卫浴品牌建设中的两“人”：代言人与经理人_宣传推广_室内设计联盟官网-设计师互动平台

经历数年的创新求变和厚积勃发，中国卫浴业已经成长为变得相当成熟，无论是产量、销售量，还是品牌成长、服务，在所有行业的比较中都保持了不错的水平。就是这样一个市场，既存在跨国品牌、全国性的品牌，也不乏区域性的品牌，寡头竞争的格局还没有形成，竞争和洗牌还将持续地激烈展开。

具体来看，以TOTO、科勒、伊奈、乐伊、乐家为主的国外品牌，以恒洁、澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、美加华、惠达、四维、益高等为主的本土领军品牌，构成了整个市场的品牌竞争格局。这些本土品牌中，在品牌知名度和美誉度方面，又存在或多或少的差别。也正是这些领先品牌的推动及消费者购买方面的变化，更多的卫浴企业开始注重品牌的建设。在近日的报道中，恒洁卫浴市场总监刘建豪还专门提出了“品牌塑造无捷径”的看法，在多个场合，刘建豪均认为，品牌的建设是一个很漫长的过程，不是一朝一夕能够完成的，需要从产品、渠道、服务、团队、传播等多个层面入手，深耕细植，方能成其大。

而在卫浴品牌建设者中，我们还能观察到另外一个很重要的现象，也即本文要讲的两“人”，一个是代言人，另一个则是职业经理人，十年前或许这两“人”的作用还不是非常明显，也很少有企业重视，但最近5年中，无论是声名远播的代言人，还是高水平的职业经理人，都成了企业热衷聘请的对象。

先来看代言人，恒洁卫浴邀著名明星濮存昕代言恒洁卫浴、孙俪代言惠达洁具、新丝路模特世界冠军李子宁出任浪鲸智能座便器代言人、陈慧琳代言TOTO、林志玲代言和成、邓婕代言九牧、陈鲁豫成为辉煌水暖代言人，以及浪鲸聘请李子宁代言、中宇聘请郭晶晶代言等等，不完统计下，也有20多家卫浴品牌聘请了各层面的代言人，借助代言人的影响力制造关注焦点、提高企业品牌知名度，同时对代言人的粉丝群体形成号召力，促成购买，一般来讲，是非常不错的策略。不过聘请代言人其实只是第一步，后续的组合推广显得非常重要。目前看来，恒洁卫浴聘请濮存昕代言所产生的影响力和关注是相对比较大的，无论是广告投放、终端呈现，还是网络曝光率和传播量、影响面，都超越了其他品牌代言。尤其是濮存昕不断投身公益活动，比如成立爱心基金、捐资助学、宣传护鲨、推广环保话剧、担任艾滋病宣传员、抗旱救灾等，拥有了非常好的公众形象，同恒洁卫浴形成了遥相呼应之势。另外，如中宇聘请郭晶晶代言、孙俪代言惠达洁具等，也有一定的影响力，但后续推广还有待加强。

　再看卫浴品牌建设中的“经理人”，早年时大多卫浴品牌都是创业者白手起家，或者是从国企转身，职业经理人的意识是一片空白。伴随企业经营的扩大、竞争的激烈以及人才的渴求，职业经理人市场的成熟相应地影响到了卫浴行业。一些比较大的卫浴企业主要研发、营销两个环节招揽水平比较高的职业经理人，而这些经理人在卫浴品牌建设中确实发挥了相当显著的作用，以营销经理人为例，国内知名营销经理人刘建豪于2006年入职恒洁卫浴担任品牌总监一职，相继主持策划“签约代言人濮存昕”、“央视、湖南卫视投播策略”等一系列品牌运作，倡议并主编以消费者需求为主导，传播最新卫浴理念，集行业资讯、消费指导、生活指南于一身的企业报纸——《卫浴视界》，在业内同行和消费者中均获好评。特别是他提出并实施的整体品牌传播思想，得到了行业的赞赏。更重要地是，在其参与和主持下，恒洁卫浴从一个行业知名卫浴品牌，迅速成长为大众知名品牌，为中国自主民族卫浴品牌增添了一个可与洋牌子对垒的强劲对手。

分析认为，代言人与经理人在卫浴品牌的发展中将继续扮演关键的角色，尤其是高水平职业经理人的争夺，也将在一些卫浴品牌间上演，而且中国卫浴品牌的崛起，及其全球化之路，都有赖于职业经理人的参与和努力。

卫浴品牌建设中的两“人”：代言人与经理人

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