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- 分享 宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之三
- 宋砺剑
- 《 谈谈家居家装类网络营销那些事之二 》回答了通过网络做装修与传统意义上的差别。本文回答的是，搜房家居平台上开店铺，他的价值体是怎么体现，体现在何处呢，以及倾情奉献的几张收藏了数年的截图。 这些文字是好多月年写就，为保持原味，我就不作调整，直接放上。欢迎大家多提建议。 Q：你觉得它价值怎么体现，体现在哪里？ A： 据我所知，在搜房网上海站开店铺的商家基本上都是赚到钱了。网友也有了更多可能选择到相对优质的装修公司，我觉得这就是价值体现。 其实你问的价值体现，我觉得主要指的是商家这块。咱们用个最白的想法，来个最直白的观察，好多公司年年都在上面挂着，产生不了价值，一年几十万放那作什？ 有些公司的发迹就是通过搜索这个平台，象“精品设计推荐品牌”栏上的知贤、奥邦、辰歌以及统帅等公司。 在传统运作平台前几强的聚通装饰，荣欣等等则是从传统市场走向网络平台。而以网络营销兴起并长大的公司则把战场延伸到传统上媒体上，做纸媒、电视媒体等，逐步扩大其品牌影响力。 更多的公司走出了单一的模式，采用传统方式与新兴电子商务结合，走出一条颇具竞争力的路子。 咱们是专业从事电商这块，所以很清楚这块的前景和运作特点，但很多的装修公司对这块还是陌生的，包括通过网络做起来的一些公司，对这块的认识也是比较肤 浅的。从招聘启事上就能见出端倪，动则招客服，要不就是招客服推广，你想这是哪和哪的事啊！他们压根就不知啥是运营、啥是营销、啥是推广、客服的职责、策 划人员要做的事。有的公司甚至不知道需要什么样的人，招个客户做推广，招个推广人员搞营销，扯淡的事很多很搞笑。 没错确实是有些公司做起来了，但发展不能总是靠运气吧，电商的发展越来越表现为实力的竞争。 也有些公司的领导有一定的觉悟，知道搜房的舞台够大，想搞出些名堂还不容易，用传统的方法和思路肯定是不好使，想发展必须得转换思维，招专门的 电商 相关人才，但着实难招到。因为你拿着推广人员的薪水去招营销人员；拿着营销人员的薪水去招运营人才，拿出的就是招不到人的姿势。 找专业的网络营销策划公司吧，他们多不擅长这块运作，所以既了解此行，又擅长营销策划的网络营销策划公司或者这样的复合人才还是相当相当稀缺的。所以希望做客服的，做网络推广的，做网络打杂的都能把自己的知识扩展些，以适应网络营销不断更新和变化的趋势。 随着电子商务的深入，可能家家都需要这样的人才了。 上面咱们聊天到的几家新兴公司，他们通过搜房平台做营销做推广树品牌，点滴累积后，都有了个时间点的爆发，到2009年有几家营业额已以亿计。 不过市场风云化，胜者为王，竞争的本质是人的竞争。是团队的竞争，是决策者的竞争。 下面还是给你看些截图。 通过位置的变动来分析市场的变化。看看在搜房投资的公司的决策层心理变化。为什么会有这样的变化？位置感，对不同公司的意义何在？（沿着这个思路可以向前走走。。。） 有些公司更改了名字，有些公司合并有些公司消失，有些公司在硬撑，有些公司顺风顺水。有些品牌所属的公司变了名，有些易了主。因为市场，因为决策。还是其他的什么原因。 给你们看的这些图，属于我的专属藏品了，能坚持几年截图收藏的人，不会太多。 我是这么理解，搜房在 家居行业 是 旗帜性网站。大凡涉及家居的事，都与其多多少少有些关联。有质量的流量就是其价值所在，且搜房提供一部分资源可供使用，比如在合理的范围内使用论坛资源， 可以优先发布新闻，这些都品牌的提升和销量的拉动都有一定的意义。这也就看出为什么很多的公司不间断的在搜房上做投资。 也就是所谓的价值的体现了。 下文将重点回答有关论坛营销的相关内容，敬请关注。 本文首发 宋砺剑 的 网络营销 博客 http://www.songlijian.com/post/113.html （转载请保留） 这里有更好的文章 www.songlijian.com
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- 分享 宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之二
- 宋砺剑
- 上文《 谈谈家居家装类 网络营销 那些事之一》中把自己给介绍了。好多网友反馈说，我写的文章字数太多了。坚决采纳大家的建议，后面会反每篇文章控制在一定的范围内，约1500字左右。所以就弄成了系列访谈文章。 Q：听说你做的装修和传统意义上是有差别的？能介绍一下吗？ A：我觉得，说到这里才朝向了咱们谈论的重点部分。从某种意义上说，我是幸运的，因为看到有人把家装设计、家装服务作为产品，通过 电子商务 的方式来运作，且参与其中，这一晃就是几年光景。在咱们国，篱笆网上的那批算早的了。可一不小心被我给赶上了，得感谢提供机会的朋友们。 此处得说明一下，我没做过装饰公司的老板，好多人见了我，把我当成老板，是你们看错了，年龄大的不一定是老板。以后可不要以这种方式去判断。我是给别人打工，但赶上家装电商这波是真。 触碰时2006年，深耕时2007始。沿途的很多故事，有血有汗有鼻涕，伴着成长，体验着人生，会慢慢化成文字一点点的润开。只有把不一样的经历以不同 的方式和人分享，觉得才是有趣的。一是满足自己的表达欲，二也能给走在路上的朋友算是以史为鉴吧。（菜根谭定位我为散文式的经验分享文章。我说他，给 力。）有时间也会讲讲这一路上的人和物还有物是人非。 传统意义的装修，我理解的是，除去线上（互联网）这块都称为传统。这块比我懂的人太多了，就不班门弄斧了。 Q：据了解不同公司在上面投资不等，18万、28万、50万、60万，那说明搜房推广还是有价值的您感觉他的价值体现在哪里? A： 回答你问题前，咱们先看一组截图 图一 “监督品牌推荐”每年需投资50W或50W以上，钱的多少决定了位置。居在这个位置的都是些大公司也有些是感觉自己已经长大了的公司。 怎么会有红与蓝这分呢？ 这个得说说，颜色的区隔，就产生了价格的变化。 站在我的角度解读一下，“搜房监督品牌推荐栏”，标价是50W，那个时候，公司都是蓝色的文字，后来上了家公司，说能不能把我们的公司名字给弄成红色 的，工作人员左右为难，思来想去最后达成一致，那就是你多出10W给你弄个红色的。那公司不差钱，随手甩给他们。于是第一家飘红的公司名就出现在“搜房监 督品牌推荐”栏目里了。 那些有钱的公司一看就不干了，这小子刚来就牛B么。不成，找搜房，于是也加了10W，于是乎，红的数量快超出蓝 色的了。我在想，会不会还有公司不在意这么10W，现继续红，那最后不红的就比较显眼了。傻逼的从众心理暴露无遗。搜房会不会再向最后不红的这家多收 10W呢？ 图二 这些都是28W的公司。有些是真正有实力一次性支付。有些公司可能是分批次的支付。不过怎么个支付方式都是次要的。关键是来到了这个位置。 玩平台的，总希望能找个噱头赚些钱，能否正常的明确的分类，也许他们当初想得是好的，一旦真正操作，心里扭曲象血压计的指示一样，突突向上窜。想复归正常基本上是不可能的。上海的著名生活消费类的网站就是这样。 还得继续说明一点，放在上面的这些公司，打出的名头是设计，也不乏被公众认为设计比较烂的公司。 但他们打的就是这张商业牌。还有呢？“精品设计推荐品牌”里的这些公司，都是入驻搜房相对较晚的公司，大多是2009之后。要是入驻网络监督品牌，肯定 是排在后面。（这个先后顺序，是按签订合同的早晚来定的，此排名方法还算是比较科学）于是一个乎，多投10W就上去了，至少按照常规思维，这个广告位就拿 下了。 其它的因素会不会影响排名的变化，就不得而知了。 我对这种位置，是非常敏感的，因为在篱笆网上，业务与位置的关系太大了。此处略去1万字，谁有兴趣可以单独探讨。 越说越有兴致了，我展示一下这么几年来积累的图标，这属于藏品了（版权所有咯）。从这些收藏的截图中，从一些公司位置的变化和消失与出现，出现与消失。 一是能看出他们在这方面投资的心理变化，大多是投了不见多少成效，因为不会运营。还能看出有些公司还是舍不得，然后，又过来了。也能看到市场变化的端倪， 市场变化导致的很多的公司在搜房平台上投资的变化，从这里也能推测出他们自身的一些变化。（就这一块，分析细点，忽然觉得很有意思。） 大多装饰公司都是以 网站运营 为中心开展营销，而我文中提到的是依靠平台。所以那个做营销的朋友，又抛出了一个问题就是“你觉得它价值体现在哪里？” 答案会出现在《 宋砺剑 ：谈谈家居家装类网络营销那些事之三》中，敬请期待。 本文首发 宋砺剑 的 网络营销 博客 http://www.songlijian.com/post/115.html （转载请保留）
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- 分享 宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之一
- 宋砺剑
- 这是一篇数月前就该放在 博客 上的文字，一个 网络营销 公司的朋友，通过书面的方式咨询我一些有关家居类公司运营的的事，于是就他问的事，搞了个“答记者问”！ 前阵子写了几篇文章，网友反馈的信息是“太长啦”！于是我把很长的一篇拆解成几小篇，此文是引子，姑且命名为“自我介绍吧”！ 宋砺剑 是我的真实姓名，百度中一搜基本我就跑不掉了。朋友和网友中称呼我更多的是叫“老宋”，称我为“小宋”的，我基本上不理他。这个“老宋”的称谓，从初中开始到现在了。你可以想象当时我是多么的年轻，就被冠以“老宋”的称谓，那个惨状，只可意会不可言传了。 当时很多的亲戚朋友都担心我找不到媳妇。妈还专门阻止喊我“老宋”人进门。这事说来还挺有意思，最近几次十几年前的朋友见到我，都惊呆了！你这么十几年 木有变么（外观），窃喜。因为你十几年前就是这个样子！我晕晕晕~~~~好大一阵的晕~~~，想想，他说的还真是大实话。 我喜欢“老宋”这个称号，连我2周多的女儿，也跟着她妈妈喊老宋，哈真是充满了乐趣。为此我还专门注册域名 www.laosong.org ，在中文“老宋”的基础上补充了些互联网元素，朋友们也能从这些地方感觉到，我与互联网结了方方面面结缘的。 早先的文章中介绍过自己的职业经历，当过老师，在广告公司做过设计，在摄影公司做过摄影师，在展览公司做过项目策划执行，在装饰公司做过 网络运营 ，在 电子商务 公司做过 品牌营销 策划。开过公司，开倒过公司，唯一没变的是和文字、图像和人打交道至今。 我不会象其他人那么样（不管是吹的，还是真的），年轻的时候，就赚过很多钱。事实上是，我一直没有赚到过钱。还一直没有搞明白，自己是不是真的没有赚钱的细胞。 现在专注的是 网络营销策划 。非要问我为什么是这块？那我得说网络有两块高端非一般人能及，一是运营，二就是网络 营销策划 。一个需要懂管理的高级人才；一个需要才气和想象力的策划人才。我认为这才是高端中的高端。老宋走在这条路上，战战兢兢但觉得有趣刺激，充满挑战。 Q：我们知道称呼是方便别人记忆，也是家人给的烙印。但互联网时代，却是个人品牌最重要的符号。你对这块如何看？ A： 就我个人而言，对如何进行自我营销或者建立个人品牌没有丝毫兴趣。因为这是病句，人怎么可能拿来营销呢？个人如何能成为品牌呢？但是这个时代好像就是这样，每个人或多或少都是商业社会的某种产品。如果想要在商业社会里插上一脚，那么就得服从商业规律。 网络上能扯的人太多了。我是这么想，你只要认真的做好你的事情且愿意把你的真实运作项目过程和感悟说来与大家分享。我觉得你就是已在品牌打造的路上了。 你可以博客为载体，把这个属于个人的媒体，认真经营。因为这毕竟是你的家么，你可以自由自在，畅所欲言，你可以对着页面撒娇，你可以意淫文字，你可以骂人 和制造你自己的快乐。 信息是制造出来后，只有传播才有意义。既然是传播，你就要进行“度”的把握。这里又牵扯到博客的运营，又是一件复杂的事，你可以百度一下，在这里就不啰嗦了。 那咱们进入正题，说说你目前从事的行业网络装修与传统的意义上的有什么差别？《 宋砺剑：谈谈家居家装类网络营销那些事之二 》 本文首发 宋砺剑 的 网络营销 博客 http://www.songlijian.com/post/114.html （转载请保留）
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