作人员左右为难，思来想去最后达成一致，那就是你多出10W给你弄个红色的。那公司不差钱，随手甩给他们。于是第一家飘红的公司名就出现在“搜房监 督品牌推荐”栏目里了。 那些有钱的公司一看就不干了，这小子刚来就牛B么。不成，找搜房，于是也加了10W，于是乎，红的数量快超出蓝 色的了。我在想，会不会还有公司不在意这么10W，现继续红，那最后不红的就比较显眼了。傻逼的从众心理暴露无遗。搜房会不会再向最后不红的这家多收 10W呢？ 图二 这些都是28W的公司。有些是真正有实力一次性支付。有些公司可能是分批次的支付。不过怎么个支付方式都是次要的。关键是来到了这个位置。 玩平台的，总希望能找个噱头赚些钱，能否正常的明确的分类，也许他们当初想得是好的，一旦真正操作，心里扭曲象血压计的指示一样，突突向上窜。想复归正常基本上是不可能的。上海的著名生活消费类的网站就是这样。 还得继续说明一点，放在上面的这些公司，打出的名头是设计，也不乏被公众认为设计比较烂的公司。 但他们打的就是这张商业牌。还有呢？“精品设计推荐品牌”里的这些公司，都是入驻搜房相对较晚的公司，大多是2009之后。要是入驻网络监督品牌，肯定 是排在后面。（这个先后顺序，是按签订合同的早晚来定的，此排名方法还算是比较科学）于是一个乎，多投10W就上去了，至少按照常规思维，这个广告位就拿 下了。 其它的因素会不会影响排名的变化，就不得而知了。 我对这种位置，是非常敏感的，因为在篱笆网上，业务与位置的关系太大了。此处略去1万字，谁有兴趣可以单独探讨。 越说越有兴致了，我展示一下这么几年来积累的图标，这属于藏品了（版权所有咯）。从这些收藏的截图中，从一些公司位置的变化和消失与出现，出现与消失。 一是能看出他们在这方面投资的心理变化，大多是投了不见多少成效，因为不会运营。还能看出有些公司还是舍不得，然后，又过来了。也能看到市场变化的端倪， 市场变化导致的很多的公司在搜房平台上投资的变化，从这里也能推测出他们自身的一些变化。（就这一块，分析细点，忽然觉得很有意思。） 大多装饰公司都是以 网站运营 为中心开展营销，而我文中提到的是依靠平台。所以那个做营销的朋友，又抛出了一个问题就是“你觉得它价值体现在哪里？” 答案会出现在《 宋砺剑 ：谈谈家居家装类网络营销那些事之三》中，敬请期待。 本文首发 宋砺剑 的 网络营销 博客 http://www.songlijian.com/post/115.html （转载请保留）
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宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之一
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宋砺剑 2014-7-16 16:44
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这是一篇数月前就该放在 博客 上的文字，一个 网络营销 公司的朋友，通过书面的方式咨询我一些有关家居类公司运营的的事，于是就他问的事，搞了个“答记者问”！ 前阵子写了几篇文章，网友反馈的信息是“太长啦”！于是我把很长的一篇拆解成几小篇，此文是引子，姑且命名为“自我介绍吧”！ 宋砺剑 是我的真实姓名，百度中一搜基本我就跑不掉了。朋友和网友中称呼我更多的是叫“老宋”，称我为“小宋”的，我基本上不理他。这个“老宋”的称谓，从初中开始到现在了。你可以想象当时我是多么的年轻，就被冠以“老宋”的称谓，那个惨状，只可意会不可言传了。 当时很多的亲戚朋友都担心我找不到媳妇。妈还专门阻止喊我“老宋”人进门。这事说来还挺有意思，最近几次十几年前的朋友见到我，都惊呆了！你这么十几年 木有变么（外观），窃喜。因为你十几年前就是这个样子！我晕晕晕~~~~好大一阵的晕~~~，想想，他说的还真是大实话。 我喜欢“老宋”这个称号，连我2周多的女儿，也跟着她妈妈喊老宋，哈真是充满了乐趣。为此我还专门注册域名 www.laosong.org ，在中文“老宋”的基础上补充了些互联网元素，朋友们也能从这些地方感觉到，我与互联网结了方方面面结缘的。 早先的文章中介绍过自己的职业经历，当过老师，在广告公司做过设计，在摄影公司做过摄影师，在展览公司做过项目策划执行，在装饰公司做过 网络运营 ，在 电子商务 公司做过 品牌营销 策划。开过公司，开倒过公司，唯一没变的是和文字、图像和人打交道至今。 我不会象其他人那么样（不管是吹的，还是真的），年轻的时候，就赚过很多钱。事实上是，我一直没有赚到过钱。还一直没有搞明白，自己是不是真的没有赚钱的细胞。 现在专注的是 网络营销策划 。非要问我为什么是这块？那我得说网络有两块高端非一般人能及，一是运营，二就是网络 营销策划 。一个需要懂管理的高级人才；一个需要才气和想象力的策划人才。我认为这才是高端中的高端。老宋走在这条路上，战战兢兢但觉得有趣刺激，充满挑战。 Q：我们知道称呼是方便别人记忆，也是家人给的烙印。但互联网时代，却是个人品牌最重要的符号。你对这块如何看？ A： 就我个人而言，对如何进行自我营销或者建立个人品牌没有丝毫兴趣。因为这是病句，人怎么可能拿来营销呢？个人如何能成为品牌呢？但是这个时代好像就是这样，每个人或多或少都是商业社会的某种产品。如果想要在商业社会里插上一脚，那么就得服从商业规律。 网络上能扯的人太多了。我是这么想，你只要认真的做好你的事情且愿意把你的真实运作项目过程和感悟说来与大家分享。我觉得你就是已在品牌打造的路上了。 你可以博客为载体，把这个属于个人的媒体，认真经营。因为这毕竟是你的家么，你可以自由自在，畅所欲言，你可以对着页面撒娇，你可以意淫文字，你可以骂人 和制造你自己的快乐。 信息是制造出来后，只有传播才有意义。既然是传播，你就要进行“度”的把握。这里又牵扯到博客的运营，又是一件复杂的事，你可以百度一下，在这里就不啰嗦了。 那咱们进入正题，说说你目前从事的行业网络装修与传统的意义上的有什么差别？《 宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之二 》 本文首发 宋砺剑 的 网络营销 博客 http://www.songlijian.com/post/114.html （转载请保留）
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构建网络信誉系统，实现持续盈利的核心方法
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宋砺剑 2014-7-11 18:20
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导语： 世界杯就要开幕了，很多人变得骚动。当然包括我。世界杯永远是奇迹发生的地方。世界杯永远都有预测不到的结果。这也是它的魅力之一。同样的在网上你遇到什么人，遇到什么事，也有不可预知性。这也是互联网的魅力之一。冒牌的律师也可能就是个销售。假冒的球迷可能是个激进分子。 社会发展极速前进，世界并非相安无事。大家多学知识培养能力，要具备驾驭自己思想的能力。此次回答的两个同学的问题。见截图。 正文： 骚扰型电话营销渐行渐远 天上飘着朦朦细雨，昏黄的灯光，把我变得高大起来。一边行走，一边想着同学们的问题。仿佛能看到他人的焦虑和不安。我用什么方式来帮他们解决问题。 QQ上直接问题，我会提醒发邮件。时间的原因会没有想象中快，一般两天之内都会回复。不经过思考的过程，就回答。不是我的做事 风格 。正确而严谨，一以贯之。如果你连稍等的耐心都木有，就真不用等了。不付出你凭什么得到，这点等待的时间和耐心都不想付出，那你还想得到什么呢? 这次我选择两位同学的问题。他们都问到了网络营销。一个是新手上路，对网络不是太明白。一个是做了几年，思维还停留在PC时代，就是我以前文中说的，身体进入了社会化媒体时代，头还停留在远古的广告时代。 电话营销方式，我是一贯不主张的，或者说比较讨厌的。接骚扰电话接怕了，有太多的朋友和我一样的感受。不排除他人有电话营销的方法和策略。但这种骚扰式的营销方式还是考验着打电话人的勇气和接电话人的耐心和承受力。想想看，每天上班前不用喝水先打上鸡血，然后冒着被骂的危险，小心翼翼或者说厚颜无耻地拨通陌生人的电话。别人可能正在觉思，你去打断;别人可能正在开会，你去打扰。换位思考，接电话的人是你呢? 你们可能有多种“对付”客户的话术，油条到出口成章。无论你是怎么理解和坚持，有一点是肯定的，智能化的移动互联网时代，你的电话总会被标记为不信任，标记为骚扰，会的吧!再想想看，你凭什么去影响别人，你凭什么去占用别人的时间。电话营销这种玩机率的骚扰做法，已没落。我有时候想，为什么发垃圾短信算违法，打骚扰电话的就不是。 网络信誉系统持续盈利的保证 另一个同学开展网络营销多年，是网络营销的受益者，也笃信网络营销能够帮助他们做的更好。但事事总在变，靠发无价值的信息，说白了就是垃圾。发垃圾广告，简单粗暴的做法，还想继续延续好势头的想法，已经out了。那该怎么办呢? 最佳解决方案就是建立网络信誉营销系统，不断发声持续盈利。这个系统是以内容营销为核心，内容涵盖“声、色、图、文、影视”等体裁，通过有效媒介(微博、微信、百度、BBS等)把产品(或服务)信息(外形、价格、功能、价值、信用等)投送到消费者大脑里(听到、看到、想到、记到、念到)。低阶吹牛B就是，高级的则需熟悉心理学、社会学、传播学、美学等学科。 大家知道，商业就是交易。交易是要建立在信任的基础上，但由信息到信任有较长的一段路。从客户看到你的信息，核查你的信息，确认信息。再到信任你的公司或人，这又是一个漫长的过程，但线上所有的交易都少不了这几步。后续的服务再加上持续不断地精准传递有价值的信息，才能逐步建立公司信誉或人个信誉。网络信誉系统的确立后，业务就会沿着这个管道，绵绵不绝。形成一个生意的长期转动链条。 这个过程是以付出时间和策划为前提的。就象不同业主家的 设计 不同，因为需求不一样。设计网络信誉系统也是一样，不同的公司不同的 设计师 是有差异的。我们在做课程培训的过程中，主要遴选了对设计行业有效的营销方式，比如微信比如 论坛 比如博客，还有系统核心内容营销。尤其是内容营销培训，这在国内还是首家，含金量比较高。近期主要讲文案创意，这块对于多数人来讲，已是工作中不可或缺。 好内容才是未来营销的根本 你整天发广告，那不叫有价值的内容，那也不叫内容营销。你是到处倒垃圾，太多人是见一个踢一个脚不软。还会勾上永不接受申请。知道为什么吗?发广告已经成了过街老鼠。那什么是有价值的内容呢? 通常我们说的“内容”是指所读到的东西，如网页和博客上的文章以及公开分享的视频、 图片 。在这里内容仅指知识与信息。有价值的内容强调的是“内容”，它有明确的目的性;是为特定人群创建的有用的信息;能够打动特定客户。顾名思义，有价值的内容是指选中并组织、分享给客户的知识和信息：可以是教育意义的、有帮助或激励作用的内容，必须是客户欣赏和喜爱的内容。 给你一个简易的评估标准做参考： 1、能发挥作用---能起到教育、告知或 娱乐 等作用。 2、有聚焦能力---对于特定的目标客户有一定的相关性和特殊意义。 3、内容清晰引人注目---讲述一个人们能够理解并容易产生共鸣的故事。 4、高质量---制作精良，有一定的趣味性，言之有物。 5、有真情实感---用心去写，让人们感受到制作者的心意。 精准传播给内容插上翅膀 看一个同学的微博段子： “招文案和微博专员上豆瓣，招客服上58，招技术上落伍者和中国站长站：招兼职写手上猪八戒，招淘宝店长上派代和马伯乐，招美工上蓝色理想，招电商总监用微博搜索，招CEO就多参加电商行业大会，招聘高层上猎头网优士网、玩linkedin。换位思考，抓住用户行为轨迹，目标人群在哪里，你就锁定哪里” 这个叫渠道选择，你胡乱一通的乱发，你觉得有效果吗? 像你们年轻的同学找工作就可以锁定咱们设计联盟或其他设计类网站，你发到58上会有人理你吗? 你要是找业务到哪里去找?地方消费类论坛，搜房、焦点和乐居的业主论坛就是。那论坛怎么开展营销呢?可以看看视频《我在离客户最近的地方等你(社区营销)》。 尾声： 送大家一段话： 人的最伟大的能力,就是战胜自我的能力。战胜自己,需要强大的意志。在评价人的能力的时候,应该把意志的强弱考虑进去。意志软弱,回避与自身作斗争,一味选择安逸,这种人的能力归于低劣。 这次先到这，我会把回答网友的问题陆续发出分享。希望能给大家借鉴。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为帮助更多的同学实现网络接单的愿望，利剑资讯与设计联盟精心打造的《家居网络信誉系统实战班》能快速实现你的愿望。招生中，报名QQ：1617928595
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fyty 2014-4-2 08:31
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网络营销专员 1:爱网络营销事业； 2:论坛、社区、微博、微信等营销经验丰富； 3:工作积极认真，有责任心，有团队精神； 4:思维活跃，市场感觉敏锐； 5:有装修行业工作经历； 6:工作积极认真，有责任心，有团队精神； 7：及强的高端品牌思维方式。 网络运营总监 1:从事装饰行业网络营销3年以上； 2:能策划公司网络营销的方向并具体实施； 3:掌握高端品牌的网络销售方法和注意事项； 4:工作积极认真，有责任心，有团队精神； 5:思维活跃，市场感觉敏锐； 6：及强的高端品牌思维方式。 品牌运营总监 1：从事家装行业品牌运营工作5年以上； 2：对装饰工作室经营有其独特观点； 3：有很强的执行能力； 4:工作积极认真，有责任心，有团队精神； 5:思维活跃，市场感觉敏锐； 6：及强的高端品牌思维方式。 室内设计师 1：协助高级设计师工作； 2：负责对设计项目进行施工图工作； 3：负责对设计项目进行效果图工作； 4：负责对设计项目现场施工进行设计监理； 5：艺术及设计专业本科或本科以上学历，2年以上设计工作经验； 6：熟练操作AUTOCAD, Photoshop、3DMAX设计软件； 7：工作积极认真，有责任心，有团队精神。 高级室内设计师 1：能独立负责高端客户的设计工作； 2：有自己的设计思想，能用作品很好的反映出来； 3：3年以上家装设计工作经验； 4：工作积极认真，有责任心，有团队精神。 5：及强的高端品牌思维方式。 高端设计师经纪人 1：懂得如何包装设计师； 2：能为设计师处理设计以外的客户工作； 3: 及强的高端品牌营销与服务意识； 4：工作积极认真，有责任心，有团队精神。 软装设计师 1:熟悉各种软装材料及大概价位； 2:软装设计工作3年以上； 3：有沿海城市软装设计工作经验者优先； 4：工作积极认真，有责任心，有团队精神。 5：及强的高端品牌思维方式。 工作地合肥 有效期2014 年6月 联系电话：15155122582
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个人分类: 装修杂谈|1898 次阅读|0 个评论
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